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前不久，芝柏表发布了一则通告。 通告的内容，简单来说就是自1月1日开始，芝柏表正式收回中国市场的总代理分销业务，改为自营模式。 这是继2022年宣布从开云集团独立出来单干后，芝柏表的又一项重大变革。 后台有朋友表示不理解。 不理解为什绝大部分钟表品牌都在收缩以应对下行周期的今天，芝柏表反而选择了成本更高风险更大的自营模式。 原因很简单。因为芝柏表正在补齐自己的最后一块短板。 芝柏表，按照全球最专业钟表媒体HODINKEE的说法，是个全是故事的牌子。 从怀表时代开始，无数次机械表的技术革新中都有它的身影，无数场例如天文台竞赛等专业赛事的获奖名单中都能看到它的名字，更有无数名人戴着它创造了历史。 但是，它在国内市场的发展，却并非一帆风顺。 曾经，大概20多年前，市场认可度相当于现在的大G。有朋友赚到了人生第一桶金后，第一件事情就是去订了块芝柏表。 华语钟表圈意见领袖鍾泳麟先生，综合了两岸三地钟表藏家以及众多表友的意见，在2000年正式发布了份名为“十大名表”的榜单。芝柏表是入选品牌中为数不多在当时没有引起争议的存在。 然而，随着时间的推移，芝柏表却逐渐走下神坛，一度被嘲讽是骨折三兄弟中的老大哥。 是什么导致了芝柏表市场认可度的急转直下？ 是因为潮流变了，芝柏表跟不上时代了？ 是因为芝柏表的品质退步，大不如前了？ 其实都不是。 三金桥陀飞轮依旧是钟表藏家心里的白月光。 市井坊间有着小钢王之称的桂冠系列，品控也是受到了显微镜的认可。 油管上以前有档钟表测评节目，喜欢用显微镜怼腕表细节。同样是三针基础款，桂冠的表现明显好于百达翡丽5711和爱彼15500。 你可以说芝柏表现在没名气， 但你不能说芝柏表手上没东西。 真正的关键，我觉得是折扣管理的失控。 过去几年的时间里，为了快速出货，为了追求眼前利益的最大化，部分经销商无节制的搭售劳力士，让二级市场上出现了大量的折扣款。 搭售使得行情下跌→消费者追涨杀跌，行情下跌使得市场认可度与销量也跟着下跌→经销商看正常销量下跌了，开始增加搭售数量→搭售数量的增加使得行情进一步下跌。 这是个死循环，把芝柏表换成任何一个品牌都是相同的结局。 这也正是为什么，芝柏表独立出来有了自主权后，第一件大事，就是直接下场开启自营模式。 直接下场，对于芝柏表而言，一方面缩短了与客户的距离，藉此可以更清楚的了解客户偏好，从而可以更快速的应对市场风向的变化。 当然，对于消费者而言，直营店或者是有品牌参与的精品店，也能提供更好更专业的服务，以及更多的款式。 除此之外，自营最最最重要的价值，在于品牌可以控货控价，不会再出现部分经销商为了短期利益搭售或者低价大量出货的情况。 源头的折扣得到了控制，再加上芝柏表本就全是故事，在售的款式无论是三金桥还是桂冠系列也都有着同价位段唯一的辨识度，二级市场的价格必定会慢慢回暖，起飞也是早晚的事情。 上一个这么翻身的，是爱彼皇家橡树。 |
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