 ◆内容简介（豆瓣） 《孙子兵法》6111字，似乎每个字都艰深玄奥，让很多人望而却步；其实，只要抓住兵法的根本思想，就会发现处处豁然开朗、字字明明白白。 本书作者华杉，研究孙子兵法二十余年；在本书中，抓住兵法根本思想，通过155个经典战例，将《孙子兵法》的原意剖析得详尽透彻。同时援引2000多年来，解读《孙子兵法》的传世注家曹操、杜牧等11人的注解，从不同角度还原兵法原意。 本书在着力讲透兵法原意的同时，尤其针对人们对《孙子兵法》的普遍误读、误解，做了鞭辟入里的详解分析。华杉先生研究《孙子兵法》二十多年，本书的部分内容早已通过各种内部演讲、微博、微信等媒介，在坊间广为流传。 ◆作者简介 （豆瓣） 华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。 中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。 华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。 华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。 华楠，华杉的弟弟。 ◆目录（豆瓣） 计篇第一 作战篇第二 谋攻篇第三 开篇第四 势篇第五 虚实篇第六 军争篇第七 九变篇第八 行军篇第十 地形篇第十 九地篇第十一 为攻篇第十二 用间篇第十三 ◆读书心得（朱江） 电视剧《狂飙》热映后，一部我国2500年前的兵书（《孙子兵法》）在图书销售榜上一路“狂飙”，成为了大众争相拜读的书籍，为此，我特意花了三周时间进行研读，有浅薄的心得和感悟与君分享。 作为一个有着悠久文明、丰富典籍的国度，我国从古至今有着浩如烟海、灿若星辰的经典文瑰与思想，但真正在世界范围中达到家喻户晓、共同认可、拜读学习、普及传播的并不多，用吴军老师的话就是“十根手指都数得完”，而《孙子兵法》便是其中之一，甚至排列前三名也当仁不让。 整本书区区6111字，不过是6篇高考作文的体量，但其十三篇内容涉及的思想却博大精深，加之古文惜字如金、时代相去甚远，因此，对于大多数的读者而言，原书的阅读门槛都非常高，绝非高启强这位鱼贩子可以读懂并融会贯通的。 这本《华杉讲透〈孙子兵法〉》共42.7万字，约为原书的70倍体量，其目的无外乎就是让当下的读者更好的理解《孙子兵法》的要义。对应每一句话，作者参考了古往今来包括曹操、杜牧、陈皞等名人大咖的注释和解读，博取众家所长、调合各种争议，提出相对合理的诠释，最棒的是，针对每个知识点，举出了古今中外的相关战例100多件辅助读者的理解，增加了阅读的趣味性，也开拓了大家的眼界和知识。 然而，虽然作者在本书中尽量进行客观、准确的表述，但毕竟是一家之言，不可能如书名中所谓的“讲透”，也不能奉为权威。实际上，对于这本2500年前的经典也没有也不需有权威，这正是它流传至今、惠及全球的魅力所在。 《孙子兵法》是一本军事理论的书，用一部《孙子兵法》纪录片的话就是，它讲述的是“军事的原则”。因为孙武所处的年代与如今的战争形式早已相去甚远，甚至那个年代连真正意义上的骑兵都没有（因为马蹬还没有发明出来），而今的战争，是孙武那个年代做梦也不敢想象的场面。 因此，这也产生了一个非常有意思的现象，既书中写得越详细的点，就今天而言借鉴之处可能越少，比如当时的阵型、火攻、间谍等。反而是其中的原则、思想、管理、心理博弈始终可以为今天的军事所用，甚至延伸到各种领域使用场景，这也就是为什么《狂飙》中高启强读完这本书，活学活用去搞他的黑社会。（当然，这肯定有艺术加工成分，同时更是误入歧途的应用）。 多说一句，《狂飙》原书中，高启强看得是《富爸爸，穷爸爸》，这本书是讲投资理财的，以前我们也分享过，个人觉得电视剧的改编更要合理一些。（原书：深夜的福禄茶楼里，只有高启强一桌客人。他在漫不经心地翻着一本老旧的《富爸爸，穷爸爸》。） 比较公认的一点是，当今世界最为知名的有两本军事书籍，一为孙武的《孙子兵法》、二为克劳塞维茨的《战争论》，前者重理论，后者重实践。据说在世界知名的军校中，《孙子兵法》也成为其军事理论教育的重点参考书籍。 我们处在和平年代，居安思危一定要有，而孙武反复提到的思想，就是慎用兵，不到万不得已，不能轻言战事，因为战端一开，必将造成国力耗损、生灵涂炭，《人类简史》中提到，古时候的战争的收益比如今要大的多，可以获得土地、人口和资源，甚至可以“以战养战”，而今，这些战争的目的却非常薄弱，因为人才、科技、文化、经济、国土等，都不是现代战争可以获取的。就拿我国最近一次较大规模的对外战争为例——抗美援朝，我们不是为了去获取资源和国土，或者是毁灭对方，而是摒除潜在威胁、提高国际地位。最后，即便取得了某种意义上的胜利和效果，但我们也付出了巨大的代价。 战争是政治延续的一种极端方式，非到万不得已，始终不要轻易打开这个潘多拉之盒。我们国家的土地上已经有70多年未有大规模战事，这是历史上都是非常罕见的，而我们今天可以享受到种种经济红利和幸福生活，都是以和平的环境为前提的。 《孙子兵法》开篇便说到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“不战而屈人之兵,善之善者也” “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。” 另外，别说今天我们处在和平年代，即便是不得已遭遇战事，99.99999%的老百姓也不可能拿着《孙子兵法》的指导思想号令三军、建功立业。“一将成名万骨枯”，大多数的民众都会成为“万骨”而不是“名将”。《孙子兵法》虽为兵书，对于广大读者而言，即便参悟得炉火纯青，也不大可能在军事上得以实践。因此，它赋予我们更多是其中的智慧、思想、道理等，给予我们启发，并应用到我们日常的生活与工作中。这方面在书中作者也做了不少的拓展，但更多的是结合他个人的洞察和观点，有可取之处，也有值得商榷的地方。 书中有我们非常熟悉的语句，比如： “水因地而制流，兵因敌而制胜”：教导我们不能纸上谈兵、呆板应对，要有权变思想，具体问题具体分析； “凡战者，以正合，以奇胜”：既要有正面应对的策略，也有要出奇制胜的底牌； “兵贵胜，不贵久”：一旦兵戎相见，一定要尽快解决战斗，若陷于持久战，将造成很大的危机。（如今俄罗斯打乌克兰就陷入这样的窘境） “知彼知己，百战不殆”：了解对手的同时，更要对自身条件、所处位置有更加理智、现实、客观的判断，这是我们经常使用的一句话，却又是出问题最多的一个环节，就拿商业而言，很多创业公司不是被对手打败的，而是对自己过于乐观的评价，步子跨得太大，造成了不可挽回的损失，作者也反复强调了“知己”的重要性，否则就会“不自量力”、“自以为是”。 “将者，智、信、仁、勇、严也。”：儒家说“温、良、恭、俭、让”，这是做人，而孙子兵法说的“智、信、仁、勇、严”是治军，同样的，对于今天的企业管理依然实用，这也是《孙子兵法》中最多应用到的场景，因为管理士兵和管理员工，都是管理人、管理下属，在很多方法上都有其异曲同工之处，包括讲到奖惩的方式、人心的鼓舞、章法有度的训诫等等，很多内容都是如今可以借鉴的。 “归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”：一句话概括就是：“不要把事情做绝，要给人留条退路”，虽然后世也有“放虎归山”、“妇人之仁”、“以绝后患”、“斩草除根”等等话语与之矛盾，但我们仔细想想就会明白其中的智慧，以前士兵打仗大多数都是混口饭吃，而不是时时刻刻想着拼命，有着“马革裹尸还”的豪气，一旦败兵溃散，可以追击扩大战果（请请注意：书中说的是“穷寇勿迫”，而不是“穷寇莫追”），败军会在逃跑中几乎零反抗的环境下任你宰割，这是为了生存，然而，一旦他发现已经陷入退无可退、逃无可逃的境地，他们就会做出“困兽之斗”，同样也是为了生存，此时他们的斗志将会燃起，产生本能的拼死反抗，反而造成了我方的巨大损失。可见，孙武提出“归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”，不是因为他的仁慈，而是他通晓了利弊的计算。 而我们做人做事，也应该对此有所思考，无论是仁慈宽厚、还是利弊权衡，都最好“做人留条线，日后好相见”，首先在如今法治社会，你不可能像战争年代把敌人杀死，而你如果把事情做绝了，保不齐哪天会遭到被你弄惨之人的打击报复，甚至祸及家人，这种事例屡见不鲜。所以无论是儒家所谓的仁，还是兵家的算计，都不应该把事情做绝。 “攻其无备，出其不意”：这句话我们也太熟悉了，就是要在敌人毫无防备中采取行动。要说有多么高深的智慧，其实也不然，但恰恰就是最为简单易懂的道理，却最为普遍适用。 “兵者，诡道也”：作者在书中多次强调，《孙子兵法》和《三十六计》有着非常大的不同，前者是一种全局智慧，后者是一些局部的计谋，这里的“诡道”，其实泛指对敌人造成假象，虚虚实实、真真假假，让敌人没法知彼，同时你要知彼，然后则可“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”。 “势者，因利而制权也”:根据自身的优势和有利环境，权变的调整策略。这其实就是“扬长避短”的“扬长”，就这个简单的道理，却包含了最基本的智慧，请注意，《孙子兵法》中很多地方都是这种看似非常平常却很对的话，然而，还是老问题，这些我们耳熟能详的的正确话，是否都做到了“知行合一”？“扬长”其实是一个人对社会产生价值的最基本要素，将此两个字深化和扩展，就形成了个人职业生涯规划发展的诸多理论，我至少分享过三本书，都是在讲如何找到和发挥自己的优势，很多HR评测量表的作用也不过如此。同样，以此类推，一个企业的发展也不过就是要“势者，因利而制权也”，“知己”而将其最有优势的特质发挥出来。 “立于不败之地，而不失敌之败也。” “善战者，致人而不致于人”：善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。这好像又是一句废话，就好像说“厉害的人，让别人听他的，而不是他听别人的”，有人就会问：“道理我都懂，关键在于如何成为厉害的人？如何让别人听我的？”说实话，有一些问题是可以在《孙子兵法》中找到答案，而有些问题需要在其他地方寻觅。这再次说明，这部书不是百科全书，它伟大之处就在于2500多年把一些如今看来都正确、同时不需证明的基本道理表述了出来，就像欧几里得的那几个公理一样，今天看似平凡无奇，但却是数学这门伟大学科最根本的理论基础。 由此可见，我们今天读《孙子兵法》，一则不可能带兵打仗，二则不可能像高启强那样因为读了一本书就大展宏图，三则也不要老想着参悟里面多么博大精深的玄机，然后就能大彻大悟、高人一等。《孙子兵法》就是军事理论课程中最基本的教材，而且因为时代的变迁、作者的局限、环境的不同、形势的区别，书中内容也会有不合时宜甚至不妥之处。 但又如何，它依旧是全世界对我们老祖先智慧凝成的诸多典籍中，认可度最高的书籍之一。《典籍里的中国》有一期主题是《孙子兵法》，节目最后，主持人领着孙武（吴镇宇饰演）穿越时空，看着屏幕中各种国家、各种语言、各种版本的《孙子兵法》如百花齐放般映入眼帘，璨若星河。此时，台上的演员、台下的嘉宾与观众都以泪眼婆娑，而我也受其感染，泪在眼眶中打转，甚至有一滴还顺着脸颊滚落了下来……  ◆摘录 自 序 历代为孙子继绝学，注解孙子，被后世承认的，有十一人，就是宋本《十一家注孙子》，本书在《十一家注孙子》基础上，首先继承这十一位注家的研究成果，再做深入的讲解。哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞（hào）、王皙、梅尧臣、何氏、张预 杜牧，杜牧是杜佑的孙子，是曹操之后成就最大，影响也最大的注家。他的注最丰富，而且引用了很多的战史战例，本书选译最多的，也是他的注。 孔子说：“恭则不侮”，你态度恭敬，就没有人来侮辱你。你态度不恭敬，就要被人侮辱了。《大学》说：“言悖而出者亦悖而入”，你说别人难听，就有人拿难听话说你。 曹操、杜牧、陈皞，这三个人的注合起来，史称《三家注》，三家注结合起来学习，收获就比较可观了。 中国读书人的最高追求，宋儒张载说的：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。” 第一章 计篇第一 [插图] 《孙子兵法》的价值观 我们读《孙子兵法》，往往第一个字就读偏了，偏得很深刻，是价值观的偏差。这第一个字，就是第一篇的篇名，《计篇》的“计”字。 人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书，叫《<孙子兵法>与三十六计》。不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。 为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。这恰恰是孙子反对的。《孙子兵法》不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。 孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。 五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。 所以孙子的计，相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析，比较敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。 计的目的是什么呢？是为了知胜。比较这五个方面，七个科目，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有“胜算”。 杜牧注解说： 计，算也。曰：计算何事？曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也。于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。胜负既定，然后兴师动众。用兵之道，莫先此五事，故为篇首耳。 人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，甚至并为一本书，叫《<孙子兵法>与三十六计》。不过，《孙子兵法》和三十六计不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。为什么说把“计”理解为奇谋巧计，是价值观问题？因为那是人性的弱点，贪巧求速，总想设个奇谋巧计就搞定了。这恰恰是孙子反对的 五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。 中国历史上谁最会用计呢？一说计，就想到诸葛亮。不过诸葛亮的计，恰恰是奇谋巧计的计，不是“五事七计”的计。用孙子的“五事七计”去衡量，诸葛亮就不及格了。道、天、地、将、法，他哪一条SWOT分析能胜过魏国？但他为了一个梦想，一个情结，兴师动众，六出祁山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野。他要做的事，是唯有冒险，以侥幸才能成功的事，偏他又是天下第一谨慎之人，不打无把握之仗，一看不行就撤兵。那当初又何必发兵呢？所以诸葛亮之计，计得糊涂。 所谓“善战者，无智名，无勇功”，诸葛亮是上下五千年智名第一，不过在他出生之前七百年，孙子就说了，“善战者无智名”，有智名的都不是善战者。 孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。 所以，与其说《孙子兵法》研究的是战法，不如说他研究的是不战之法。孙子与伍子胥同朝为将，伍子胥留下很多精彩的故事，而孙子的经历却很模糊。 故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 如果从“民与上同意”这个标准来说，日本军国主义的宣传，已经让日本全国人民都狂热地支持战争，“故可以与之死，可以与之生，而不畏危”，生死都置之度外，所以最后登峰造极弄出神风特攻队来。 在战争中，宣传机器和战争机器一样重要，甚至更重要。林彪说，枪杆子、笔杆子，夺取政权靠这两杆子，巩固政权也靠这两杆子，就是这道理。 天时，就是军事气象学 原文 天者，阴阳、寒暑，时制也。 华杉详解 曹操注：“顺天行诛，因阴阳四时之制。故司马法曰，‘冬夏不兴师，所以兼爱民也。’” 那曹操本人有没有遵守他自己说的顺天之“阴阳寒暑时制”，冬夏不兴师呢？ 没有。 而且他还输了著名的一仗在这上面，就是赤壁之战。正如周瑜与孙权计于庙堂时做的SWOT分析，分析曹操的劣势：“今盛寒，马无藁（gǎo）草，驱中国士众，远涉江湖，不习水土，必生疾病，此用兵之忌也。”寒冬天气，马都没有草料吃，曹操带着北方士兵远涉江湖，水土不服，容易患流感，正是用兵之忌。 “阴阳”“寒暑”“时制”，是递进关系。天有阴阳二气，互为消长，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是时制。 兵家讲天，应说有三层含义。 一，是天下大势，顺天应人；二，是所谓夜观星相，望云望气，龟灼占卜；三，是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战。 第一层是大形势、大战略，举兵前已经定了。 第三层如吴起兵法讲的疾风、大寒、盛夏、炎热之类，因其利害而制宜，利用气象为武器作战。比如火攻要靠风，这就要靠天。 曹操注解说：“言以九地形势不同，因时制利也。论在《九地篇》中。” 《孙子兵法》后面有个《九地篇》，详细分析九种地形的特点和运用，所以此处说得简略。 张预注解说：“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计”，是直走还是迂回。知险易，则能审步骑之利，哪用步兵，哪用骑兵。“知广狭，则能度众寡之用”，哪里可以展开兵力，哪里可以一夫当关扼住咽喉。“知死生，则能识战散之势”，置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。 解放军将领，最能打仗的是粟裕。林彪也佩服他，说他打的是神仙仗，总是从天而降。他靠什么打呢？一靠地图，二靠行军。地图就是对地形滚瓜烂熟。打仗前战区的地图，几乎都要被他嚼烂了。 行军呢，打仗关键靠行军，行军是战斗的一部分，甚至是比交火战斗更重要的部分。很多人认为交火了，开炮了，才是“打起来了”，实际上，开炮的时候，胜负已定了。行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。 这就是运动战。说粟裕最能打仗，其实就是他最能行军，说他最能行军，是他在地形上下的工夫比谁都深都透。一个淮海战役，他的部队在战区穿来插去，行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。靠地形和行军，他能把一支部队用成十支部队。他的战刀总是如庖丁解牛，游刃有余，神出鬼没，从天而降。 不仅强调行军是战斗的一部分，宿营也是战斗的一部分，要按战斗的规划来选择宿营地。宿营既是战斗地形问题，也是士气问题，战斗力问题。拿破仑说，战场上流再多血，也没有宿营地不卫生对军队的打击更大。 可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？ 心里装着对方的利益，并让对方知道 原文 将者，智、信、仁、勇、严也。 置之死地则兵士必战，置之生地则容易逃散。 拿破仑说，战场上流再多血，也没有宿营地不卫生对军队的打击更大。 将者，智、信、仁、勇、严也。 杜牧注得准确：“信者，使人不惑于刑赏也。”信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。 从此政府说啥，人民都信。 信，则民心民力可用。不信，则民心民力皆不可用。 信，有赏罚分明之信，也有默契之信。因为很多时候你不是最高统帅，不是国君，不掌握赏罚的全部权力。但是你也是一级领导，也要带兵打仗。这种情况，西点军校有一条对领导力的要求—— 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。 所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。别你装着他，他却不知道，他跑了。 第三讲“仁”。 杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。” “爱人悯物”，四个字很本质，要爱人，还要悯物。爱惜公物也是仁，用什么东西不爱惜，随意浪费，也是不仁。你加班最后一个离开办公室，不关电脑，不关空调，甚至忘了关灯，这也是不悯物，不仁。 仁，还要勤劳。申包胥说：“不仁，则不能与三军共饥劳之殃。”领导者不能跟大家同吃同住同劳动，也是不仁。 仁，就是爱兵如子。吴起那个著名的故事：一个士兵脚上长疮化脓了，吴起埋下头就去用嘴给他吸。士兵的母亲听说后大哭。有人问：“将军对你儿子那么好，你哭什么呀？”母亲回答说：“当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动战死了。现在我儿子肯定也不要命了呀！” “勇”，杜牧注解说：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。” 勇，就是决谋合战，当机立断，勇往直前。逡（qūn）巡，是迟疑，退让。兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中也常见。我们有时候说某人“定不了事儿”，他瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。 没有勇，一是决断不了；二是好不容易决定了，执行又不坚决，老想缩回来，最后真把自己缩没了。无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战，但世上从来没有百分百必胜之事，没有勇，就做不成事。 西点军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。 杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。” 兵家说某人“好谋无断”，老是在谋划，就是决断不了，为什么？没有勇！这个在实际工作中也常见。我们有时候说某人“定不了事儿”，他瞻前顾后，迟疑不决，跟他的人都着急，这就是没有勇。 所以君子行中道，靠自己的独立人格、独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。 孙子的将道是“智信仁勇严”，曾国藩加了“廉明”二字。 项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多 “曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。“法”，是管理，是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇，而现代管理学，就脱胎于军队的管理。 赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。 《司马法》说：“赏不逾时，欲民速得为善之利也。罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。” 滥赏无度，大家拿了还不感激你；滥罚无度呢，人人愤恨，你也没有威信 兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 《唐太宗李卫公问对》中记载，李世民说：“我读古今兵书，发现关键就四个字，‘多方以误’，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。” 所以一战而定是真名将。百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题，还要接着打！那要胜仗来干什么呢？所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗。再说世间哪有百战百胜这回事，那是把败仗藏起来不说。 小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。 关于自己承担决策责任，曾国藩有过总结，他说我是决策者，决策责任在我，不在幕僚，万事结果不一定，不能简单地以结果去看，不能怪幕僚。他在日记中检讨自己说：“我虽然明白这个道理，但是如果听了谁的把事情办糟了，下次跟他见面时，脸上难免有点难看。这是我的问题，我要注意。” 说韩信能打仗，载诸史册的都是奇谋巧计，给人很大误区，以为打仗就是打这个。而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。所以韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。这才是韩信的真本事 不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。 人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。 关羽是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。故事都是讲给老百姓听的，关羽则恰恰和孙子的胜将标准相反，他威名赫赫，在民间是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人，而在专业人士看来，关羽实误国之臣也。 忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。 所以佛经说：不忘初心，方得始终。 假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。 兵法都很简单，难的是判断。比如那敌军来，你怎么知道他是来骚扰的，还是来总攻的呢？实际上我们无法知道。所以，毛泽东说：“一上战场，兵法全忘了。”随时有紧急情况要你处理决策，哪顾得上兵法。 人性的弱点：亲人间的恩恩怨怨。 恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂，成了爱恨情仇。 《韩非子》说：“事以密成，语以泄败。”残酷的斗争，保密工作是第一位的。 三十六计技术含量很低，但一听就让人兴奋；“五事七计”技术含量很高，但一听就让人打瞌睡 我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。 实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术要点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。 第二章 作战第二 所以孙子的伟大，就在于不是因为他是兵家，就拼命忽悠主公打仗，好让他建功立业。恰恰相反，他拼命劝你别打 人性的弱点，就是好大喜功，不光统治者好大喜功，小老百姓做了炮灰填了万人坑，被搞得家破人亡，他还是崇拜迷恋那好大喜功的统治者。 “兵闻拙速，未睹巧之久也”。巧的东西长久不了，就那一下。就像时尚服装就能穿一季，最时尚的只能穿一次，标准衬衣能穿十年 “拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面 李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。 杜牧注解说，粮食是重物。要运粮食，就要人去运，牛拉车，则农夫耕牛都离开了农田，没人耕地，百姓不得不贫。 成吉思汗征服世界，在粮食上的成本领先也是关键。游牧民族，在草原上赶着牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一边走一边生小牛小羊，所以他部队一开拔，就不需要后方运输。到了前线，打下城池，就吃敌人的，这是他的战鞭能挥那么远的关键因素 孙子的要求：“善用兵者，役不再籍，粮不三载。”成吉思汗做到了 故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。 杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，让每个人都成为“激情杀人”的亡命徒 这就要利用人的感情。有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。 毛泽东是把利用仇恨发挥到极致的大师。在解放战争和解放后社会主义改造时期，整个宣传战略和文化艺术，就是围绕仇恨展开，仇恨和愤怒，不仅是军人，而且扩展到普通民众，甚至搞人人过关，仇恨考核，每个人必须对阶级敌人恨起来，怒起来。 我们常说什么部队军纪好，什么部队军纪不好。其实这军纪好与不好，都在于主帅的战略目的。军纪好，秋毫无犯，那是有政治目的的。军纪不好，烧杀抢掠奸淫，那是激励机制 。 往往一个城久攻不下，城里人死守不投降，对敌人秋毫无犯的必要也没了，主帅就会作激励动员：“破城之后，大掠三日，或七日，城里东西随便抢，姑娘也随便抢，抢到都归自己。” 古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。最典型的，就是凡是抢得敌人或民间财物，全部分给兄弟们，自己分文不取。 贼帅们感激涕零，说：“萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！”把自己的一颗赤心放到别人肚子里，那么大的诚意！这就是“推心置腹”这个成语的由来。 所以孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。 “兵贵胜，不贵久。”曹操注解说：“久则不利，兵犹火也。不戢将自焚也。” 第三章 谋攻第三 是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。 “其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵。姜太公说：“争胜于白刃之前，非良将也。” 孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。别得不偿失，别草菅人命。 孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。 这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少击多居然打赢的，人人都替他大肆宣扬，一千年后你还知道，三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是成了主流了。 人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏碁（qí）的施振荣老先生说：“认输才会赢。”这句话很有哲理。我们也可以说，输了，生活还会继续。输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢得的 如果国君老是遥控，则“三军既惑且疑，诸侯之难至矣”，敌国就乘隙而入。“是谓乱军引胜”，搞乱自己军队，把敌人引来，让敌人得胜。 “将在外，君命有所不受”。这是讲给国君听的，但你不能假设国君一定会听，只能启发他听，他不听，你还得听他的。否则，将军自己的命都保不住，还算什么英雄，还怎么保家卫国呢？像岳飞，他死了，人们赞他英雄，骂秦桧奸臣，但宋朝还是亡了，他也没尽到保卫国家的责任。 君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。 《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。 从哥舒翰的角度来说，不能让玄宗信任自己，就是最大的“不能”，就不能说他是“将能”。和杨国忠斗得你死我活，也是他失败的主要原因。杨国忠是小人，但君子有时候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有这个意识。历代依靠太监办成大事的治世能臣也有，张居正就是。 今天我们学《孙子兵法》，用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。 第四章 军形第四 很多人，败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死，就不会死，办不到的事，就不要强求。留得青山在，不怕没柴烧。如果非要办，就会输光了老本。 最能等的人，是日本战国时代的德川家康。有一个笑话，讲日本战国三大英雄，织田信长、丰臣秀吉和德川家康的。说三个人一起遛鸟，那鸟就是不叫。怎么办呢？织田信长说：“再不叫，再不叫就把它杀了，换一只鸟。”丰臣秀吉说：“不用杀，叫就奖，不叫就罚，总有办法让它叫。”问德川家康，家康说：“什么也不用做。等！是鸟嘛，它总要叫的。 什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的“善战者先为己之不可胜”，也是《道德经》说的“夫不争，则天下莫能与之争”。 胜已败者也！这句话要再强调一遍。真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打！ 孙子兵法》真正的核心在于下面这句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 第五章 兵势第五 奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端。奇正之间怎么相互转化呢？其实很简单，已经投入战斗的，是正兵；预备队，是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了。正在打的部队撤下来，又变成奇兵。 《孙子兵法》有三个地方被人误读最多的，一是《计篇》，前面说了，“计”是计算衡量，不是奇谋巧计，不是诡道。二是“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼，不知道主要问题是不知己。三就是“以正合，以奇胜”，都想贪巧求速，奇袭得胜，实际上孙子的“以奇胜”、出奇制胜，虽然也是出其不意、攻其无备，但这是分战法的排兵布阵，不是讲奇袭。 《势篇》最后，孙子总结，什么是势，就是在一千仞那么高的山上推下来一颗圆石，谁能抵挡 石头滚下来有多大力量，不在于石头有多重，主要在于山有多高，士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。 第六章 虚实第六 成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长木块做得更长。 回家，吴军第二支部队又来了，如此这般，折腾得楚国人疲于奔命 所以总结：不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪儿攻。 曹操注得简单：“情不泄也。”军形不泄，敌人不知道。 这就是虚实之道，要获胜，就得避实击虚，对方找不到的你的虚，每当他确信找到了，撞上来，正碰上你最实的地方。而当你进攻的时候，总能调动得他露出空档来，一下子冲散他。 领导者一天要作出无数的决策，很多关系着生死存亡，很多关系着深远影响。要所有的决策都正确，是不可能的。现实是什么呢？是——用成功消化失败，用正确消化错误。 所谓“学我者生，像我者死”。你看见人家是怎么取胜的，学得一模一样照做，最后却落得惨败。为什么，因为知其然不知其所以然，他是根据当时的条件情况，才那样做的。等你做的时候，所有条件情况都变了 。 第七章 军争第七 该认输得认输，该认栽则认栽，该服气得服气，别不服，别想捞回来，特别是不能下老本去捞。 以迂为直。两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路。为什么呢，因为有地形，有敌形，走直线你过不去。 “以患为利”，把困难变为有利。 不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。 最后说点题外话，以迂为直，还是想要直。但人生之路，长大之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱 行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分再往前推，会发现训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分。最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。但我们平时听到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。所以功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的，善战者，无智名，无勇功。真英雄，没故事。原文 所以功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的，“善战者，无智名，无勇功”。 兵以诈立，但你若把这当成了价值观，认为诡诈之人才能成事，那就自欺欺人，把自己诈进去了。孙子讲诡诈，但他可不是诡诈之人。 我们行动的原因，往往是因为焦虑、压力、贪欲或愤怒，而不是真正有利。 故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。 凡是军纪好，秋毫无犯的，那都是政治上有大志的，把老百姓已经预设为自己的子民，要保护，预备未来统治他们。如果是两国交战，纯粹争利，对敌国百姓，就没必要客气，那就是将士们的胜利果实了 怎么做到公平呢，这很难，因为每个人都有“不公平错觉”，都觉得自己吃亏了，所以“公平”，根本就不存在。 这里涉及组织的“非正式福利”。组织总得有些福利。但正式的福利，都是该得的，一旦成为理所应当的，激励效果就差了，甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利，时不时得一点小刺激，又有积极性，又有乐趣。 什么叫气势呢？《淮南子》说：“将充勇而轻敌，卒果敢而乐战，三军之众，百万之师，志励青云，气如飘风，声如雷霆，诚积逾而威加敌人，此谓气势。” 孙子讲政策，五事七计里面，“道”，就是政策。政策和战略的区别是什么呢？战略是我的战略，政策是我对别人的政策。先政策，后战略，就是先考虑别人，再考虑自己。先考虑利益相关方的利益，和各游戏参与方的机制 故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追，此用兵之法也 诸葛亮说：“山陵之战，不仰其高。敌从高而来，不可迎之，势不顺也，引自平地，然后合战。 “归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫” 有人说赵括熟读兵书，但不能活用。这不是本质。本质是熟读兵书，不等于懂得兵法。俗话说：“没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？”这话大错！见过猪跑，不等于知道猪是怎么回事，一定要亲自吃过猪肉了，才知道猪是怎么回事。更何况赵括见的猪跑，是在书上跑。地里跑的猪他还没见过呢 所以我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真会了这一条。一定要实践过了，练习过了，才算真知道了。 我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而作出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。 读书之病，在于有胜心。读书要有收获，关键在于有正确的读书观。 胜心是读书学习的大病，跟同学讨论，要压倒同学；上老师的课，想挑战老师；读古人的书，还想胜过古人。一有胜心，读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是“学习型读书”，是“纠错型读书”。 克劳塞维茨说：“错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度。” 把自己代入书中，再把书代入自己工作生活中。这书上的道理、案例，在我的实际工作中有什么相应的情况，有什么启示。“如切如磋，如琢如磨”，这才算书没白读。 这“穷寇勿迫”，不知怎么的就传成了“穷寇莫追”。孙子可从来没说过穷寇莫追。“勿迫”，和“莫追”，是完全不同的两个概念。 第八章 九变第八 进步，就是不断地发现自己不会。 马援素有烈士之志，大家都熟悉的成语“马革裹尸”，就是他的典故，他的原话：“男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳，何能卧床上在儿女子手中邪？”他就想死在战场上，不想死在家里床上。 而自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。无我，是客观的基础，决策的保障。 我们的社会有一种“狠话文化”，就是好说狠话，比如“不惜一切代价”如何如何。这世上没有什么事是不惜一切代价的，万事都有代价。 所谓“汉武大帝”，还有那句“明犯强汉者，虽远必诛”，今天很多人认为他是英雄，历史课本称他为伟大的政治家、军事家。但你若生活在他的时代，就注定逃脱不了悲惨的命运。要么在前方流血，要么在后方受苦，因为全中国都被他搞破产了。 君命有所不受”，这也算是《孙子兵法》里最有名的名句之一。曹操注解说：“苟便于事，不拘于君命也。 ” “君命有所不受”，为将者千万不能当真。这句话本来就是带兵的人写在兵书里给国君看的，别国君没当真，自己当真了，以为自己有了至高无上的决策权力。 所以你要“君命有所不受”，就要先有牺牲自己的决心。 智者之虑，必杂于利害。智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。 曹操注解说：“计敌不能依无地而为我害，所务可信也。” 把敌人可能害我的地方都考虑过，怎么算他都害不到我，则我们的计划就可以实行了。 所以居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然，每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。 将领有五种性格缺陷，是最危险的：一、不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。二、贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。三、愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死。四、廉洁，爱惜名誉，受不得污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼自己身上的脏水，而不顾巨大的风险出战，中计。五、爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。 《司马法》说：“上死不胜。”就是说如果将领没有谋略，只是知道身先士卒去冒死作战，那就没法取胜。 勇者好行其志，愚者不顾其死。 吴起说：“凡人之论将，常观于勇；勇之于将，乃数分之一耳。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可将也。”吴起说，一般人论将，都把勇敢放在第一。其实，勇敢的品质，对于将领来说，不过占几分之一。因为勇敢的人，必然轻于合战。没有把怎么做对自己有利想清楚，就挥师合战，那是不能做将领的。 受不了污名，是一大性格弱点；沽名钓誉，追求自己的清名，也是一大毛病。因为你越是清清白白闪闪亮亮，就是害周围的人得强迫症，每个人都想揭你污点，泼你脏水，因为你太刺眼。所以中国古代有“君子自污”之说，我自己给自己洒点无伤大雅的污垢，不要那么刺眼，作为一种避祸之道。 刘邦气得想杀掉夏侯婴，但杀了他又没人赶车了。最终还是安然无恙逃离了险境。像刘邦这样，“不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民”，就是人至贱，则无敌了。 第九章 行军第九 侥幸心理，人人常有。所以决策前，一定要作“侥幸检查”——我这样决定，有没有侥幸心理？ 学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂 博弈论 所以学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论。因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解。他却不懂，不会算，结果把你拖下水两败俱伤。 英国著名战略家李德哈特评论说：“世上只有两部军事战略书籍，超越所有其他兵书战策，就是《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》，而《战争论》比起《孙子兵法》来，还是过时了。”《战争论》比《孙子兵法》晚了两千多年，李德哈特还说《战争论》过时了，《孙子兵法》才是前沿。这就是孙子的价值。 人们为什么会上当呢？西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。 28. “数赏者，窘也” 29. “数罚者，困也” 曹操注：“权力均。”王皙注：“权力均足矣，不以多为善。”“权力均”怎么解？是说你能驾驭。如果兵多到超出了你的权能，超出了你的驾驭，那就不是多多益善了。 你要是自己有点本事，有点自己的正事，根本没时间，也没动力去“认识人”，不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够，才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。 西点军校对领导人的训诫有一条：“心里要装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。” 一个团队，就要有相互驯养的意识、精神和仪式。 第十章 地形第十 这挂形，你不能去，去了就回不来，百分之九十九回不来。一旦被断了退路，那就是绝人之路。但陈老师告诉你天无绝人之路，还是有办法的，就鼓起了你本来就蠢蠢欲动的侥幸心理。再一翻历史，确实有成功的，就更有信心了。其实历史上这种情况发生过一千次，九百九十九次都死了，不值得写书里，就那一个活的，你却坚信自己会跟他一样，甚至比他还强。 然后就去了，挂了。（幸存者偏差） 打仗，我们都愿意鼓起必胜的信心。但对于将领来说，“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。知道自己失了先机，丢了地利，就不要打。 齐勇同奋”很重要。将领的责任是训练带领士卒，不是单打独斗。如果平时不能训练士卒，上了战场自己一个人刚勇，那就把自己陷进去了。 “将领懦弱”，是没有威德。“教道不明”，是没有方法。“吏卒无常”，是军中什么职位都没有任职时间长的。就像一个公司，没有几个老员工，所有职位都是新人，谁也干不长，那公司不乱才怪 孙子的职业道德观：进不求名，退不避罪 所以，利合于主的是秦桧，不是岳飞。岳飞占了个“唯人是保”，秦桧占了个“利合于主”，各占一半。 郭子仪戎马一生，屡建奇功，以八十四岁的高龄才告别沙场，天下因有他而获得安宁达二十多年。他“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 《汉书》记载：“武帝征伐四夷，重赋于民，民产子三岁则出口钱，故民重困，至于生子则杀，甚可悲痛！”如果你生了儿子，到他三岁就要交人头税。人民交不起税，就不敢养儿子，生下来看是儿子就杀掉。我们知道因为计划生育有杀女婴弃女婴的，可能不知道历代都有因为兵役税负杀男婴的。杜甫诗中说：“信知生男恶，反是生女好。生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。”实际情况比这更惨！ 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 一旦已经习惯了的恩情没了，就成了仇人。其实有什么仇呢？并没有任何伤害，只是停止了恩情而已。但对你来说，是停止了给予；对他来说，却是被夺走了既得利益。所以恩怨、恩仇，没有恩，就没有怨，没有恩，就没有仇。曾经有多大恩，就有多大怨，就有多大仇。 畏的本质，在于“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”怕上级的，他就不怕敌人不怕死。不怕上级的，就一定怕敌人怕死。所以畏的标准，就是上级要比敌人更可怕。 第十一章 九地第十一 人们都喜欢夸大，都喜欢添油加醋，夸大才有戏剧性，而每个人都偏好戏剧性，写正史的人，也偏好戏剧性，正史里调味料也加得不少。但事实都是冰冷的。所以我们读史，不要自己陷入戏剧性偏好的陷阱里去，以为自己可以把那戏码再演一遍，你去演的时候，就会发现现实的剧本根本不是那样的。 曹操注：“民可与乐成，不可与虑始。” 曾国藩说读书，讲两条，一是每日坚持，坚持读一页一行都行，只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。最怕鼓起劲来就大干一场会战，过了劲又撂下不管，那就很难完成。 曾国藩说读书的第二条，是一本未读完，不动下一本。这样你就不会留下一大堆半途而废没读的书 读古文，一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原意。 当商汤开始征伐天下的时候，他往东打，西边的人民就不愿意了：汤怎么往东打啊？怎么不打我们啊？我们希望他来统治啊！他往西打，东边的又不愿意了：我们这边还没打完呢！怎么又往西边去了？他就这么统一了天下。 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心 害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。所以忠言逆耳，而奸臣对你都是百依百顺。 先其所爱，微与之期。 第十二章 火攻第十二 行火必有因。要火攻必须等有条件。曹操注：“因奸人。”说这个因，是要有内应。 “昼风久，夜风止”白天风吹的时间长了，晚上风就会停。这是经验之谈。曹操注：“数当然也。 战胜攻取，却不能巩固胜利、修明政治的，那是凶兆，要遭殃，这叫“费留” 第十三章 用间第十三 用间”，曹操注：“战者必用间谍，以知敌情之实也。” 战争的耗费，孙子在第二篇《作战篇》里就详细反复地强调过，这里再一次强调，我们可以看到孙子的价值观，就是对战争的耗费、胜利的代价，非常的谨慎。不像我们现在有的人，随口就喊“不惜一切代价”，那就像电视剧里邓小平说的：“空话太多了。 任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止。 “不仁之至也”，孙子对这种行为的批评，把“不仁”放在第一位，因为这是不体恤国家、不体恤人民的行为。整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为权变、诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。 项羽在花钱的价值观上和刘邦相反。他是在面对人民的时候，能做到爱民如子；面对人民币的时候，更加爱人民币如命。韩信说他说得很形象：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓（wán）敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。 不可象于事 所以，当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的。 王阳明专门说过这个问题，读书要问自己的收获，而不是去训诂考证所谓正确的解释。 真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。 李筌所论，正可作为本书的结语。《孙子兵法》的核心思想是什么，就是四个字：先胜后战。“计”，是为了先胜，有胜算而后举兵；“间”，还是为了先胜，掌握敌情，知己知彼，然后出战。 无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做，没关系，很多情况下，等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间，要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。 后记 最后总结：《孙子兵法》的九条思想精要 一部《孙子兵法》讲完了，你会发现，它不像传说中的那么神秘，不是什么秘笈，而是简单平凡的道理，平正通达的大道。圣人之道，本来就简单。我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。 朱江 2023年3月19日 |
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