在上一篇我们一共谈了9个焦点问题。 发布后得到了一些反馈，说明在当下，技术性的内容虽然枯燥，但大家还都是会感兴趣。 只不过，我们也发现了，区区9个问题的覆盖度还是很不足，还有很多大家需要了解的内容没来得及提到。 所以，我们继续针对一些焦点的问题，再耗费一些笔墨，希望能继续对大家有所帮助。 01 到底要花多少钱？有两个阶段的认知在之前的篇章中，我们谈了应该能赚多少钱？这就是对收入预期有一些分析。 但好像没有系统的来解答过，应该投入多少钱？ 不过相关的问题，陆陆续续的也解答过很多次了，但鉴于还是不断的有人在问，我们就重点再说一说。 总体来说，自媒体的创业者们对这个问题，经历过这样的两个阶段性的认知： 第1个认知：不花钱被一群所谓的知识付费博主灌输的理念，就是不需要花任何钱。 甚至按有的知识付费的博主说法，“一个人，一部手机，靠复制粘贴就可以赚大钱”。 这种说法曾经大行其道，但渐渐地已经绝迹。 无他，大家并不傻，不可能再相信这世界上存在有零投入、零技能，就可普遍收益的事情。 第2个认知：花大钱现在阶段的认知，就是做自媒体需要花很多钱。 当然，部分的知识付费博主，在其中的作用也是功不可没。 的确，现在各个赛道的竞争的激烈程度，和之前比肯定是要高了不少。 而且不少创业个体深入到行业之后，就能逐渐了解到不少案例： 小老板们花了上百万或甚至上千万，但完全打水漂的故事…… 而这样的故事，并不鲜见。 02 这两个认知谁对谁错？其实是可以统一的统一的认知在于： 做自媒体，本来就是一个入局简单，但成长压力大的行业。 这两个认知实际上并不矛盾。 入局简单意思就是只要想开始确实就可以随时开始，能豁得出去的信念，才是最重要的。 带着一部手机，确实就可以开干，确实也不需要花多少的钱。 但关键是要学习账号定位，学习运营的技能和打法。 后面我会专门开个系列来讲，这里面的内容还是蛮深的。 成长压力大免费的流量，总是会有一个冲不破的天花板。 这其实也是所有的自媒体平台的一个阳谋。 抖音、视频号、小红书、快手……皆如此。 意思就是说，单一的帐号想通过免费的方式来获取流量，创业个体们会发现，到达一定的程度后，就再也上不去了。 就好像有一个玻璃的天花板横在那里，非常的难受。 针对创业个体，我曾写过带货主播20w/年，短视频博主12w/年的平均收入预期。 当然不少的创业个体可以做到更高收益，免费流量达到年入百万，也不是什么不可能的事情。 但若达到年入百万，对创业个体来说是很舒服的生活，但创业个体想升级开公司，这点儿收入就只能在生死线上喘息。 原因也不难猜，创业个体是独狼，或者是夫妻档，这个收入水平可以傲视国内大多数群体。 但对创业公司来说，起手就得五六个人。 BOSS 1名、主播1-2名、运营1-2名、可能还需要操盘手……更别提其他一些行政和管理费用了。 必须要通过付费方式来撬动流量，这是创业公司必须要学习的一门功课。 而付费投流并不简单，某种程度上来说，是另外一门非常非常高深的学问。 此时也是创业个体升级公司后，可能会掉入的一口大坑。 我见过曾年入千万的、传统服装档口的小老板，入局后一年亏掉300个的。 这仍然还不算什么最极限，我还见过传统茶叶老板，入局后亏掉1500个的，也算是圈内大伙儿的唏嘘的谈资。 03 那应该怎么办？认知其实在融合停下想全是问题， 动起来才有答案。 原本在自媒体平台上，免费流和付费流是完全不同流派的打法，但现在却有了逐渐融合的趋势。 为什么呢？借用一位在自媒体行业多年的老朋友的话： 免费的流量由质量决定，付费可以把流量放大。 作为创业个体，无论是做短视频也好，还是做直播也好，首先还是要做好内容质量。 1. 如果帐号本身没有受到任何违规惩罚，能带来多少免费流量，也就从侧面印证了内容的质量。 2. 在有内容质量的基础上，再通过付费把流量放大。 明白这个意思了吗？ 也就是说，不要幻想，能通过投放就可以捡钱…… 这也就是那些赔了个底掉的小老板们，没有正确认识到的问题。 当然真实的情况可能不会这么简单，这里面也有一个温水煮青蛙的过程。 具体也可以参考我的那篇涨租效应。 再回到创业个体。 在考虑较遥远的投放工作之前，不如先考虑清楚，如何能够把内容质量做好呢？ 一步步来，还有很多的工作需要学。 如果不考虑投放成本，确实做自媒体对创业个体来说，还是不太花成本的。 知识和技能的学习才更重要。 等到了顶级大V的时候，投放是需要由专业团队来负责的。 据说贾乃亮每次直播的时候，需要有团队来整理超过50条的投放计划…… 那可是一个了不起的活。 又扯远了。 04 还有一些钱要花？隐性成本别忘记作为创业个体，无论是做短视频也好，还是做直播也好，还有一些成本呢。 这些可能大多数朋友也都能想到了，但我还是简单说一下。 启动成本一部高画质的手机 对于直播和短视频都很重要。 一部大功率的灯 为啥灯光师会成为片场中的一个重要职业，因为好的打光可以决定一切。 一部不算差的电脑 剪辑短视频，或者做直播的中控，也都是需要的。 对于创业个体想启动的话，以上也可以考虑二手物品。 因为做自媒体啊，就是一个大车站，每天进的人和出的人一样多。 这部分的花费，平均下来可以几千元以内搞定。 运营成本作为创业个体，能有什么运营成本呢？ 但在内容的创作中，本身就是有成本的： 比如做的是食品方面的内容，费用不可能不考虑在内。 比如做的是绘画类的内容，一张成品画可能就得上百元的成本。 比如做的是旅行类的内容，那就更多了…… 这部分的花费，不同的赛道差别很大，这里就需要自己先做好考察。 …… 本文由 @觅云人 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
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