单场GMV破亿！揭秘山东“电商女装军团”——她们是这样做到的

没有什么能阻挠主播“超级丹”行进的步伐。奋战17小时甄选优品、连续19小时打磨产品机制、坚持36小时日不落连播......超级丹团队在快手116心意购物节期间上下一心，并在10月27日、28日大场取得7700万GMV，11月10日、11日达成6800万GMV，最终一举摘下116快手女装服饰主播TOP 1的桂冠。

值得一提的是，除超级丹外，面对一年一度的年终大促，徐小米、大萍子等多位临沂女装主播都在本次快手116接连爆发，临沂军团在快手116服装类目排行榜战绩亮眼。

多元种草视频+“野性宠粉”战略

完成女装行业销量“开门红”

“超级丹，是一个应战不可能的团队。”10月27日，随同着超级丹（快手ID：Hlle520999）轻轻嘶哑的嗓音，超级丹宠粉之战圆满闭幕，成果最终定格在6500W，也让她成为本次快手116心意购物节期间首个突破5000W门槛的女装行业商家。

作为快手老牌头部商家，超级丹团队参与过多次大促活动，也在不时刷新销售记载，但此次116期间，超级丹团队却面临着相较于往年更为严苛的考验。

关于电商团队而言，每一场大促都需求对多个环节中止谋划，场控、助播等团队成员要提早准备好直播期间的诸多商品和链接，处置好播前播后的各种细枝末节，这种紧迫感，在一年一度的年终大促前期变得更为明显。

与此同时，一些不可抗力要素也为本次大促添加了不肯定性。但面对不可预知的方式，超级丹团队并没有中止他们行进的脚步，过往数百场直播活动阅历通知他们“凡事预则立，不预则废”。

为保障直播顺利中止，超级丹团队贮藏了充足的样品和基本生活物资做保障。处置了后顾之忧，团队成员们更是斗志昂扬，全身心投入了高强度的工作节拍，“势必要陪丹姐干好这一波”。

而高人气直播间的打造也并非一蹴而就，“多预热、多种草”才有望收获消费者的正向反响。活动前半个月，超级丹团队开启“战前”准备方式。活动预热、产种类草、学问科普......110条多类型短视频交替发布，全方位触达用户，集中传送了“iPhone14、电动小赛车送不停”、“侥幸大礼盒免费拿”等吸睛活动亮点，视频内容吸收了大批用户关注，累积播放量达2.2亿次。

优质的商品，也成为承接直播间流量的最佳利器。为保障货盘宽度，超级丹团队提早将近1个月时间举行了全球好物甄选招商会，从到场超500个品牌方、上千款产品中做减法，严选优品，连续19小时高强度打磨产品机制，选择老铁们呼声最激烈，性价比最高的产品作为直播间上架产品。超级丹还自提报4款SA心智品牌商品参与平台超级补贴官政策，另从补贴货盘选品23款，这几款产品也在活动中达成累计GMV 2000万。

除了货品的保障和层层把关，超级丹团队准备了共计14万单的福利品，在开播前两个小时上架的16款产品中，就包含了9个福利品。同时，团队还在直播过程中频繁运用“好运来”、“福利购”等营销工具中止不连续抽奖，保障观看直播的粉丝都有概率抢到福利。

这一战略也使得平台流量、用户消费热情在直播间取得集中爆发，换来了实打实的销售成果，支付订单数达67万，TOP2商品分别收获980万和688万GMV，老粉支付订单达27.8万，占比高达85%，涨粉超10万人。

整场活动下来，超级丹团队多维度预热短视频+多元高质量货盘+“野性宠粉”战略，以及对粉丝需求的精准把控，都在此次116活动期间得到效果印证，完成曝光人群-互动人群-忠实人群的资产沉淀，为后续展开打下了坚实的基础。

“黄金2小时”集中打爆

平台积极助推单场GMV破亿

假如说主播“超级丹”为116快手电商女装行业创下了开门红，那临沂主播“徐小米”则属于靠精密化运营战略排布从而完成既定目的的模范。

为更好备战大促，10月中旬，徐小米与全体员工就搬到公司，开启了为期20多天的封锁式办公。活动前10天，徐小米开端中止密集的活动预热，从产品引见到剧透大场福利，累计发布了超100条短视频作品。

此举不只营造了直播活动福利氛围，保障活动当日直播间人气，同时也为自己塑造了宠粉、严选好货的良好形象，收获了150万直播预定人数，直播累计在线人数超810万。

直播过程中，徐小米每隔一小时便会应用侥幸星和好运来抽奖，奖品包含手表、iPhone14、现金红包等等，并配合氛围板和kt板中止充沛造势，不时拉高直播间热度，发明了有利于售卖的直播氛围，强势吸粉超7.6万人。

此外，因部分样品运输艰难，为在货盘宽度有限的前提下尽可能提升活动热度，快手女装行业也积极辅佐商家，在已有的存量样品中辅佐品牌方中止50多款SA品牌产品反向提报“真实好物活动”，辅佐徐小米采购团队提早一周中止选品组货，累计补贴50多款SA品牌商品，其中最高人气单品“福胶阿胶浆”支付GMV高达500万。

与此同时，直播前2个小时通常主播状态最好，流量也更容易抵达高峰。因而，徐小米团队格外注重主播“黄金2小时”内的排品，将货品上架次第精确到了每1分钟。为最大化提升“黄金2小时”转化效率，徐小米团队还提早和快手代理商团队依据排品制定了精密化投流计划，并依据直播效果中止不连续的定向优化，11月2日大场开播2小时GMV破4000万，ROI抵达了13.74。

精密化“人货场”设计，加上平台针对性扶持，徐小米团队不负众望完成了单日破亿目的，累计订单超135万，为女装行业的大场冲刺打了一针强心剂。

多主播接连斩获佳绩

临沂电商展开之路愈发笃定

超级丹、徐小米在116期间的突破并不是个例，而是快手临沂产业带展开、崛起的缩影。作为北方直播电商第一城，临沂主播的实力从《快手电商女装服饰116销售榜·临沂排行榜》中便能一窥究竟。

事实上，临沂早就是北方有名的物流集散地。得益于物流成本低廉，临沂在上个世纪就有了数百家批发市场，最早的一批电商主播，原本就是这些批发市场中某个档口的老板。好比临沂头部快手电商主播“陶子家”（快手ID：611356916）的主理人陶子。

在这份榜单中她也同样赫然在列，作为日播型主播，陶子家在大促期间也一直坚持每日开播，快手116心意购物节期间累计直播时长达288小时，环比进步207%，并最终收获近18万买家，支付订单量近30万。

而齐鲁大地人民勤奋能吃苦的肉体也在临沂主播身上表示的淋漓尽致。在主播“大萍子”（快手ID：dapingzi007）看来，本次快手116是令她感触最为深化的一次大促。

固然相比往年大促，大萍子和团队做了愈加充沛的准备，但也遇到了史无前例的艰难。在货品方面，大萍子和她的团队提早组织商家寄样到连云港，并连夜组织两架货车前往连云港拉回样品，为10日大场顺利直播提供了刚强的后备力气。

但是在开播前夕，大萍子却由于急性腰间盘突出需求中止针灸治疗。腰痛难忍，但她依旧决议如期开播，“我知道有很多粉丝都在等着，我不能孤负他们的信任”。

直播过程中，拄着拐杖的大萍子心情高涨，对每件产品的资料、工艺都中止了细致解说，“有问必答，有求必应”力图为粉丝们带来更好的观看和消费体验。这份坚持为她进一步凝聚了粉丝信任，在11月10日单日GMV突破2600万，订单量突破30万。

不论是超级丹、徐小米、大萍子、陶子家，还是身在临沂其他女装主播，他们在直播间的细致解说、对大促活动的精密化排布，背地都涌动着支撑他们的底气和力气：或是一个能扛住压力应战不可能的团队、亦或是一群与主播双向奔赴的老铁......只需找到支点，便能在直播电商时期，蹚出一条属于自己的路。