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一个不得不招认的潮流，球鞋曾经从运动场走向了时兴范畴，成为人们的标配单品。 或许是在2014年Celine的秀场上，设计师Phoebe Philo让自己的模特们穿上了阿迪达斯的Stan Smith“小白鞋”，来搭配极简文雅的女装开端，球鞋一夜之间成为了全世界混搭正装的最时兴配置。 1839 年，美国人Charles Goodyear发明了硫化橡胶，到了19世纪70年代中期，橡胶鞋底被用进门球鞋，于是球鞋降生了。到了20世纪90年代，美国东岸的街头滑板文化昌盛，也在那时降生了几家往常备受欢送的滑板品牌，以及滑板运动鞋样式。随着 Michael Jordan复出篮球赛场，球鞋文化开端逐步构成。 区别于潮牌店和运动品牌旗舰店的商品涵盖品类较多，私人球鞋店是特地售卖球鞋的独立存在。指标性的球鞋潮店，更代表着地域内的年轻人的消费生机和潮流指数。 “球鞋文化”有多吸金？ 上次我们讨论过“排队文化”，在潮牌的吸收力带动下，品牌粉丝自动汇集。相较之下，不再只是街头潮流的跟随者或是球迷，球鞋的消费人群范围愈加普遍。我们看到的那些爆红样式，与过去不同，它们的爆红基于信息兴隆的时期，这种潮流不再是少数群体和城市的特享，置办人群没有特定标签。看那些在球鞋店铺门口彻夜排队的年轻人就知道，这个生意好做。
球鞋价值几何？我们先来看看消费人群的划分。第一类是普通消费群体，由于单纯喜欢样式和品牌而置办，消费力正常，这其中也包含了选择朴素品牌稀有球鞋样式的人群；第二类是关于时兴有较高请求的人，球鞋不作为主要需求，但是在潮流趋向下，抢手样式必须都收入囊中；进阶到第三类，是街头文化跟随者、资深球迷、以及球鞋珍藏者（被称为“Sneakerhead”），关于球鞋的样式和数量有着极高请求，不只是抢手类，经典款也要保存，所以限量的经典款在市面上价值很高。 那么到底在这上面能花多少钱？这样对标来看，爆红的Yeezy 350 V“Zebra”往常的市场价等于一部新出的iphoneX；而目前最贵的Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”的价钱相当于 43 台 iPhone X。也不要诧异，这只很少的几款。
上：Yeezy 350 V“Zebra” 下：Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip” 球鞋风刮进全民潮流，更曾经登上高端朴素品牌的货架，笼络了一个新的群体。许多朴素品和高街时兴品牌的增长，一大部分都来自于配件的销售。球鞋作为重要的配件，正契合了这个机遇。我们看到Gucci出球鞋，与新品一同热卖，而追溯起朴素品牌的第一双球鞋，就是Gucci在1984年发布的Gucci Tennis。还有Balenciaga今年主力的球鞋单品，助推品牌成为最受欢送的时兴朴素品牌。
上面为Gucci，下面为Balenciaga爆红袜子鞋 如何成就一家指标性球鞋店？ 在消费购物讲求体验和内容的时期，为什么购物中心或商业街合适吸纳私人球鞋店？由于二者有着共通之处。 全球一线城市都有指标性的私人球鞋店铺，这里是潮流文化的策源地，吸收着千禧一代的眼光。这些私人球鞋店铺都能够被看做是独立的品牌，相似像买手汇合店。而注重消费体验高于商品的千禧一代对品牌讲故事的请求是，根植于仁慈简单、公开透明的方式，更要有真诚的生活方式，这自身和球鞋所属的街头文化是分歧的。 私人球鞋店主都是资深的Sneakerhead，关于文化内容制造有着深化了解。他们的店铺也有着共同的特征：具有限量的抢手款，同时在样式种类上也涵盖丰厚；汇集阿迪达斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款；店铺装修以街头文化为基础，作风具备质量；定期与品牌分离举行活动；选择临街店铺为主，方便于展开球鞋文化活动，以及店面设计。
被称为球鞋珍藏者的天堂，全球知名美国球鞋店Flightclub
以共同设计知名的德国的重量级球鞋店 Solebox 案例：美国纽约 StadiumGoods 美国是这类店铺的主要集中地，影响力曾经扩散到全世界。比较胜利的案例是设在纽约曼哈顿创建于2015年的StadiumGoods。店铺占空中积大，前店后仓库，球鞋的掩盖度和含金量极高，成为纽约年轻人新的集中点。
作为新批发的最佳案例，StadiumGoods开辟了多渠道，集电子商务和实体店为一体的全面移动化市场，是创新一代的球鞋消费批发事业，让全球运动鞋消费者能够以最高端创新性的方式接触球鞋文化。 不只在美国本土赢得口碑，还经过进驻电商平台让它在中国球鞋珍藏圈赢得众多拥趸。同时，有两家实体门店展开面向卖家和买家的球鞋寄卖效劳，在买卖过程中充沛保障两方利益，确保买卖球鞋为真品。StadiumGoods也由于协作球鞋节目《 sneaker shopping》，吸收了潮流明星前来选购而颇具名声。
StadiumGoods在香港金钟道太古广场的快闪店 球鞋的店铺从简单的销售通路，变成了多元的文化载体，包含了很多文娱性的元素。好比举行滑板文化的活动，或者和品牌联名的出卖主题活动。主要前来消费的“千禧一代”希望能够在购物过程中取得更多元的体验，比起过去，店铺在现今球鞋文化中表演着更重要的角色。 国内实体球鞋店面临的问题 过去国内的实体球鞋店铺数量较少，能涵盖的样式较少，球鞋喜好者经过国外网站等渠道置办。而往常电商的展开也让喜好者习气经过网络代购，来买到国内稀缺的样式。关于这一点，实体店铺的内容消费就变得尤为重要。经过球鞋文化活动来汇集人气，进步店铺体验培育消费习气。 当然货品的自身还是最重要能够吸收客群的要素，限量款、最全款，都是能够打造指标性店铺的亮点。但由于中国球鞋市场的假货充溢，招致很多消费者对国内店铺失去信任，这是首要面临的问题。以及，在球鞋文化大行其道之后，产生很多衍生的生意门类，好比中间代理商resellers和二次销售市场也随之兴起，抢占实体店铺生意。
目前全球运动鞋珍藏市场范围达60亿美圆，其中美国市场占12亿美圆，中国等亚洲国度是新的增长点。球鞋文化在中国展开也有十年以上的历史，面对线上线下都开端趋于成熟的中国市场，机遇与应战并存。很多知名的球鞋店铺品牌，曾经开端全面计划进军发中国，将中国门店作为亚洲的第一步。开设门店之外，也会选择以快闪方式率先试水。 许多人都把鞋看得比衣服重要，以为全身都能够是低价的衣服，但必须搭配一个潮流的鞋款，才干马上显得与众不同。 不外另外一个缘由大约是，球鞋嘛，偷懒不洗也行。 |
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