当前，女性消费市场已被精耕细作，男性消费市场成为新的消费蓝海。在中产人群崛起、移动互联网加码、个性化需求升级、85/90后日渐成熟、大龄独身男性比重逐年上升的背景下，“他经济”将有望迎来长期可持续的增长。

近日，苏宁金融研讨院发布《男性群体消费趋向研讨讲演》，深化剖析当前男性消费市场背景与趋向，电子、汽车、手表、白酒、美妆、服饰、游戏、旅游等消费范畴商家不可错过。

一、男人消费才干不如狗？被低估的“他”经济

一提到购物主力，人们首先想到的大约率是“败家娘们儿”，业内有一句话传播甚广：“抓住了女性，就抓住了消费”。

前几年有一份刷屏的“消费市场价值趋向排序”——在批发专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，男性价值垫底，以至连汪星人都不如。

但是，依据近年来的众多市场调查与数据讲演的资料显现，男性消费者的消费才干明显被低估了。

①男性线上消费更猛，且热衷于超前消费

美国互动广告局（IAB）与IAB中国分离发布的调查结果表明，无论是采取PC端还是移动端中止网购的中国居民，男性消费者占比均超越女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。

依据波士顿咨询发布的研讨讲演，中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性。有人戏称谓“这些都是帮老婆买的”，但西南证券讲演表明，男性在电器、服饰等范畴表示出强劲的置办力。

此外，男性消费者关于蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品接受水平高，更容易超前消费；依据卡卡贷发布的超前消费人群大数据，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，这当中又以男性占领绝对主导，比例高达72.8%。

在互联网金融的刺激下，男性越来越多地运用各种消费金融产品满足自己对高质量生活的追求，特别关于经济实力还比较单薄的年轻男性，方便的资金获取渠道为其超前消费发明了条件。

②男性是高端消费范畴的中坚力气

男性消费者的消费频次固然不高，但是每笔消费的客单价都不低。男性消费者一旦关注并认可某个品牌，他的持续年限和忠实度都远超女性。

依据《中国朴素品网络消费白皮书》中的有关信息，网络朴素品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且朴素品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。

依据美国《福布斯》杂志评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里，“男性专属”品牌占了近10个名额，其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。

③男性新兴消费范畴崛起

据《2019年颜值经济讲演》显现，男性化装品中口红的消费增速抵达了278%，越来越多的男士开端运用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化装品；2018年男士专用品牌的同比增速抵达了56%，很多化装品公司特地为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。

数据显现，2017年全球男士化装品市场的范围抵达577亿美圆，约合人民币4000亿元；估量到2023年，全球市场范围将抵达786亿美圆，约合人民币5400亿元，这不只包含润肤霜，还有粉底霜、古铜色化装品和眉粉等产品。

二、痛快果断，“败家爷们”咋花钱的

①男性消费目的明白，痛快果断

与女性相比，男性消费者决策耗费时间更短、耐性更低，他们不会把时间破费在选择比较上，他们的目的更明白，假如不能快速找到需求的商品，他们宁愿放弃置办，这能够从“男女冲进商场后的道路图”中窥见一斑。

②男性消费偏好更广，猎奇心理更重

年轻男性的主要消费支出集中于体育、电子、游戏，中年男性偏好会更多地向汽车、旅游、腕表等高端消费以及朴素品范畴转移，老年男性则偏重于个人保健与养生消费。

男性比女性更易接受新事物，猎奇的心理更重，关于新兴商品接受水平更高。依据腾讯的一份讲演，自Apple Watch在我国出卖以来，国内用户中男性消费占比高达67%。

③男性消费者注重质量， 很少讨价讨价

他们格外看重商品的质量和适用性，多为理性置办，不易受商品外观、环境及他人的影响，他们还注重商品的运用效果及整体质量，不太关注细节。激烈的自尊好胜心“作祟”，使得男性消费者在购物时不太注重价钱问题，喜欢选购高档气度的产品，而且不愿讨价讨价，忌讳他人说自己小气或所购产品“不上层次”。

三、“他”经济崛起动因，蓝海市场掘金之道

①个人消费认识的醒悟和经济才干的上升，促进了男性消费市场的繁荣

依据马斯洛消费需求层次理论，随着男性经济才干的提升，在社交、尊重和自我完成方面的需求不时上升。他们慢慢开端经过置办护肤品、高档西装、时兴手表与豪车等方式来展示自己的才干与魅力，进而完成被更多的人接受与认可，抵达工作上的成就与进步。

依据西南证券的研讨讲演，男人的黄金年龄是40 岁，进入该阶段的男性，无论是财富还是社会位置都有了积聚，其消费才干和消费层次也远远高于其他年龄段男性，而国内40~54岁的中年男性人口占比也在逐步提升，这也滋长了“他经济”的崛起势头。

②独身男士群体庞大，个人消费才干释放

在我国，独身男性的数量远高于独身女性。西南证券数据显现，20-29岁的独身男性比女性多2260万，30-39岁的独身男性比女性多716万，40-49岁独身男性比女性多393万。

优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入，且没有抚育下一代的压力，在“一人吃饱全家不饿”的状况下，他们能够更冷静自如地花钱享用更高端的体验和阅历，由此催生“他经济”的展开。

③男性消费市场的展开方向

随着经济的展开与收入的增加，男性群体的消费认识醒悟，消费能量也在不时释放。除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男士为主导的消费品依旧坚硬之外，男性消费者的涉猎范畴更广了，且在颜值经济的刺激下，开端向属于女性代名词的美妆、服饰等范畴扩张。

总体来看，男性消费表示为三个中心基调：消费范畴不时扩张、消费品位持续提升、热衷于线上购物。

④“他”经济市场掘金之道

迎合“去性别化消费趋向”，打造男士专用的相关商品，包含美妆、美容、服饰等（众多美妆品牌开端请男性明星代言，例如兰蔻&王俊凯、巴黎欧莱雅&王源）。

改善网络购物环境和氛围，针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签，完善相关的网站树立。（例如：精确引荐、快速物流、营销页面直接下单、商铺阳刚作风装修等）。

着力进步商品质量和内涵，一切人购物时对商品质量都是有请求的，特别是男性。（例如：针对年轻男性消费者可与知名IP联名增加附加值，中老年产品可选用“手工、巨匠、国际大奖”等关键词注入内涵，提升商品作风与质量）。

男性消费市场的低频次消费并非消费才干低，科技产品、家电、3C数码等大额消费产品为男性消费范畴主流商品，针对男性群体热衷“质量、社交、自我提升”等消费属性中止规划，将翻开比女性消费市场愈加宽广的市场蓝海。前段时间罗永浩抖音直播首秀发明了1.1亿的销售额，其中80%消费者为男性，男性的消费才干可见一斑。