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不论是在网上还是理想生活中，总会遇到很多朋友问我“帮我这件古董估个价吧，我这件古董能够值多少钱”，通常遇到这样的问题，我每次都很纠结，自己究竟要怎样回答这个问题，其实我很难直接的去回答一句：这件古董值多少钱，也无法用一个数字来权衡，一件古董，即便它是真品，其价值的评价也不是单一的，而是受该古董的物理价值、艺术价值、市场价值、学术价值、文化价值等综合要素的限制，如此一来，古董价值的评价就变得十分复杂。能够说，古董价值的评价是一个很专业的问题，关于一件古董到底值多少钱，这个价钱在多大范围内动摇等问题，业内没有统一的说法。就以中国当代艺术为例，2007年，当代艺术品被炒得最高时，抵达了人民币几千万元一件，而随着市场泡沫的破灭，其价钱跌到了人民币几百万元的水平，缩水水平达80%—90%。凡是在各城市古玩城做生意的古董商都明白一个道理，同样的艺术品，在不同的运营者手里，能卖出不同的价钱。越是珍稀的品类，不同商家的售价相差越大。从业者常常把个中缘由归结为每个商家的客户层次不同，付款才干不同，因而售价不同，实践状况则远比这些复杂。 首先，我们要问，为什么不同的店家能汇集不同的买家？最名义的回答是，由于不同的运营者货源不同，质量不同，名誉不同，高端的运营 者自然能以高端商品吸收到高端的买家。但同时，我们也能够设问，高端店家的艺术品不是飞驰车，不是百达翡丽表，高端店家的商品常常是从低端、中端店家那里进的货。为什么好货不能在中低端的店家那里卖出好价钱？这些商家能不能逾越高端经纪人的垄断和阻隔，直接向高端客人兜售？这种思绪，无数的古董商想过，也有许多人试过，结果常常是高端的客户，你怎样够也够不着，或者够着了也卖不动，为什么？ 缘由很多！高端店家之所以能售出高价是由于客户对其商品真伪及质量的信任。高端店有品牌、有口碑、有明哲保身的自律和自重，真伪质量都要从严控制才干赢得大客户和回头客。高端店的售货规范，岂但要赢得买家的认可，还要赢得其他商家和社会行动的赞同，绝非易事。只需不打折扣的质量和不打折扣的信誉，才干换回不打折扣的售价。在古董市场这个典型的信息错误称的买卖中，信任而非价钱常常是置办行为的决议要素。在绝大多数状况下，肯花大钱的藏家都会构成对固定渠道的依赖。 第二条是商誉和社会认同。艺术品不是具有适用功用的商品，买艺术品是买审美阅历的载体，是买同辈乃至大众认同的面子，是买社会位置的意味。这一切功用不只体往常艺术品自身，也体往常艺术品的出身。即艺术品是从哪里买的，多少钱买的，商家的品牌乃至售价，是买家光彩的组成部分。 第三条是艺术品的出身而不是艺术品自身，成为决议未来市场价钱的构成要素。艺术品的质量是价钱构成的物理要素，艺术品的出身是市场价钱的人文要素。不同层次的商家，把同一类艺术品，乃至同一件艺术品用不同层级的价钱卖给相应层次的买家，形同为艺术品找到了不同的领养人。从此，这个艺术品就在新买家的珍藏中，承担不同的社会功用，衍生出不同的传说和故事。出身和传承乃是阶级和阶级认同的重要组成部分，而高端商家则是构成出身和传承的要素。 因而在艺术品的买卖中，构成了一个有趣的现象，一件品类珍稀、质量上乘的艺术品，在进入藏家手里之前，常常会经过了几个行家之间的转手加价。小行家只能卖给小藏家，大行家才干卖给大藏家。大行家和大藏家的对接，有对彼此相同社会位置的认同，而这种认同具有双向的排他性，大藏家不会认同小行家，大行家也不会认同小藏家。除了价钱要素之外还有激烈的阶级和身份认识。在目前的市场理论中，传承出处常常会压倒藏品的质量，成为影响价钱的第一要素。 假如我们大致认同以上的描画是一种客观理想，那么这种理想常常随同着种种圈套。正如坊间俗谚所言：“不论真与假，只看珍藏家。”从石渠宝笈到顾氏过云楼，但有著录，不问真假，均能售得善价。实则既以历史上最著名的名家旧藏如项元汴、庞虚斋，限于历史条件，都有大量赝品混杂其间。其中缘由虚无缥缈，既有早暮年眼力之不同，也有自藏品与买卖品的混杂勾兑，还有门生故旧的自存副本，乃至后世传人的移花接木。在目前市场需求的压力下，曾经著录的赝品则咸鱼翻身，不时地取得重生游入市场，特别合适那些新入市的买家的眼力和需求。与之对应的现象是，专家的学术判别日益被边沿化，乃至噤口不言，隐身退市。假如说前几年石渠宝笈大行其道，大家只认石渠著录，不计作品真伪，因而有“董邦达和徐邦达谁更懂乾隆藏品”之争，那么今天懂真伪的再也不局限于董邦达，而是顾文彬、庞虚斋、钱镜塘乃至一切民国画刊、珂罗版影印、大小画廊图录皆成权威，以此而言，我们珍藏的不再是艺术品，而是艺术品的出版史。 更有甚者，今天的大行家和大买家们，岂但发明出一日千里的价钱，还要发明出一日千里的品味。历史沉淀下来的审美规范及其载体，或者由于资源稀缺，如永宣青花，成化豆彩，或者由于政策限制，如三代青铜，唐俑宋瓷，陆续从传统主流的珍藏中退潮。往常的价钱曾经偏离了审美规范的主轴，社会的关注和珍藏的风潮，曾经由盛行而价高，变成了价高而盛行。从审美的品味，变成了资本的品味。从藏家看不懂的当代艺术，到当年不入法眼的晚清官窑，都由于资本的炒作，胜利地提升为市场的热点。由于高价成交构成的放大效应和示范效应，资本似乎能够推出任何一类商品、一种品味、一个画家，只不外由于缺乏文化的支持和社会的共识，孤军奋进的资本马车，大部分会堕入历史的沼泽中，成为漂浮资本和无效投资。
其实古董是”无价“的。 当然，这里的“无价”指的是古董的价值。由于每一件古董都是祖先留给我们的文化遗产，在这上面堆积着无数的历史、文化、社会信息，而这些信息是任何一件其他的器物所无法取代的。从这个意义上说，任何一件古董都是无独有偶的，因而也就是“价值连城”。可是当一件古董进入了市场，要在市场上流通起来的时分，又的确要附加一个“价钱”来权衡它，这里就产生了一个明显的矛盾。人们都说学瓷器要过四关：辨真伪、断窑口、看年代、定价值。的确，这个问题给很多新老藏家带来相当的搅扰。为了让大家有一个比较明晰的概念，综合起来能够从以下几个方面来全面权衡一件古董的“价钱”。 权衡自己的经济实力 先说一个小故事：在一家古玩店里摆着一件青铜器，用一个裹着红布的木托子衬垫着，标价10万元，是店里最贵的古董了。一位存款刚好10万元的学者珍藏家看了爱不释手，可是口袋里只需万把元能够调动，只好连说太贵太贵，遗憾地走了。接着来了位身家百万元的高级白领看了也喜欢，虽说能够付得起这个价钱，可是供楼款、供车款、小孩上学费用就得大大紧缩，也只好依依不舍地走了。最后来了个身家千万元的大款，进门就问你这里哪件东西最贵？得知是这件青铜器后就叮嘱跟班的：给钱！多给一万连木头架子一同拿走！ 这个小故事很能阐明问题：古董的价钱在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太低价，因而不可能用一个统一的规范来权衡。无论是地道的业余喜好还是投资增值，珍藏都需求有经济实力做后台，所以玩古董首先要正确估量自己的经济实力，在自身经济实力允许的状况下量入为出地去寻觅、珍藏自己喜欢而又能买得起的藏品。一旦遇到超出自己力所能及的文物，最明智的选择就是放弃，这样才干坚持宁静的心态，也就不容易吃亏上当。 权衡市场的稀有水平 再说一个小故事：一次几位藏家逛古董市场，在一店里见到一件南宋龙泉窑青釉双环虎耳旋纹瓶，有小伤。店主开出了一个在当时来说相当高的价钱。大家众口一词品评了半天，都以为是好东西，可是都以为太贵，而且还带伤，因而都放弃了。只需一位新入行的女士觉得还历来没有见过这样器形的瓷器，随意还了一个价就买下来了。到今天，大家都知道这样器形的龙泉窑器在全国才两三件，一下子就成了藏家们追逐的对象，价钱也因而翻了数十倍。 古董分很多种类，有民用、官用、御用，还有特地用于陪葬的冥器。以唐三彩为例：过去唐三彩很贵，可是由于唐代考究厚葬，又有特地消费、出卖冥器的商店，出土各类器物也就相当多，有的墓里一次就出土数百件各种碗盘，因而近来价钱直线下跌。有许多特地运营三彩器的古玩店就是由于没有留意义索市场稀有性，早期盲目吃进太多的三彩冥器，资金无法周转而关门。又好比清代许多大家族祖宗画像，的确是古董，可是没有价，就是由于各家各户都有，存世量太多。 所以藏家们平常就要留心，认真考证每一种文物的市场流通数量，哪些多，哪些少，哪些是稀有的，这样当你遇到一件器物的时分就能够很快地判别出它能否稀有种类而心中有数。 权衡古董的文化沉淀 在日常的“寻宝”过程中，应该十分留意研讨一件古董所包含的文化、历史信息，解读他人不知道、不留意的细节，并以此来正确估量它的实践价钱。事实上，由于目前国内的很多卖家自身的文化涵养并不高，在判定一件古董的价钱的时分相对较少地思索它的文化历史价值，因而留下了相当大的价钱空间给有心的买家，这也是玩家们真正能够“捡漏”的最后机遇了。
权衡价钱的浮动性 一位资深的玩家是这样谈论自己的定价体会的。他把一件古玩的价钱分红两种，一种是市场平均价钱，一种是自己愿意出的价钱，依据自己对特定器物的喜欢水平来调整。例如一件市场平均价是千元的古董，要是很喜欢，无妨加上个20％－30％，只需自己喜欢，买到手就是胜利，就开心；假如不是很喜欢，或者没有太大的成交意愿，那就无妨减他个20％－30％，买到了也开心，由于捡了低价货，买不到也不失望，由于原本也就不是很在意。这种心态就很健康，因而他的珍藏也比较胜利。事实证明那些他加价买回来的古董自身肯定也包含了一些特定的要素的，而这些要素也为大家所认同，因而当时买贵一点的东西往常都涨价，早就物超所值了。 要有超前认识 近来好多本地的玩家纷繁埋怨说在市场上看不到好的藏品，好东西都叫北京人、浙江人、上海人高价买走了。其实，他们没有反省一下自己的价钱评价概念。广东的藏家并不是没有钱，也不是出不起钱，可为什么总是让他人把好东西买走了呢？问题就出在对一件古董中止价钱评价的时分没有超前认识上。广东人太精明，总是能够正确掌握市场价钱，一旦探测到一件古董的价钱偏高，常常就会犹疑以至放弃，生怕自己吃亏，结果就是好东西都流到愿意超前出价的玩家手上去了，等你苏醒过来再要去追的时分，曾经是“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”了。 国度文物审定委员会委员赵自强教员曾经指导他的弟子们说：“想珍藏好东西就要舍得出价，人家出一千，你就出一千二，这样好东西就会不时流到你身边，你就会有更多的机遇”。这是用浅显的言语诠氏缢价钱评价的超前认识。事实也证明了赵教员的远见，目前生动在广东珍藏界不少胜利的珍藏家们很多就是这样做的。 其实古玩的价钱评价是一门博大精深的特地学问，不是这样一篇短文所能够完整说得明白的。不外关于越来越多新入门的准珍藏家来说，能够了解并留意应用上述的这些准绳，应该是足可对付的了，剩下的事情那就只能看自身的造化了。 假如说在艺术品的买卖中，画廊售价的差别性表示得明晰而明白，那么在拍卖行的买卖方式中，艺术品高价成交的可能性则取得了无限的放大，幻化出一道又一道的彩虹，在每个拍卖季都出往常盛世的上空。假如说拍卖成交的天价，是由许多必定和偶尔要素的合力而构成的，那么拍卖行的品牌、资本、推行和营销伎俩，媒体关注和买家人气则是共同打造高价的要素。画廊的销售只能惹起有限买家的关注，拍卖行的销售行为则力争惹起全社会的关注。以前售价失密的画廊行为，转化为成交价钱公开的拍卖嘉年华。以前对艺术品历史人文的关注，转化为对成交价钱的关注。以前区隔藏家与非藏家、贵族与平民的艺术品位，终于找到了有着全民共识的公分母——成交价钱。成交价钱岂但弥合了阶级的区隔，品位的分歧，能否具有藏品的财力。 古董本无价，只是看个人的喜欢水平，同一件古董，遇到喜欢的人，就能够用一个很高的价值来估量，假如遇到不喜欢的人，他人会不会把它当做渣滓又不可知？ 古董交流，鉴赏，买卖：人非圣贤：肖先生 微信：wo1898870←长按可复制 QQ: 438475320 （为您提供藏品审定评价买卖） 分享高兴，欢送转发 |
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