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互联网时期，处处都是媒体，假如愿意，品牌还能够具有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事？ NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌作风又陡然升了一截...
褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街... 王石讲了一个登山的故事，为万科俭省了三亿广告费... 海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，置信了海尔产品的质量... 假如钻石自身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永传播”，从此成为忠贞不渝的恋情见证。 有什么比讲一个精彩的故事更具吸收力，愈加引人入胜呢？ 英文内容营销中盛行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的实质，就是把自己的故事用他人喜闻乐见的方式表白出来，激起受众的阅读兴味，搭建品牌和客户之间桥梁的关键。 当我们在讲故事的时分，我们在讲什么？ 最好的公司会讲述两类故事，来树立强大而耐久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、效劳给人们的生活带来的积极影响和改动。鲜明的主题、个性化的人物、丰厚且有抵触的情节、感同身受的细节缺一不可。 好故事成就好营销 没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与位置，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们陶醉。 迪士尼卡通发明出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”普通印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，固然都是老鼠，但它能够给人们带来高兴，能够取得大多数人们的酷爱与好印象——米老鼠就形废品牌。 而这个变的过程就是讲故事。简直每一个胜利的品牌背地都有一个精彩的故事。凡是胜利的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、肉体向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完废品牌理念的灌输。 所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。 关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须求具备的： 1、鲜明而有正能量的主题——励志与幻想。 这是当下社会中热度不时不减的话题，也是屌丝们聊以**的肉体粮食。幻想系、励志系以至恋情系文艺创作题材，这些基本就是整个人类的软肋嘛。 2、个性化的人物。 在创业大军里面，目前还能惹起行动和人们关注的，也只需90后与00后了，这是一切70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展示，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点胜利而喝彩，也会为他们的一点波折而苦恼。 3、新颖而可视化的传播方式——漫画等。 80、90后早曾经进入了读图时期，比起长篇的文字，图像自身具有直观性和美感，更易于传播，也更合适碎片化时间。漫画的方式自身就具有更好的可读性和可传播性。 4、故事的中心矛盾点与抵触——长大与创业中的坚持与特立独行。 这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展示了品牌或公司创建之初的动机。正如梅赛德斯飞驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家巨大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。 那么有那些类型的故事呢？总结了六种常见的类型与案例参考： 1、创业型故事 2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业胜利时，人们似乎更愿意去“八卦”那些胜利前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程常常是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决议了品牌基因。在讲创业故事方面，朴素品品牌绝对算是高手。 一切营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但朴素品营销的长期目的则是潜认识的品牌植入。或许不是一切品牌都需求如此，从营造自己朴素品的身份开端做起。但是朴素品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事常常是他们的收场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——一切精工制造的物件，最可贵不能替代的就只需一个字“人”。 【案例参考】 CocoChanel的ChanelStyle
香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的方式播放。在这种故事中，开创人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿岂但是时兴界最无足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人文雅时兴品味的意味。兴办人Gabriella“Coco”Chanel女士终身的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无量的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的留恋很大水平上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种肉体容颜的投射。 2、历史型故事 时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才干做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词经过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，关于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器曾经用了52年。但表白出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的质量即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表白。 【案例参考】 “代代相传”的百达翡丽 高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。激烈的情感表白是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要缘由，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念中止融合。
百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展示出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真诚情感能够令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正具有百达翡丽，只不外为下一代保存而已”，将品牌的耐久质感表白得朴素而又高尚。 3、传播型故事 可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么长久的历史，难道就没有故事可讲了吗？老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也能够有动听的故事，就看你怎样切入了。 关于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还能够使品牌疾速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事感动了。 “权衡一个人胜利的标记，不是看他登到高峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上援用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人关于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷繁发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。
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