|
作者 | 永遇乐编辑 | 杨 武 出品 |互联网那些事 投稿微信 | ttsuper008 2022年，影视寒冬之下，拍戏减少的明星们都去哪里了？ 直播间肯定是“明星含量”最多的中央之一。 明星艺人“下沉式”直播带货，不只能增加曝光量，也能快速的将流质变现。 依据新抖数据显现，张柏芝在10月13日共开播4场，累计总销售额破亿，直播间累计观看人次达7165.8万，稳居抖音带货榜第一名。仰仗这次直播，张柏芝涨粉260.03万，累计粉丝数将近2500万。 依据相关数据显现，截止至10月20日，汪峰曾经中止了8次直播，近30日的直播销售额抵达2500万，在8月29日的直播当中还曾登上带货榜第一名。
相对比张柏芝，今年618期间，黄圣依和杨子的直播带货更是硬核，直接将直播间搬到户外，并换上了戏服重现《天仙配》，以至为了带货一款牛奶，两人还将牛请到了直播间。
在卖力的表演下，在618当天，黄圣依直播间带货GMV抵达1.28亿，12小时蝉联抖音带货榜第一名。 而张柏芝、汪峰等艺人直播的好数据，同样吸收了向太陈岚以及脱口秀演员李诞也开端进入直播赛道，拿着相似的“剧本”，将身份转化为主播。 但与这些头部的艺人主播所不同的是，向太的首播并没有取得消费者的好感。 值得留意的是，在明星纷繁下场直播带货的这一场逐利的方式下，胜利站上头部主播的并不少，但与向太一样遭到反噬的艺人也同样存在。
明星直播经过了混沌初开、扎堆入局的1.0时期，动辄翻车、明星效应失灵的2.0时期，往常的明星直播看似又来到了新的阶段——更专业、更理性。 往常明星主播们还有流量和故事吗？
直播间同样需求“人设” 在明星和网红的圈层中，一个有趣的现象是，无戏可拍的明星开端下场带货，火极一时的网红跻身去拍戏。 事实上，过去明星带货并不让人觉得奇特，由于下场直播卖货更多是以过气明星为主，但随着带货画风逐步走偏，谁看了都想问一句“有缺陷吧”。 缘由很简单，近段时间越来越多的明星主播在直播间里像被夺了舍，或者被输入了什么程序，只会机械一遍又一遍的摇晃、唱跳、说rap，完了之后再喊上一句“9块9上车”、“19块9上车”。
除了看完会降智之外，直播间里卖的东西，不只产品名义看不清，品牌也历来没见过，就连效果也没有太多细致的引见。 这些明星主播似乎在带一种很新的货——生怕粉丝们看分明买的是什么货。 相对比这种无脑的唱跳式卖货，套路式带货简直能让人尴尬到扣出一座城堡。 例如带货男女主角姜潮麦迪娜，男主角姜潮直接在直播间演出《我就是霸总》。 在定价阶段，男主角姜潮气急败坏拍了一巴掌产品盒子，非要把价钱改成299，旁边助理一听不得了，慌得五官恨不能飞出来一同拦着他。 女主角站在一旁两眼无光猖獗鼓掌，眼看氛围僵持不下，姜潮放狠话“我的规矩就是规矩！”助理还在继续演焦眉烂眼，工作人员曾经321上链接。
无独有偶，《霸道总裁就是我》的剧情也同样在“黄圣依直播间”演出，杨子每一场都演得超认真，动作戏、眼神戏、内心戏一样不落。 有趣的是，即便是粉丝在直播间看得十分尴尬，霸道总裁的剧情依旧在源源不时的输出。 不外，这也并不难了解，关于过气演员而言，一切高不可攀的人设在“卖货场”里曾经不那么重要了，究竟往常直播间才是他们的片场。
当然，明星转型做带货主播并不全都是“翻车”案例，也有人在这一岗位上做出了不错的成果。 好比曾经出演过《欢送莅临》的女演员柴碧云开启直播带货后就收获了不少好评。 与其他花里胡哨的明星直播间相比，柴碧云的直播间没有扯着嗓子的报价，没有吵喧嚷嚷的助播团，也没有极低的价钱来制造噱头，而是一个人杂乱无章地对产品中止细致的引见，并亲身上身试穿、试用，分享真实的运用体验。
换个角度看，“明星”的头衔只是决议了明星个体在网络的“知名度”仅此而已，而真正能够让消费者心甘甘愿买单的，更多的是取决于主播的真诚度。 也能够说，带货才是对明星业务才干的终极考验，这里没有导演，没有彩排，全都是一镜到底，还要考核你的业绩。 当然，除了过气演员全身心投入到直播带货范畴以外，也有部分明星选择游走于直播带货和拍戏之间。
卖货场的规律里没有“既要又要” 明星带货会失去主业吗？ 刘涛初次直播是2020年5月14日，3小时销售额高达1.48亿，创下全网明星直播新纪录。 但是刘涛并没有因而放弃自己演员的身份，在首播之后，拍戏也没有落下。 这也是刘涛与其他做直播的明星所不同的中央，关于刘涛来说，拍戏依旧是主业，而带货只能是副业。
不外需求留意的是，当演员被其他副业分散肉体，演员的表演不可避免流于名义，沉浸角色的时间成本会增加。 而直播又消解掉演员神秘感，进步了观众的入戏门槛。 直白一点来说，这也在考验对拍戏与直播带货之间的拿捏，究竟演员依然需求坚持一定的神秘度，一旦直播带货开端主导生活，很难不会影响演员这个身份。 2022年播出的电视剧集来看，无论是85后的中生代、90后的青年一代、还是95后的、00后的演员，作品较多的简直都没有直播带货的履历。
而看到黄磊的电视剧满脑子都是《向往的生活》、提到贾乃亮就是“321上链接”、看到黄祖蓝就能想起“9块9上车”......
而直播带货之所以火热，是由于比起流量明星的日薪百万，直播带货的性价比丝毫不逊色。 依据媒体报道的一份淘系明星主播坑位费报价表，3到5分钟的商品引见，6500万元的坑位费赫然在列，并且佣金高达20%。 此外，在足够的人气烘托下，一个月的时间内，24小时带货的罗永浩直播间销售额4.1亿，而贾乃亮带货6次，销售额便抵达4.12亿。 在10月带货达人榜单上能够看到，贾乃亮带货5次，张柏芝带货11次，销售额均在1-2.5亿之间；黄圣依7天内直播4次，销售额在2500万-5000万之间...
明星直播是在应用自己的名人身份做背书。 人们对明星引荐的产品趋之若鹜，是源于大家对他们的自然信任，假如没有这个前提，产品不一定能卖得进来。 缘由很简单，大部分的明星主播的卖货专业度简直为0，直播现场准备缺乏，对产品博览群书。产品引见、效果等等全靠助播，明星的出境更像是人型立牌。
付出少，来钱快，工作轻松，在镜头前坐一坐，说上几句话，便能拿到不菲的收入。 固然有不少明星靠直播带货赚得盆满钵满，但从明星转变为带货主播从某种水平上看也是一把双刃剑，一旦直播质量达不到预期，随之而来的一定是观众们的好感度直线降落。 能够说，从“全网夸”到“万人嫌”，有时只差一次直播带货。
从“全网夸”到“万人嫌” “不是一切的明星都能带好货”曾经成为行业共识。 在北京市第三中级人民法院近期发布的一则直播纠葛中，有老板支付20万元坑位费约请粉丝数高达600多万的明星带货，实践成交仅4千元。 向太在直播中售卖的部分商品，也遭到了网友们的退货抵御，开播后不久退货率抵达了70%。 从名人转为卖货主播，知名度在卖货场里并不奏效。 而明星直播带货的变更依旧十分明显，好好比带货品类开端从最不接地气的家具、酒类转变成观众接受度比较高的商品，像化装品、生活用品，生活用品分类是很细的。
再好比在贾乃亮直播间，你会发现头部明星主播正在不时的向职业主播靠拢。 无论是在场地布置上还是直播流程口号，都和一些头部主播的作风十分接近，乍一看还想不到是个演员在带货，以为就是一个职业的主播在带货，而且他的话术也十分接地气，十分知道进来的消费者想听什么、说什么能吸收他们。 当然这背地离不开的就是MCN公司的谋划和培训，让他们从业余主播变成了更职业的主播。 实践上这也意味着，电商直播是一门耐久的生意，胜利不在于主播的一人之力，选品、运营、供给链也发挥着重要作用。
这是关于头部明星主播的变更而言的。假如是销量平平的边沿明星主播，实践上并没有太多的价值可言。 由于关于品牌方来说，大部分明星对产品认知不到位，品牌与明星之间的协作不能完成百分百的需求供给，明星对产品的效果博览群书，传送给消费者的信息不完好或有倾向。 这也就招致跟明星协作的代价很大，明星的各方面条件品牌方必须恪守，报价也会偏高。更关键的是，品牌方还需求承担由于未知的失误带来的损失。
综合来看，头部明星主播不时优化升级，而反响平平的边沿明星主播，假如想要在“卖货场”具有一席之地，则需求愈加卖力的提升对产品的认知，以期取得品牌方的喜欢。 从某种水平上来说，“卖货场”的入门门槛低，并不代表韭菜就一定好割。 本文为互联网那些事原创，申请转载受权请联络编辑微信：mtxdjjx77，添加好友请备注公司和职位。 |
名表回收网手机版
