宝格丽酒店式公寓之上海案例学习(一)

宝格丽酒店式公寓之上海案例学习(一)内容摘要

中国房地产行业正在发作着深化改造，但高端、稀缺项目依旧供不应求。

其中朴素品跨界房地产的新产品—朴素品牌酒店式公寓仰仗优质的品牌影响力、质量保障和高端私属的酒店式效劳，赢得了更多高净值投资者的喜欢。现阶段该方式还在探求阶段，我们以上海宝格丽酒店式公寓为案例，从四个方面学习。

首先，对朴素品、酒店式公寓和营销传播等的梳理，梳理朴素品和房地产的协作方式；

第二，剖析朴素品、酒店式公寓和朴素品跨界房地产的市场和消费者行为展开示状；

第三，剖析上海宝格丽酒店式公寓市场营销的要素与关系;

第四，梳理上海宝格丽酒店式公寓市场营销的方式。

经过对案例的学习，探求构建出朴素品牌酒店式公寓的市场营销方式，以期对我们自身项目有所启示。

案例基本状况引见

上海宝格丽酒店式公寓是由华裔城集团投资建造，由宝格丽品牌冠名特许管理的产权式酒店式公寓。项目地处上海中心区域，坐拥浦东天际线，外滩的稀缺景观。150米高，40层的摩天大楼里，宝格丽公寓位于4至32层，共计27层，243套；33层至40层是宝格丽酒店，82间客房，这是宝格丽酒店式公寓和宝格丽酒店第一次出往常中国。

宝格丽源于意大利，是世界第三大珠宝品牌。

宝格丽家族以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感，创作出共同的珠宝设计作风。2011年宝格丽参与世界顶级朴素品集团LVMH，于2001年开端跨足高级酒店的运营，与万豪国际酒店集团合资，成立Bulgari Hotels & Resorts。

上海宝格丽酒店式公寓2016年开盘均价定为12万/平方米。2019年11月15日二手房挂牌价17万/平方米。

上海宝格丽酒店式公寓空间设计，由宝格丽酒店御用设计师、现代设计范畴的标记人物安东尼奥·奇特里奥执笔。243套宝格丽酒店式公寓的室内装饰提供三种不同氛围和配色计划:“暗色”、“灰色”和“淡色”，地板和墙壁装饰资料调和搭配，每套公寓皆以3. 6米层高的阔绰尺度，将生活的空间美学演绎到极致。

公寓享用宝格丽酒店的全部设备效劳，包含健身中心、水疗中心、发型沙龙、专业的餐饮效劳等。此外，住户还可尊享宝格丽酒店提供的代客停车、礼宾接待、艺术导览、购物买手、酒店管家、私人教练等效劳，尽享以宝格丽会所、宝格丽酒店、宝格丽精品店为基本配置的至美生活方式。

一、绪论

1.1行业展开背景及探求意义

1.1.1行业展开背景

我们以为房地产行业特征:市场屡创新高，市场加剧分化，房企转型。

1.1.2探求意义

在层出不穷的酒店式公寓中，国际知名朴素品牌酒店式公寓仰仗优质的品牌影响力、质量保障和人性化的酒店式效劳，赢得更多高净值投资者的喜欢。而市场营销在此类项目的开发推行中起到了至关重要的作用：市场营销有益于完成资源整合共享，提升产品竞争力:市场营销定位愈加精准，能够更好的用产品和效劳满足客户需求;市场营销完成双向传播，有利于进步营销传播效率，完成利益最大化。

目前，朴素品牌酒店式公寓还处在起步阶段，需求理论和理论等方面的完善，自创国外先进阅历，剖析问题，探求出朴素品酒店式公寓市场营销的计划和理论，以供未来开发参考。

1.2探求内容

包含以下三个方面：

(1)朴素品酒店式公寓定义及现状剖析

(2)朴素品酒店式公寓市场营销案例学习

(3)朴素品跨界房地产市场营销方式构建

二、学习学问背景

2.1朴素品

2.1.1朴素品的涵义

朴素品(Luxury)被普遍认同为“具有共同、珍异等特性，超出人们生存与展开需求范畴的消费品”，即并不是生活所需品。朴素品的产品价值和质量成正比，朴素品的无形价值与有形价值成正比，且两个比值都远超普通消费品。

消费者对朴素品的情感来源于朴素品品牌专有的社会定位属性，即朴素品品牌代表的是身份意味，意味自己的定位属性和交往的人的定位属性。

2.1.2朴素品特征

朴素品五大特征：

(1)品性。朴素品在同类商品中，无论做工、选材、设计、包装等方面，质量都是最顶级的。朴素品以难以超越的质量为消费者打造高雅和精致的生活方式。

(2)艺术性。艺术品也是朴素品的另一个名字。分离了产品运用功用和设计师的创作、阅历、感受、涵养、沉淀等，是适用性和美的享用的分离，让消费者有更多的想象和神往。

(3)稀缺性。极品和艺术的东西一定是稀缺的。正由于如此，具有朴素品的人就有了令人仰视的自卑感。路易威登，曾是拿破仑皇后的专宠；帕加尼、阿斯顿马丁跑车全球限量发行;宝格丽的珠宝也是手工打造且仅此一件。

(4)名誉性。很高的名誉并不一定代表知名度很高，朴素品的知晓人数不迭可口可乐等日常生活用品，但是其品牌展开所沉淀的品牌文化和产品价值为其赢得很高的名誉。

(5)昂贵性。朴素品的价钱必须是同类产品中最贵的。肖邦的腕表和上海牌腕表在运用功用上没有任何区别，但是价钱相差上万倍。

2.1.3置办朴素品的动机

个人导向与社会导向两个方面内容的五种动机(炫耀性、共同性、从众性、吃苦性与圆满主义)，构成了“朴素品消费者行为”的概念框架。

朴素品消费者置办的不只仅是朴素品产品，更多的是朴素品置办和运用带来的诸多肉体上的感情价值，其中以个人为中心的“个人展开、个人自由、个人差别”成为主要诉求点。中国朴素品现阶段消费者的置办动机：

第一，更注重炫耀性价值；

第二，更享用占有欲带来的乐趣；

第三，更倾向于品牌意味性，用来表示消费者的社会定位属性；

第四，大家都推崇的产品，一定是好产品；

第五，树立有效社会关系。

同时，中国朴素品消费者也存在自我吃苦、质量精致和自我赠礼的消费动机。