朴素品营销的五大手法

1、 结缘名流

19世纪中叶，蒂芙尼（TIFFANY）珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝。这段历史让蒂芙尼胜利地攀上了贵族的高枝，从此以后，具有蒂芙尼珠宝成了许多人的幻想。许多朴素品牌都有与皇家贵族结缘的历史。到了近代，皇家的代言作用转移到了明星身上。也有许多品牌固然不请名人代言，但却对自己的名人客户一五一十。每年的奥斯卡颁奖晚会被厂商打构成了一场名不虚传的时装发布会，这种对品牌的宣传非广告所能企及。所以每次奥斯卡颁奖仪式都会有一场炒作大战。

2、浩荡的发布

每年的巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。最顶级的品牌，最知名的模特，加上时兴杂志的编辑和时兴界的评论家们聚在一同，向全世界宣布2006年盛行趋向的到来。Chanel固然很共同，但也不想错过巴黎时装周，每年在时装周上的发布是Chanel最为重要的活动之一。Chanel将秀场铺上红地毯，当第一位超级名模LindaEvangelista出场后，鱼贯现身的AmberValletta、ShalomHarlow、NaomiCampbell、KristenMcMenamy、EvaHerzigova与NadjaAuermann也一同登上红毯，担任Chanel经典No.5香水广告模特儿的NicoleKidman与导演BazLuhrmann也连袂列席。他们全部穿上Chanel经典的黑色小礼服，充溢自信地笑容着，向在场观众挥手致意，搭配重生代名模如KarenElson、EliseCrombez与ErinWasson等人，现场犹如一个星光大道般繁华，同时也适切的传送出本季Chanel的讯息。当然这只是几十场发布会的其中之一而已，假如你想让你的品牌变得够朴素，从一个朴素的发布会开端吧！

3、给昂贵一个理由

让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必须的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不只体往常产品自身，也体往常产品所表示的肉体上，朴素品就是要提供比物质自身更为丰厚的享用。

1.强调产地和选材

"英雄不问出身，朴素品要看产地",简直一切朴素品牌都会强调其原料的产地和选材的严厉，如伏特加、红酒等强调其原料特性和原产地印象，钟表则强调其瑞士血缘等等。这样的信息传送能让朴素品的价值得到最直观的表示，从而使朴素品昂贵的价钱合理化。

2.渲染制造工艺马爹利、XO等洋酒除了向受众引见其出身名门外，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制造工艺；而服装等一些耐用消费品，每寸多少针、经过了多少道工序都是其营销诉求的重点。朴素品的工艺必须表示缜密与细致，加上传统手工艺的地道，让朴素品享用者将这种缜密的工艺与高质量直接联络起来。

3.瞄准共同质量

朴素品必须具有独一性而且不可复制，这也是朴素品牌共同价值所在。劳斯莱斯代表尊贵，提到阿玛尼则代表简约，LV意味经典，积家表是精准的代名词-这就是营销的结果。这些质量不一定是绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的质量。朴素品的营销过程就是不时强化这种共同质量的过程。

4、在彰显与低调中寻求均衡

朴素品消费者在自己喜欢的品牌中寻求品味，并不喜欢被人称作是爆发户。但在坚持低调的同时，也希望能让人了解到他消费的朴素含义，所以朴素品营销就需求在"彰显"与"低调"中寻求均衡，换句话说，所谓"低调的奢华".假如没有传播，品牌肉体不能被人了解，就谈不上销售；假如传播众多，品牌贬值，作用适得其反。顶级的朴素品靠口碑传播，大众的朴素品在杂志上和圈子里做营销，而假如上了电视广告，那就离大众品牌不远了。关于朴素品来说，品牌历史、品牌肉体比产品自身更为重要。朴素品营销就需求选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌肉体传送到目的群体当中去。

5、不要采购

任何促销和采购伎俩都会伤及品牌，在朴素品范畴特别如此。假如你的品牌在打折销售而不是在珍藏家市场看涨，那这个品牌的状况就很糟糕了。为了坚持其高尚的姿势，朴素品一直维持一种"拉"的姿势。多数朴素品在产量有限，坚持其高尚的姿势更能吸收消费者，固然消费者不知道你到底消费了多少。一位资深的朴素品营销人说∶"假如一个人走进店里，不要试图用任何方式和他套近乎，你能够表示出热情，但不要离得太近，坚持1米以上的距离是适合的。当顾客提出需求时，他需求专业的解答而不是夸大其辞。"能够看出，岂但在营销上需求做出高尚的姿势，在店面里也是如此。