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编译：Daisy 达能是一个业务极为多元化的跨国食品公司，也是世界上最大的乳品消费商。1973年，BSN与热韦尔达能兼并，BSN从此成为一家以食品为主要业务的公司。集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国度。在西欧和北美这些成熟地域，乳品销售处于降落趋向。同时，在婴儿食品范畴，达能仰仗其在最大和增长最快的市场——中国的强大位置而处于有利位置。 本文全文共2603字 达能在中国市场的经济状况引见 1987年，达能第一次在中国成立了广州达能酸奶公司，开端了在中国市场的闯荡。在中国市场，达能很好的用了合纵连横这个战术，它的第一个目的就是光明。 1994年，光明开端与达能协作；1996年收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权；2000年，达能收购197亿元乐百氏；2004年，达能收购梅林正广和饮用水有限公司50%股份；2006年，达能以持股22.18%的比例成为当时中国汇源集团的第二大股东；2006年，达能与蒙牛组建合资公司，今天的达能是蒙牛的第二大股东；2007年，达能欲并购娃哈哈未果……
2018年全球包装食品公司中达能排名第四，批发价值份额为1%。由于其在美国、俄罗斯和巴西的突出位置，该公司依旧是全球最大的乳品消费商，而在婴儿食品方面，该公司排名第二，仅次于Nestl，这得益于其在中国和印度尼西亚的强大位置。 2015-2018年，达能集团全球复合年增长率为3%，但其最大的地域西欧表示不佳。法国和西班牙依旧面临着应战，达能的一切品牌，包含旗舰产品Actimel和Activia，都在亏损。由于人们以为酸奶是一种优质产品，在经济艰难时期，巴西也遭受了下跌。但是，达能2020年的愿景是完成“强劲、盈利和可持续的增长”。事实上，假如继续在当前市场和类别中运营，2018-2021年的复合年增长率可能会抵达5%，这表明达能目前的运营增长类别比历史时期更高。
达能在新兴市场胜出 西欧市场仍在挣扎 达能在2018年全球包装食品公司中排名第四，全球批发价值销售额为326亿美圆。新兴市场是该公司增长的关键引擎，中国和俄罗斯分别因其在牛奶配方奶粉和奶制品范畴的强劲表示而占领了增长的主导位置。但是，其最大的地域西欧表示不佳。法国和西班牙依旧是具有应战性的市场，其旗舰产品Actimel和Activia品牌的销量降落。
中国的牛奶配方促进达能的销售 假如达能继续在其目前的市场和类别中运营，那么毫无疑问，中国的牛奶配方奶粉将依旧是达能未来增长的最大资产。在中国，父母曾经变得十分保险认识，并寻求十分高质量的婴儿食品，达能在中国得到了极大的信任。对电子商务的投资以及在2017年胜利推出富含欧米茄3-DHA的超优质普罗富图拉也是至关重要的。 而在酸奶范畴中，巴西和阿根廷等新兴市场估量将是最大的增长推进者。巴西将从历史时期的下跌趋向中恢复过来，而在阿根廷，谷歌剖析使达能以其酸奶品牌SER的新产品和口味满足消费者需求，这是一个胜利的过程。俄罗斯的酸奶也将有助于增长。Actimel和Activia品牌，针对有孩子的家庭和健康认识，继续取得胜利。随着消费者继续寻求植物奶替代品，美国是少数几个估量将成为增长关键引擎的兴隆市场之一。
达能婴儿食品：中国VS英国 达能作为世界上最大的乳品消费商，其在全球酸奶市场有普遍投资。固然它在法国、西班牙和英国等一些最大市场失去了吸收力，但它仍将继续引领俄罗斯等快速增长的乳制品市场。在后者，它被普遍宣传，并继续胜利地推出新产品，如一种新的秸秆在盖子活动，契合方便的趋向。在增长机遇方面，亚太地域显现出乳制品范畴的最大潜力，使其成为该行业长期增长前景最重要的地域。印度、中国和日本位列榜首，达能在其中没有突出的位置。 在中国市场中，Activia继续将土地让给环境品牌Ambrosial（伊利），后者经过疾速扩展到低层城市和乡村地域稳定了其指导位置。货架稳定的品牌just酸奶（蒙牛）也构成了强大的要挟，受益于互联网批发平台的不时增长。 在中国婴儿食品方面，达能由于其在中国最大、增长最快的市场中的强大位置而取得了更好的定位。固然其排名仅次于Nestl，但在Nutricia旗下的品牌在市场上处于抢先位置。据预测，中国依旧是世界上最大的婴儿食品增长贡献市场，这得益于城市父母采用了牛奶配方，母乳喂养率低于亚洲大多数新兴市场，一胎制政策的终止，以及对优质品牌的强劲需求。因而，达能将眼光投向了中国更具增长潜力的婴儿食品，即优质和有机食品。
在西欧婴儿食品方面，西欧占达能2018年全球婴儿食品销售额的26%，低于2015年的34%，成为第二大地域。这是该地域表示不佳的证明，这与出生率降低和对母乳喂养益处的认识增加直接相关。后者直接关系到关注大孩子的需求。英国是西欧为达能带来积极增长的少数国度之一。一方面，主要品牌Nutricia和Cow&Gate占领了50%以上的市场份额，使达能处于十分有利的位置。此外，最近的战略经过在2018年1月推出如此美味的零食和酸奶袋，正确地聚焦于幼儿。 基于达能目前的类别和市场位置，毫无疑问，中国将继续是达能未来全球婴儿食品增长的最重要资产。除了之前讨论过的中国和英国之外，阿根廷还计划进一步开发牛奶配方。达能专注于新的配方和包装，为家长提供新的产品和种类。2017年5月，Nutricia Bag_改动了配方，并修正了其传统品牌Nutrilon的标签，而6月，其重要品牌随着配方的改动而重新推出。创新计划将继续有利于达能在阿根廷的牛奶配方表示。 而澳大利亚也很重要，由于与英国一同，它是唯逐一个估量销量会上升的兴隆市场。在澳大利亚，达能将继续应用代沟趋向的扩散，向中国发送牛奶配方，以满足中国消费者对澳大利亚婴儿食品日益增长的需求。印度尼西亚也将坚持强劲，受其综合产品组合的推进，其品牌定位于经济细分市场，如SGM，而其他品牌如Nutrilon则定位于高端细分市场。
达能竞争对手剖析 总体来看，达能的主要竞争对手是Nestl。Nestl源于其在牛奶配方中的强大位置，随着两家公司不时关注健康科学和预混合，这一位置可能会进步。最大的堆叠来自亚太地域，由于这两个参与者都在向快速增长的牛奶配方市场（如中国）竞争。达能正鼎力推进电子商务，以弥合与领头羊内斯特的差距。 通用磨坊和拉克塔利斯也是强有力的竞争者。在通用磨坊推出Libert_品牌等优质酸奶系列以及Yoplait消费的高蛋白YQ（用超滤牛奶制成）之后，酸奶的竞争可能会加剧。Lactalis在美国收购了有机企业Stonyfield和冰岛酸奶Siggi，这将招致酸奶战争的进一步迂回。
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