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钻戒品牌I Do加盟商说出了“I Don't”，I Do被申请破产检查风云有了新动态。近日，北京商报记者调查发现，北京地域大部分的I Do门店正陆续被鼎吉（大连）品牌运营管理有限公司（以下简称“鼎吉”）收购，鼎吉正是I Do母公司恒信玺利实业股份有限公司（以下简称“恒信玺利”）的加盟商。与此同时，恒信玺利的股票因启动预重整程序曾经停牌。若破产重整启动，品牌“I Do”该何去何从？以鼎吉为首的加盟店还能坚持下去吗？
直营店“转手” 加盟商接盘 I Do直营店正陆续被接手。北京商报记者调查了解到，北京多家I Do门店在2022年12月陆续从直营店变为加盟店，暂未转为加盟的门店也会在近期陆续完成转型。“I Do合生汇店是2022年12月由直营店转为加盟店，加盟公司是鼎吉。目前北京还剩8家直营店，也会陆续转为加盟店。”朝阳合生汇I Do门店销售向记者透露。 大众点评显现，目前北京有31家I Do门店，依照上述朝阳合生汇I Do门店销售透露的8家直营店数量，这意味着其直营门店仅剩四分之一。随着直营门店向加盟店陆续转化，I Do直营门店的数量将变得更少。 同时，I Do东北大区前管理人员刘芳（化名）通知北京商报记者，东北大区的部分直营店也已被鼎吉收购，鼎吉在东北大区运营着接近40家I Do品牌加盟店。“此前曾有直营店员工到鼎吉旗下的加盟店讨薪，为保障门店正常停业，鼎吉垫付了部分欠款。”刘芳透露。 鼎吉究竟是何背景？为何频频出手为I Do直营店善后？针对此类问题，记者联络了鼎吉（大连）品牌运营管理有限公司，但截至发稿暂未取得回复。 即便如此，答案或可从财报中窥得一二。恒信玺利2021年财报显现，鼎吉为恒信玺利主要客户，2021年度鼎吉销售额达1.34亿元，占恒信玺利总销售额的5.8%，在5家主要客户中，鼎吉销售额排在第一位。可见，鼎吉或许是为了保住I Do的口碑和自身的业绩，不得不出手挽救。 除了出卖直营店，还有部分门店被关闭。北京商报记者走访发现，位于王府井百货的I Do门店在入口处拉起红线，商品已被清空，只剩下紊乱的货架。同时，记者了解到五道口购物中心、东方新天地、东方银座等商场门店已于近期撤柜。 恒信玺利2022年半年报显现，截至2022年6月30日，公司具有终端门店数630家，和2019年相比，门店数量减少119家。门店散布于华东地域、华北地域、华中地域、东北地域、华南地域、西南地域、西北地域230余座城市。 关于关店状况，I Do内部工作人员向北京商报记者透露，“目前关停店铺多为直营店铺，背地公司为恒信玺利；加盟店铺受影响较小，多数尚处停业状态”。 定位往左 营销往右 实践上，I Do不只营收、利润双降，品牌定位客群小、营销不恰当，在一定水平招致I Do堕入尴尬境地。朴素品时兴范畴专家张培英指出，I Do的定位为高端朴素品婚戒方面，过于细分的定位使它的客户群体较小。同时，过度营销却与其高端定位不符。“I Do近几年请了一些比较接地气的代言人，这或许契合大众化的快消品牌，定位高端的品牌却不一定适合。”张培英说。 依据恒信玺利2021年年度讲演显现，截至讲演期，该公司的运营人员717人，占全部员工比例为42.6%，销售人员844人，占比50%，而设计和研发人员为41人。在销售投入方面，恒信玺利2021年的销售费用约6.55亿元，占停业成本的51.7%，相比上年同期的5.06亿元增加了29.4%。 即便I Do在营销上投入许多肉体，却一直没能在消费者眼中脱颖而出。I Do先后约请张雨绮、陈小春应采儿夫妇作为代言人。2022年5月，刘畊宏在直播间为妻子送上I Do钻戒，亦为其制造了不少热度。I Do还经过与乐队协作发行单曲《I Do》、在北京798举行艺术展、分离王者光彩IP举行活动等方式中止营销。即便如此，仍有许多消费者将I Do与DR钻戒混杂，重度营销下，品牌的辨识度却不高。 在多元的营销背地，I Do在研发上投入的肉体有所减少。2022年半年报显现，由于设计费用的减少，该公司的研发费用较上年同期减少约282万，同比减少31.81%。在社交平台上，曾有消费者表示I Do的产品样式少，“一款埃菲尔钻戒卖到底”，还有部分消费者反响，自己在I Do专柜置办的钻戒佩戴不久后便掉钻了。创新样式有限、镶嵌质量不佳等问题，让公众对I Do的信任度有所降落。 新消费时期下，I Do不只需求与“死对头”DR钻戒博弈，前有卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，周大福、周生生、谢瑞麟等珠宝品牌也在钻戒赛道上不时发力。近年来，电商钻石品牌钻石小鸟、珂兰钻石亦因价钱优势而脱颖而出。在猛烈的品牌竞争下，I Do所面临的创新、运营请求逐步被拔高。 商标仍可运用 品牌难以走远 I Do的接连关店和转成加盟店，或许与恒信玺利被申请破产检查一事有千丝万缕的关联。恒信玺利发布的公告显现，法院已决议对恒信玺利启动预重整，但预重整为法院正式受理重整前的程序，不代表该公司正式进入重整程序，能否进入重整程序尚存在不肯定性。在预重整期间，公司消费运营正常展开。 不外，恒信玺利已于1月9日停牌，资本市场暂不能中止买卖。停牌公告显现，北京艾贝利特服装服饰有限公司以恒信玺利无力清偿到期债务且资产缺乏以清偿全部债务为由向法院申请对恒信玺利中止破产重整，该公司股票估量将于1月30日前复牌。1月4日，天眼查App显现，I Do商标持有人恒信玺利新增破产重整信息，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经措施院为西藏自治区拉萨市曲水县人民法院。 北京商报记者致电北京艾贝利特服装服饰有限公司相关担任人，对方表示，“一切以公告为准，后续展开均会依照法律程序中止”。而针对被申请破产检查一事，记者致电恒信玺利，截至发稿，恒信玺利并未对相关事实作出回复。 天眼查App显现，I Do商标专用运用权限至2023年5月。被申请破产重整后，I Do商标还可正常运用吗？针对此问题，上海沪师律师事务所高级合伙人王建坤表示，公司的清算程序由破产管理人独立或者委托审计，将自有债权中止主张、资产中止变现，商标作为无形资产，能够拍卖处置来变现，仍可正常运用。 固然被申请破产检查，但从品牌的层面来说，I Do并非没有退路。张培英以为，在品牌的运营管理中，破产检查风云对品牌的形象、消费者的好感度将带来极大影响，进而影响客流、营收。“品牌的培育是长期的，品牌要有自我的治愈才干和造血才干，关于市场的反响，要灵活转变思绪，及时调整好战略、留意执行。”张培英指出，转化为加盟店之后，品牌将无法对产品品控、门店质量等影响品牌展开问题做直接监管，从而影响品牌未来展开。 要客研讨院院长、朴素品专家周婷表示，若母公司破产重组成立，品牌被加盟商接手后，需求在品牌信誉、产质量量把控及创新设计上加大功夫，若安于现状，仰仗品牌仅存的知名度，难以走远。 北京商报记者 刘卓澜 王思琦 胡静蓉/文并摄 |
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