|
图片来源@视觉中国 6月15日，李宁第一大股东特殊中国召开股东特别大会，审议经过收购英国百年鞋履品牌Clarks，价钱为1亿英镑（约合8.4亿元人民币）。 收购完成后，特殊中国将和莱恩资本共同持有Clark集团51%的普通股，成为Clarks集团的第一大股东，剩余49%股份仍由Clarks家族保存。Clarks作为特殊中国的子公司，其财务数据将进入后者的兼并报表。 据了解，特殊中国控股有限公司成立于2000年，由李宁担任主席兼CEO。目前，特殊中国持有在香港上市的李宁有限公司13.30%的股份。 该收购的完成，也意味着李宁将坐拥一个百亿体量的全球知名鞋服品牌。 Clarks为何卖身？ 公开资料显现，Clarks创建于1825年，两位品牌开创人Cyrus Clark 和James Clark 兄弟，最初以制造羊毛地毯为生。 1851年，在万国工业展览会上，Clarks因羊皮染色以及长筒橡胶套鞋一举取得两项大奖，该品牌由此一炮而红。 20世纪初，随着消费运营范围的扩展，Clarks在英国鞋履市场的影响力进一步提升。二战之后，家族另一成员Nathan Clarks，把在埃及发现的一款简单而温馨的皮鞋引入英国，并于1950年正式推出了这款名为「沙漠靴」的产品，成为盛行全球的潮流鞋品。
街头的海报、报纸争相报道「沙漠靴」 到了60年代，Clarks曾经成为英国度喻户晓的鞋履巨头。尔后，公司在材质、设计等方面开发了多项重要技术，极大提升了衣着温馨度。 经过近两百年展开，Clarks不只成为全英最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一，也成为全球第一的非运动鞋履品牌。巅峰时期的Clarks，规划了100多个国度及地域，每年能卖出5400万双鞋，相当于每分钟有103双鞋被卖出。 在中国，Clarks也阅历了漫长的展开。1992年，Clarks在中国开设了第一家专卖店，并于2004年设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。 十年之后，Clarks在中国的门店数量抵达500家，销量突破100万双大关，取得了不俗的战绩。
图片来源@视觉中国 不外，也正是这一年，Clarks的全球销售收入堕入增长瓶颈，不时在15亿英镑上下浮动，且利润缩水严重。截至2017年1月31日的2016财年，该集团净利润暴跌43%至2000万英镑，净利润仅剩1%。 2018年开端，Clarks步入亏损的泥潭。财报显现，2018年，Clarks亏损了3100万英镑，2019年亏损额抵达了惊人的8200万英镑。 2020年全球疫情爆发，更是对Clarks构成严重冲击。 公告显现，截至2021年1月底终了的2021财年，Clarks的全球收益为8亿英镑，其主要市场为英国、爱尔兰、美国三大市场，收益占比达80.3%。受英国封锁令影响，Clarks商店关闭了数月之久，招致运营亏损高达1.5亿英镑。 2020年5月，为了挽救市场颓势，Clarks宣布集中投资数字渠道，并计划在未来18个月内裁员700人，以俭省运营开支。 同时，Clarks家族思索出卖控股权，以挽救危机。 2020年8月，时任Clarks集团董事的Victor Herrero，向莱恩资本引见了收购Clark股权的商机（Clarks品牌从属于Clark），而李宁正是莱恩资本的非执行主席，有激烈意愿拓展特殊中国的鞋服业务。
Victor Herrero 经过牵线搭桥，2020年12月，莱恩资本以1亿英镑，购得Clark集团51%的股权，成为公司最大股东。 2021年3月，李宁发布公告宣布，特殊中国与莱恩资本签署了协议，有条件认购一目的公司股权，间接持有Clarks品牌。
股权关系图 据了解，目前特殊中国执行董事李麒麟（李宁侄子）任职Clark集团董事长，职业经理人Jonathan Ram任职CEO。 Jonathan Ram曾经担任美国内衣和运动休闲服饰制造商HanesBrands（Champion母公司）全球运动装业务总裁，任内完成了其旗下品牌的运动装业务的增长。 该笔收购，被视为双赢局面，Clarks将依托李宁在国内的销售网络，进一步释放增长潜力，李宁则控制了一个百亿级的全球鞋服品牌，对其全球化战略展开具有严重意义。 李宁的国际化之路走得通吗？ 近几年来，特殊中国不时在物色适合的收购目的，向潮牌、轻奢范畴发力，背地也表示着李宁的商业意志。 2020年，特殊中国完成收购香港本土品牌堡狮龙的控股权，随后在2021年被重塑为潮牌 「bossini.X」，在国内一、二线城市开设了多家批发店，向休闲服饰范畴拓展。
图片来源@ bossini.X官微 2022年初，特殊中国完成对意大利奢华品牌Amedeo Testoni（铁狮东尼）的收购，这让李宁得以进入高端朴素品范畴，并将销售网络扩张至欧洲市场。 依托「买买买」，李宁既拓展了品类，扩张了销售渠道，也让外界给其打上了国际化的标签。事实上，早在2009年，李宁就曾放出豪言，将要在未来十年内完成20%的收入来自海外的目的。 收购海外品牌，是拓展国际化业务最常见的商业动作，李宁也不例外，但这需求雄厚的资本支持。近几年来，李宁依托国潮站稳了脚跟，多项指标飘红，这才有了底气展开相关并购。 不论从业绩亦或是股市走向看，2018年都是李宁的一个转机点。 2018年2月7日，李宁在纽约时装周，演出了一场以「悟道」为主题的T台走秀，仰仗耳目一新的潮牌设计，在时兴圈里的热度疾速升温。 同时，李宁持续推出「设计师联名款」等中高端产品系列，品牌价值进一步凸显。不到两年，李宁年营收便突破百亿，股价较当时上涨逾300%，完成了现象级的崛起。 那么，李宁的国际化之路，到底走得如何？ 据2021年全年业绩公告，李宁营收初次迈入两百亿大关，抵达222.76亿元，海外市场贡献了2.96亿元的收入，占比仅为1.3%。 数据有些尴尬，也反映出全球化业务展开之难。 目前，在国产运动品牌国际化扩张道路中，安踏是一个典型样本。据了解，从2009年开端，安踏开启多品牌战略，先后收购意大利运动品牌FILA、日本滑雪品牌迪桑特（中国）、芬兰运动品牌亚玛芬Ame Sports，构成专业运动（安踏、安踏 Kids）、时兴运动 （FILA、FILA Fusion、FILA Kids）、户外运动（Descente、Kolon Sport、Amer Sports）三大运动品牌群，营收及市值也是一路水涨船高。
安踏集团多品牌矩阵 经过十余年运营，FILA品牌已成为安踏集团当之无愧的「现金牛」。2021年，安踏总营收达493.2亿元，其中FILA品牌收入抵达218.2亿元，营收占比抵达44.2%，仅次于安踏品牌的48.7%。 值得留意的是，这些年安踏收购的品牌，包含FILA在内，大部分都是其在中国地域的商标运用权和运营权，其在2021年年报中并未提及海外的营收数据。当然，不可承认的是，安踏的国际化并购，完成了向高端市场进阶，有机遇与耐克、阿迪达斯掰伎俩，这便是最大的突破。 除了安踏之外，同李宁一样，其他运动品牌的国际化之路走得也不算顺利。 处于第二梯队的特步，先后收购海外高端运动品牌「盖世威」、 「索康尼」在中国内地、香港及澳门的开发、营销及分销业务，以及全资收购「帕拉丁」、和「迈乐」两大海外品牌。 收购三年来，展开状况不尽如人意，单品牌门店数量还不到100家。2021年中报显现，帕拉丁和盖世威在特步的总营收中占比仅为11.2%，较2020年同期的12.5%略有下滑，且目前尚未完成盈利。 2014年底，361°进军国际市场，目前在海外具有超越750个销售点，掩盖全球50多个国度和地域，但据2021年年报显现，其国际业务仅为0.9亿元，仅占总营收的1.5%。 不同于特步、361°，李宁此次收购的Clarks品牌，年营收在15亿英镑（约合125亿元人民币）的体量，而在收购案中止的两年当中，该公司财务状况已大为好转，2021/2022财年，盈利抵达5300万英镑，这无疑是个好音讯。 财报同时显现，截至2022年1月29日，Clarks在全球具有594家门店，员工数量抵达6700人，其中400家门店位于中国市场。 据了解，正式收购完成之后，李宁将依照以下方向采取展开Clarks（其乐）业务的措施： 第一，进步成本及营运效率；第二，重新定义客户分类及增强品牌树立；第三，审阅分销战略；第四，重组企业组织；第五，增加在亚洲特别是中国市场的市场份额。 同时，Victor Herrero身兼特殊中国的非执行董事、堡狮龙的主席兼非执行董事，也是莱恩资本的有限合伙人。公开资料显现，Victor Herrero曾担任ZARA品牌亚太地域担任人，后又担任Guess首席执行官和董事。 在鞋服范畴有着如此资深履历，未来Victor Herrero或能够在李宁的全球化运营上，提供有益的倡议。 目前，全球鞋服潮流品牌都在发掘年轻人的喜好，经过前卫时兴的设计与之产生共鸣，李宁或助力Clarks完成潮流转型，走出更上扬的业绩曲线，而李宁的国际化幻想，或许也将更进一步。（本文首发钛媒体App，作者| 柳牧宗） 更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App |
名表回收网手机版
