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石家庄市神州数码设备有限公司成立于2002年，那时，作为传统办公设备效劳商的石家庄神州数码遭遇增长瓶颈，管理层急于寻觅新的商业机遇。转机点在2015年，那一年，石家庄神州数码正式成为浪潮存储的银牌分销商。 据了解，石家庄神州数码仅用短短5年时间，从零开端，长大为进入浪潮信息“亿元俱乐部”中最年轻的一员。 5年中，石家庄神州数码浪潮信息产品的销售额每年都以200%以上的速度增长，其业务范围也扩展为包含效劳器、存储在内的全线业务。与此同时，下游渠道数量也以每年80%的速度递增。往常已逐步长大为浪潮信息钻石级分销商，坐上了全省IT分销的头把交椅。 今年，已是石家庄神州数码与浪潮信息协作的第7个年头了，那么，双方是如何同袍同泽、偕作偕行的呢？近日，笔者采访到了石家庄市神州数码设备有限公司总经理闫大庆，接下来跟大家一同来聊一聊石家庄神州数码与浪潮信息的协作阅历。 数字化转型需求平台和生态 2020年以来，国度规划新基建，各行各业都面临数字化转型的应战，数字化转型的各个环节都与云计算、物联网、大数据以及人工智能等技术有密切的分离，这些技术不是单一企业能够完成的，相关于旧基建，新基建在产业方式和思绪上的转变和落地，离不开生态体系的支撑。
石家庄市神州数码设备有限公司总经理 闫大庆 闫大庆以为，生态是生意关键，盘绕云计算、大数据、物联网的新技术应用，越来越多的企业开端搭建自己的生态体系，各个厂商也敞开怀抱与协作同伴共同展开。 谈到石家庄神州数码与浪潮信息的协作时，闫大庆表示，我们是浪潮信息的钻石级分销商，主要担任浪潮信息全产品线，并且经过整体的打包计划来落地到河北省的各个地市级，包含政府、各个企业等一些应用场景。 在双方的协作中，浪潮信息提供了平台和生态，包含产品和技术的支持，我们公司担任各地市的市场开辟，开发二级渠道与赋能，促进项目的落地，依托于浪潮信息全面的产品线和抢先的科技，面对复杂多变的市场需求，浪潮信息与我们紧密协同，互为支撑，让客户不时得到更有针对性的实施计划。 不只如此，浪潮信息还辅佐我们举行了多场范围较大的行业交流会，延聘了业内最有知名度的讲师专家，让我们公司能疾速得到赋能，扩展浪潮信息品牌的影响力，更进一步的翻开河北范畴的市场。 同时，浪潮信息其实还辅佐我们生成一些渠道，我们也将浪潮信息品牌在河北地域做大做强，我们希望与浪潮信息一同共同研讨市场，寻觅数字化转型中新的突破点。 开辟市场空间 携手向未来 在浪潮信息的定位中，分销商不只仅是“供货商”，更是完善产品体系、构建生态不可或缺的重要角色。在渠道体系的设计和落地过程中，浪潮信息为渠道业务带来了多样性和独到的价值： 在产品和处置计划层面，浪潮信息全线产品向渠道同伴开放，推进单纯的产品销售转向处置计划的销售； 在专业技术和人才支持方面，售前技术体系向渠道同伴开放，并由统一的后台资源中止支撑； 在市场空间方面，浪潮信息逐步释放“指名客户”，激起渠道势能，为协作同伴开辟市场空间，而这种价值、方式的不时创新，推进着渠道同伴与浪潮信息共同长大。 在与浪潮信息的协作过程中，闫总感触最深的是：浪潮信息作为IT行业的指导者之一，具有很强的前瞻性和市场洞察力，能够对我们协作同伴的业务方向起到很好的指引作用。 浪潮信息有品牌的认可度、市场的业绩抢先、强大的研发才干、丰厚的产品家族、牢靠的质量保障、完善的效劳体系，能够给协作同伴和客户提供更完善的技术处置计划，处置协作同伴和客户的后顾之忧，特别是浪潮信息注重我们的协作同伴，对我们的产品销售效劳技术等多方面给予了支持。 往常，市场环境发作了很大的变更。人工智能、云计算、聪慧城市等新技术新应用带来了全新的业务方式。分销商增值效劳和技术效劳的重要性和请求大大提升，这也成为分销商的门槛所在。 闫总表示，人工智能的各项应用逐步扩展到各行各业，同时也向区域市场下沉，不再局限于某一个兴隆地域或范畴。此前，我们在医疗行业投入较深，未来，我们希望开辟疆土、交通、能源等多个行业，我们也希望浪潮信息能带领我们协作同伴共同去参与这些行业范畴的数字化转型的树立当中，为我们提供更宽广的市场空间。 |
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