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中新经纬10月28日电 (孙庆阳)27日，“始祖鸟置办经典款需求配货”登勺嫦妊，引发网友对“配货”热议。对此，安踏相关担任人仅表示不回应。 据媒体报道，始祖鸟部分门店回应已得到“没有接到任何关于经典款采用配货方式的通知”。媒体还翻出安踏一位高管此前“始祖鸟全面对标爱马仕”的公开发言。 作为运动型消费品的始祖鸟为何要对标朴素品牌？业内人士表示，安踏经过收购始祖鸟，就是希望打造一个中国本土的朴素品品牌。 此“鸟”非彼“马” “这种对标是不可取的。”财经评论人谭浩俊从两方面剖析，这对其进步品牌的市场影响力、价值，特别是对企业自身去发明、培育品牌，以至壮大品牌是一种有效的促进作用。但从另一面来看，若始祖鸟经过这样的方式来炒作，将会对自身品牌产生伤害。后续还要细致察看其实践的企图。 为何朴素品愿意运用“配货规则”？战略定位专家、九德定位咨询公司开创人徐雄俊解释称，“配货规则”是变相拉高门槛的一种饥饿营销方式。你需求消费到一定数量或金额，才有机遇买到经典款。朴素品行业经过这种优越性和跟风打法，进步其品牌势能与利润空间。 在盘古智库高级研讨员江瀚看来，朴素品最中心的就是“稀缺性”，在这种前提下，想要做好朴素品只能采用“配货机制”，借此来满足部分人群的需求。 谭浩俊以为，始祖鸟目前还没有做到一定品牌高度，能够像朴素品行业一样“配货”售卖。它更应该学习如何培育自己的品牌，让消费者从产品质量、信誉等方面感遭到企业确的确实是在做品牌。而不是去自我炒作，借用所谓朴素品行业的“配货”玩法。 始祖鸟该如何向朴素品靠拢？谭浩俊指出，目前来说，始祖鸟尚未抵达“硬通货”的水平和水平，其品牌仍需经过多年的培育和口碑的积聚。“能够看出始祖鸟正向朴素品行业靠拢，但它究竟还只是个消费品，而消费品要做成朴素品的话，用户买不买单是个很大的问题。” “由于品牌的文化不一样，内涵不一样，所以给消费者的印象和认知也不一样。”徐雄俊以为始祖鸟想打造朴素品战略是对的，但始祖鸟首先要回答消费者几个问题，“消费者为什么要买？你凭什么是朴素品？你的文化是什么？你的产品质量、品牌形象认知是什么？”这些都有待确认。 徐雄俊从品牌的底层逻辑做进一步剖析，朴素品品牌的需求量远远小于运动服装类。朴素品的需求数量虽少，但利润高；而像耐克、安踏等运动品牌单价消费低，利润相对低，“薄利多销”是普通品牌跟朴素品牌最大的区别。 国产运动品牌如何走向高端国际化？ “安踏旗下的始祖鸟归根到底还是一个运动型消费品。”江瀚以为，从消费的角度来看，它的定价和市场逻辑，目前更多是靠走量，而不是走的高端化朴素品的品牌价值，且历史沉淀缺乏。 “曾有些‘高定价’最终失败的案例，好比最初的无印良品、莲花汽车，都因过度捧高自己而摔得很惨，包含肯德基的早期定价也有相似问题。”江瀚表示。 不外，谭浩俊强调，关于品牌的培育，企业和消费者也不用达观，只需企业潜心去做，慢慢去培育，中国也能培育出朴素品牌。 近几年，中国国内运动品牌收购海外品牌“如火如荼”，却靠这些“洋品牌”继续在国内抢占市场份额，没能真正走进来。2021年，斐乐为安踏贡献营收218亿元，基本上都来自国内。 国产品牌如何走高端化道路？徐雄俊表示，这是一个迟缓的过程，不是一蹴而就的，需求经过线上线下去抢占认知，攫取消费者心理认知，进步品牌知名度和品牌势能。还能够经过资助国内外时装秀，进步品牌的认知度和专业感，经过不时创新，满足消费者的需求和痛点。 同时，企业要避免呈现国际高端化品牌曾经看待中国消费者的苛刻、狂妄的态度。“第一，质量要过硬，效劳跟上，要愈加亲民；第二，产品经过不时更新换代，能够消费出与价值相匹配的产品。”徐雄俊给出两点倡议。 据报道，安踏早在2009年就收购了意大利运动休闲品牌斐乐的大中华业务，尔后陆续收购迪桑特(日本)、可隆(韩国)、斯潘迪(英国)等多个海外品牌。近三年李宁收购了香港休闲服装品牌堡狮龙等品牌。 |
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