Meta代理：从卖货到运营品牌，中国出海企业如何致胜DTC ...

Meta代理商YinoLink易诺：从“卖货”到运营品牌，中国出海企业如何致胜DTC时期？

经过十多年的展开，中国企业出海正在迎来新的展开阶段。在疫情推进和本土市场竞争加剧的背景下，这一范畴的参与者也日益多元，不论是从一开端就瞄准海外市场的重生品牌，还是将海外市场作为新增长点的成熟品牌，都开端积极拓展海外市场。

Meta特别谋划了代理商访谈系列，约请在中国企业出海、跨境营销范畴深耕多年的优质代理商分享他们在这一范畴的察看、见解与倡议，辅佐中国企业掌握最新出海趋向，了解最佳处置计划，去海外市场发明更大的价值。

本次访谈的主角是YinoLink易诺CEO毛倩怡。YinoLink易诺在2018年成为Facebook官方代理商，专注于提供海外推行谋划、广告营销培训、广告创意制造、广告投放指导、运营战略优化的一站式海外推行处置计划，经过多年理论，趟出了一条专属于中国中小企业卖家出海的品牌铸造之路。

毛倩怡以为，在电商出海这条赛道上，卖家日益注重品牌效应，正在从“卖货”思想向品牌运营转变，越来越多的企业采用DTC方式展开海外市场，但卖家需求在品牌价值认知、理念打造、营销本地化、以及工具战争台的应用等方面进一步提升，才干踏上真正的品牌出海之旅。

十多年探求，中国企业出海迎来新阶段

Q：据您察看，中国企业出海阅历了哪些主要的阶段，有怎样的变更趋向？

A：中国企业出海十年有余，阅历了一个在商业方式和营销方式上“交学费”的过程。从最初功用机上的订阅类增值效劳和小应用，到智能时期后缤纷的游戏、文娱、工具、购物等全面的内容和产品出海，中国的出海企业不时学习和迭代，也有不少展开壮大成出海标杆企业。

至2018年，中国企业出海渡过了最初“踉跄学步”的阶段，从目的市场和用户喜好的控制，到出海产品内容的本土化运营，再到营销的精准和多样化上，都有了大幅提升。这一年也被称为独立站元年，独立站方式开端被国内卖家接受，在此之前跨境电商主要还是集中在传统网站和亚马逊平台店铺运营。

近两年，中国企业的全球化脚步并没有疫情的缘由而放缓，反而促进了出海事业进入新的高潮。

Q：您刚刚提到了，这两年有一个重要的趋向，就是有越来越多卖家走出平台，树立自己的独立品牌，走DTC品牌独立站方式，能否再细致谈谈您如何看待这种变更和展开趋向？

A：平台方式曾经日益演化成红海竞争。独立站DTC品牌愈加考究的是产品的共同性，差别化，在讲述自身品牌故事的过程中，探寻全球文化、兴味、以至情感诉求分歧的用户，这种品牌塑造的过程自身也是商业方式的进步。

最开端做独立站的卖家，很多采用drop-shipping （一件代发）方式。2020年以后，特别是2021年，我们看到很多独立站卖家的范围逐步扩展，对售卖什么产品有了更多想法，也找到了自己稳定的供给商，逐步在海外消费市场争得一席位置。另一方面传统外贸工厂DTC出海和国内传统品牌，包含新消费品牌，一同在2021年将独立站出海推上了新的展开阶段。

告别“卖货”思想，踏上高价值品牌之路

Q：相比于以往的依托电商平台吃饭，DTC方式的优势主要在于？

A：首先网站搭建的方便性，往常有很多国内外好用的建站平台，即便是电脑小白也能够快速完成自己的商业网站的搭建；其次是给店铺、网站引流的开放性。独立站的营销方式十分多样化，能够经过诸如Meta这样的平台给网站和品牌快速在海外带来大量曝光，再经过数据优化找到目的客户群体。

此外，独立站卖家还能够经过运营社媒账号提升自身在网络上的佳誉度，经过跟粉丝互动增加潜在买家，以及提升老买家的留存。

最后，在产品的个性化上，独立站也有突出的优势，以至能够说是制胜的关键。

Q：在您看来，哪些品类/商家，相对来说更合适走DTC方式？

A：通常来讲，任何品类都能够经过独立站来售卖。不外，既然我们说独立站方式自身有较高的开放性和灵活性，那么能够打造个性化品牌故事的产品品类就十分合适走DTC品牌方式。好比美妆和珠宝饰品，不论是海外DTC还是国内DTC都曾经做出的胜利案例，在产品打造和品牌理念塑造上有一定的共同性。此外，家居、园艺产品、室内室外运动产品、电子周边等，也都能够打造自己的DTC道路。

Q：相比于国外品牌，中国品牌在DTC方式的道路上处于什么阶段？主要的应战在哪方面？

A：当前我们中国品牌在DTC方式上还是探求攀爬的阶段。国内消费制造成本升高，以及世界工厂往更低价劳动力的区域转移，使得国内制造商和卖家可能在全球市场中丧失“低价竞争力”。国内的消费者日渐追求质量和心情价值，而当前DTC出海主要还是中小企业和工厂为主，很多还停留在"卖货“思想上，关于产品的品牌价值和其他附加效劳价值的认知度还比较低。在运营和营销方面，国内企业和品牌也是近十年才提升到一个新的水平，关于品牌价值创新、多媒体多角度的营销思绪、精准用户人群画像的锁定，包含售前售后的效劳等方面的都还有提升的空间。

借助社交媒体平台快速起步，打造品牌影响力

Q：在您看来，像Facebook，Instagram等社交平台能够给有意拓展海外市场的中国企业带来什么样的价值， 特别是关于展开DTC方式的商家和品牌？

A：Facebook是全球用户掩盖和生动用户数最高的社交平台，Instagram也深受全球年轻用户喜欢。展开DTC方式的商家和品牌，特别是在起步阶段，能够经过Facebook和Instagram等快速提升品牌和产品的曝光度，同时在广告优化的过程中经过营销漏斗剖析找到愈加精准的客户群体。DTC商家和品牌也能够经过悉心运营Facebook page 和Instagram账号，提升品牌社交影响力，增强和粉丝以及用户的互动，进步品牌生动度和用户粘性。

同时，Meta的流量掩盖不限于Meta旗下的Facebook和Instagram等平台，Facebook audience network 汇集了全球精品APP及其广告版位。仰仗广告产品的多样性，Meta能够辅佐不同范围、不同阶段、不同营销目的的卖家达成业务增长。此外，Meta旗下还有WhatsApp、Messenger等应用，能够辅佐卖家即时联络用户，提升品牌效劳质量，完善销售闭环。

Q：中国出海商家/品牌对Facebook、Instagram等平台的认识和运用水平处在什么样的水平或阶段？他们应该如何应用这些平台？

A：有一些成熟卖家在Facebook平台和广告投放上如鱼得水，不只为自己的品牌和产品来带来大量买家和转化，还塑造了十分好的品牌形象和口碑。同时，我们也看到比较多的出海卖家，特别是刚起步或者中小范围的卖家，对Facebook和Instagram等平台的认识还仅限于一些基础广告操作，比较缺乏关于整个营销体系和广告产品的认知和运用。

携手Meta与YinoLink易诺，完成海外营销进阶

Q：作为Meta最重要的代理商之一，YinoLink易诺主要借助Meta的哪些优势为客户效劳？能够从哪些层面为中国出海企业（特别是DTC品牌）提供价值？

A：YinoLink易诺能够辅佐不同阶段、不同范围、不同诉求的出海企业，定制一站式或者专项出海效劳。同时，YinoLink易诺也有特地的品牌效劳团队和创意团队，引导和辅佐DTC品牌卖家打造自己共同的品牌故事和营销创意。其次，YinoLink易诺还分离自己的效劳阅历和Meta的官方学问库，输出了一系列理论和实操课程，并定期组织线上直播培训和线下沙龙等，辅佐出海企业快速长大。

针对刚起步和转型中的出海企业，YinoLink易诺也开发了YinoCloud易诺云一站式广告智能管理系统，辅佐广告主完成精密化运营管理、降低运营成本。

此外，YinoLink易诺还与Meta的团队协作开发了Yknow聊天机器人，辅佐中国出海企业处置如何进步网站用户体验、如何中止广告操作等问题。

Q：能否分离一些案例，分享一下YinoLink易诺如何借助Meta旗下平台或处置计划为出海企业提供辅佐？

A：豪凌原本是一家传统的工厂制造企业，几年前开端向电商转型，并开端拓展海外市场，逐步走上了跨境电商的道路。经过几年第三方平台的运营之后，他们开端思索尝试独立站，但是也遇到了品牌知名度不高、市场份额窄小、信息缺乏等难题。2018年11月豪凌正式和YinoLink易诺展开DTC独立站的全站营销协作，经过YinoLink易诺的海外推行和独立站整合营销，完成了三个月销量翻四倍的行业佳话，并入选成为官方优秀案例。

在投放初期，豪凌的Facebook广告投放以访问量为目的，采用轮播图及视频广告以视觉化的方式向消费者展示豪凌的优质产品，经过两个月的数据沉淀，由引流变更为以转化为目的，以获取更多并精确的效果。

除了多渠道的规划外，独立站精密化运营的作用也不容小觑。在协作中，YinoLink易诺的优化师和网站工程师持续不时地辅佐豪凌优化网站，并配合广告的营销计划更迭，逐步探求出一套属于豪凌的品牌作风。

Q：瞻望未来，您对YinoLink易诺自身，以及中国出海企业有怎样的等候？

A：在出海这条赛道上，卖家越来越注重品牌效应，最终会从”卖货“状态转变到运营品牌上。除了在产品-供给链-仓储物流-支付各环节不时优化提升用户体验之外，卖家也需求在产品个性化、营销本土化上做得愈加精密，其中包含品牌内涵与形象的塑造，文化价值和心情价值的传送。

YinoLink易诺十分看好这个行业的前景，大家正在朝着规范化、品牌化、本地化、数字化的方向展开。我们也希望能够跟宽广的出海企业们一同学习和迭代，为大家提供真实的出海落中央案还有产品和品牌的优化计划，辅佐我们的中国品牌加快全球化的进程。