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连续7年稳坐全球第一的宝座 每年，全球酒店行业权威的《HOTELS》杂志都会发布酒店榜单（以房间数量中止排名），今年发布的2021年榜单中排名第一的依然是万豪，房间数量1,446,600，酒店数量7,795。这个榜单是目前酒店业公认的排名，传播范围也是最广的榜单。 万豪自从2015年（房间数量759,330，酒店数量4,424）超越希尔顿登顶全球第一后，曾经连续7年稳坐全球第一的宝座。 这份光彩离不开2016年万豪收购喜达屋带来了的范围暴跌。假如没有那一次的收购，可能往常榜单排名第一的就是来自中国上海的锦江。 01 三大酒店细分市场 现代酒店业是一个具有百年历史的成熟行业，随着时期的进步，行业进一步细分，目前曾经细分出多个市场范畴，其中 奢华酒店、全效劳酒店、有限效劳酒店是三个最重要的细分市场。假如能在其中两块市场、以至三块市场占领头部位置，那么集团整体在行业内也将属于头部位置。 今天我们就援用万豪披露的2022年第三季度讲演中的统计表，给大家剖析万豪如何用这三块最重要细分市场的位置，奠定自己成为全球第一大酒店集团。 这张表是把万豪的酒店品牌分为 奢华、全效劳、有限效劳、分时度假等4个部分来统计，数据截止2022年9月30日，而且是依照品牌、按区域中止统计，十分细致，这不同于日常品牌宣传运用的含糊数据。
02 奢华酒店市场 首先来看奢华酒店市场，这是头部公司必争之地，树立公司市场形象，高利润产品汇集地，位置相似与7系作为宝马旗舰车系、S级作为飞驰的旗舰车系。 万豪奢华酒店市场的品牌组合包含JW万豪、丽思卡尔顿、奢华精选、W、瑞吉、艾迪逊、宝格丽等7个品牌及衍生品牌，合计 589个项目，房间数量144,698。其中美国和加拿大市场有194个项目，房间数量53,677，国际市场有395个项目，房间数量91,021。 从房间数量来讲， 奢华酒店市场范围占集团整体范围的9.60%，不到百分之十的体量也和奢华酒店市场位于整体市场的最顶端有庞大关系，奢华酒店究竟是效劳于极少数人群。 除了JW万豪以外，其它6个品牌都或多或少展开了住宅、效劳式公寓等两个衍生品牌。奢华品牌都在跨界展开，把品牌影响力拓展到强相关范畴，这是当下十分盛行的规划（捞金必备伎俩），好比宝格丽从珠宝首饰、包袋跨界到奢华酒店范畴；四季从奢华酒店跨界到游艇、私人飞机、家居用品、住宅等范畴。 万豪在奢华酒店市场的范围最大的品牌是JW万豪，全球共有111家酒店，46,397间房间，平均每间酒店418间房间。JW万豪是自创品牌，硬件规范按国内的星级酒店评定规范来看，是规范的五星级酒店。 丽思卡尔顿（108家酒店、29,078间房间）、奢华精选（125家酒店、24,541间房间）的酒店数量也是超越百家，十分能打。 JW万豪、丽思卡尔顿、奢华精选是万豪国际在奢华酒店市场的主打品牌。 酒店数量最少的是宝格丽（7家酒店、603间房间），但宝格丽却是万豪国际最具影响力的酒店品牌，由于宝格丽作为全球知名的朴素品品牌，早已树立自己的帝国，酒店只是宝格丽朴素品帝国的一部分。宝格丽借助行业老大-万豪的力气树立宝格丽酒店是十分明智的选择，宝格丽主控品牌和设计，万豪国际主控运营和展开，能够充沛发挥双方的优势。 作者查询了万豪国际在奢华酒店市场主要竞争对手的2022年三季度财报，找到了竞争对手的数据。由于洲际酒店集团IHG没有发布2022年三季度的酒店开业数据，所以没有相关数据中止比较。 品牌称号 酒店数量 房间数量 JW万豪 111 46,397 丽思卡尔顿 108 29,078 奢华精选 125 24,541 柏悦 46 8,615 康莱德 37 6,422 华尔道夫 32 9,192 从此表能够明晰看出，在奢华酒店市场中，JW万豪是单一品牌中房间数量最大的。 万豪在奢华酒店市场，不论是单一品牌的范围还是整体范围，都远远抢先于其主要竞争对手，特别是具有三个开业超越百店的品牌，这种胜利的三品牌战略是在市场中十分稀有的。 万豪仰仗三品牌的优势位置，曾经在奢华酒店市场中完成其统治级位置的确立，竞争对手很长一段时间内都无法撼动其位置。 03 全效劳酒店市场 再来看看全效劳酒店市场，这个市场也被成为高端酒店市场，也是各知名酒店集团最开端动身的细分市场，好比万豪、希尔顿、凯悦。从各酒店集团的称号就能够看出，此市场对集团的重要性，好比万豪国际集团、希尔顿酒店集团、凯悦酒店集团。 万豪在全效劳酒店市场的品牌组合包含万豪、喜来登、威斯汀、万丽、傲途格精选、艾美、德尔塔、臻品之选、盖洛德、万豪行政公寓、Design等11个品牌及衍生品牌，合计项目数量2,071，房间数量638,361。其中美国和加拿大市场项目数量为1,062，房间数量为360,085，国际市场项目数量1,009，房间数量278,276。在这个细分市场，国际市场的范围预估在2023年会超越美国和加拿大的市场范围。 从目前来看， 万豪全效劳酒店市场的房间范围占集团总体范围的42.35%，这个比例是偏高的，未来会进一步降低，大约为维持在30%左右，由于有限效劳酒店的市场范围在急剧扩展。 全效劳酒店中范围最大的当数万豪，这是公司的当家品牌、主打品牌，也是集团最早做的酒店品牌，目前全球有592家，房间数量207,042，平均每间酒店具有350间房间。不外万豪在美国和加拿大市场（酒店数量339，房间数量132,805）的范围是远超越国际市场（酒店数量253，房间数量207,042），国际市场还有很大的市场空间能够发掘，这也是万豪加大全球最大单一市场-中国市场开发力度的缘由。 范围排名第二的是经过 收购喜达屋取得的喜来登，全球酒店数量436，房间数量153,390，平均每间酒店具有352间房间。曾经的北京喜来登长城饭店是中国第一家外资五星级酒店，为中国市场培育的大量的酒店管理人才，带来了先进的酒店设计、施工、管理等可贵的阅历。 其它开业超越百家的品牌有傲途格精选（酒店数量272，房间数量54,492）、威斯汀（酒店数量234，房间数量85,007）、万丽（酒店数量175，房间数量54,578）、艾美（酒店数量113，房间数量29,813）。 开业酒店最少的品牌为盖洛德，开业酒店数量为6，房间数量10,220，平均每间酒店具有1,703间房间。这也是一个经过收购取得的品牌，品牌理念是“Everything in one place”，也就是国内熟知的 一价全包方式。该品牌还未进入国内。
作者查询了万豪国际在全效劳酒店市场主要竞争对手的2022年三季度财报，找到了竞争对手的数据。由于洲际酒店集团IHG没有发布2022年三季度的酒店开业数据，所以没有相关数据中止比较。 品牌称号 酒店数量 客房数量 万豪 592 207,042 喜来登 436 153,390 希尔顿 601 223,166 凯悦 230 95,081 在全效劳酒店市场中，目前单一品牌范围最大的当属希尔顿。但是万豪国际具有万豪和喜来登两个广受好评的品牌，其中万豪的范围十分接近希尔顿，只相差9家酒店，很有可能在2023年上半年完成反超。 从全效劳酒店市场的整体范围来看，万豪和喜来登的双品牌战略远好于竞争对手的单品牌战略，万豪国际依然具有庞大的范围抢先优势，这是继奢华酒店市场后，第二个完成统治级位置确立的细分市场。 04 有限效劳酒店市场 有限效劳酒店市场因其匹配中产阶级的消费才干及公司差旅的规范，得以具有最大范围的细分市场，这是一切酒店集团极力争夺的细分市场，也是单一品牌范围最大的细分市场。 万豪国际在有限效劳酒店市场的品牌组合包含万怡、万枫、普莱森顿Residence Inn、SpringHill Suites、福朋、TownePlace Suites、雅乐轩、AC、Moxy、源宿、普罗提亚Protea等11个品牌及衍生品牌，合计项目数量5,410，房间数量701,590。 其中美国和加拿大市场项目数量为4,562，房间数量为548,003，国际市场项目数量848，房间数量153,587。从房间数量来比较的话，国际市场的范围只需美国和加拿大市场范围的18.59%，国际市场有庞大的市场空间能够发掘。 从目前来看，万豪有限效劳酒店市场的房间范围占集团总体范围的46.54%，这个比例偏低，未来会进一步进步，大约为维持在60%左右，由于有限效劳酒店的市场范围在急剧扩展。 万豪在有限效劳酒店市场的最能打的品牌是 万怡和万枫，这两个品牌的开业酒店数量十分接近，万怡是1,268，万枫是1,243。万怡和万枫最重要的市场也是在美国和加拿大，分别开业1,046间酒店和1,138间酒店。 万怡在中国市场更多的是作为全效劳酒店在中止市场推行，有的酒店以至抵达了五星级酒店的规范，严重偏离了品牌定位，估量未来会回归有限效劳的定位。 万枫坚持了有限效劳的定位，但是早期由于万豪国际在国内推行不力，由东呈国际接手做了一段时间，效果依然不如预期，万豪国际重新接手，目前正在鼎力推行。 其实每个公司在中止市场规划的时分，都会划分主力品牌、次主力品牌、培育品牌。万枫才是万豪国际在有限效劳市场的主力品牌，用于支撑集团高速扩展范围，就如全季之于华住的作用。 作者查询了万豪国际在有限效劳酒店市场主要竞争对手的2022年三季度财报，找到了竞争对手的数据。由于洲际酒店集团IHG没有发布2022年三季度的酒店开业数据，所以没有相关数据中止比较。 品牌称号 酒店数量 客房数量 万枫 1,243 123,694 万怡 1,268 189,432 希尔顿花园 960 141,405 希尔顿欢朋 2,839 308,682 希尔顿慧庭 560 59,396 凯悦嘉轩 408 59,593 在有限效劳酒店的市场里，万豪旗下单一品牌的范围明显不如希尔顿欢朋等主要竞争对手。 从全球来看，目前有限效劳酒店市场酒店中单一品牌范围最大的当属智选假日，从洲际酒店集团IHG发布的2021年年报数据来看，其酒店数量3,016，房间数量317,329。希尔顿欢朋尚可一战，万枫就差太多了。 但是万怡和万枫的双品牌战略就把差距减少了，这也是希尔顿发力做希尔顿花园的中心缘由，希望能够胜利复制万豪的双品牌战略。 有限效劳酒店市场的万怡和万枫的双品牌战略做得更好才干超越希尔顿欢朋、智选假日，这个路有点长，但是只需咬住对手，不时减少差距，反超的机遇就不远了。 05 万豪的隐忧 经过以上的剖析，我们曾经分明的看到，万豪为何成为全球第一大酒店集团，中心缘由就是在奢华酒店市场和全效劳酒店具有统治级的位置，并在有限效劳酒店市场与竞争对手的差距不大。 万豪要想继续稳坐全球第一大酒店集团的位置，必须在坚持奢华酒店市场和全效劳酒店市场的统治级的位置以外，在有限效劳酒店市场尽快减少于主要竞争对手的差距，目前还谈不上击败，这样才有可能保住位置。 这也是万豪的隐忧，由于后面有一位来自中国上海的对手紧追不舍。锦江仰仗在有限效劳酒店市场的庞大抢先优势曾经站稳了全球第二大酒店集团的位置。 *本文仅代表作者个人观念，非SelectiveSearch立场 Please follow us on Wechat or log on our Website http://www.selective.com.hk to get posted about job openings in Asia Market! 微信公众号：请按下面的公众号名片或登录我们的官网http://selective.com.hk 轻松取得亚太地域最新的职位空缺 免责提示：本文章转载仅供分享不做任何商业用处，版权归原作者一切。部分文章因转载众多，无法确认原作者的，仅表明转载来源。如有问题，请加微信：marklium，我们会立刻删除，并表示歉意，谢谢 |
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