 在2022年福布斯发布的全球十大富豪榜中，LVMH掌权者伯纳德·阿诺特及家族位居全球第三。 阿诺特被世人称为“世界奢侈品教父”，与其儒雅随和的外表不同，阿诺特在商业上的手段可谓是狠辣血腥，因此许多商业对手说他是“一匹穿着开司米衫的狼”。 01 子承父业，建筑业发家 1949年，伯纳德·阿诺特出生于法国一个小有名气的建筑世家。他一开始的职业生涯与奢侈品可以说是毫不相干。从巴黎综合理工学院毕业后，他去了自家的建筑公司工作。  当时阿诺特觉得，盖房子又累、利润又低，不如直接搞房地产开发，赚富人的钱。但相对保守的父亲没有采纳他的建议。 为了掌握话事权，他开始背地里拉拢公司的股东，把公司的建筑部门卖了出去。不久后，阿诺特取代父亲上位，成为该建筑公司的主席。短短五年间，就将公司变成法国顶尖的私人住宅开发商。  子承父业，不断发扬光大，阿诺特的人生轨迹似乎和其他富家子弟没啥不同。但此时意外横生。法国新任总统开始推崇民粹主义，疯狂征收富人税。阿诺特为了保全财产，逃往美国。 但他在美国开发的房子并不受欢迎，美国人更喜欢那种高大宽敞的房子，而阿诺特开发的楼盘大都沿袭法式优雅风。陷入事业瓶颈的阿诺特在寻求新的破局。  有次在跟纽约的出租车司机聊天的时候，他问司机对法国了解多少，司机表示自己不认识法国总统，但听过法国的迪奥。阿诺特一听，奢侈品跟私人高端住宅一样，都是赚有钱人的钱，这不就是新的致富之道吗？从此，阿诺特心中就埋下了对进军奢侈品届的种子。   02 第一奢侈品帝国的兴起 命运的转折点，终于在1984年到来。 迪奥的母公司——法国前纺织业巨头Boussac濒临破产，三万名员工罢工，引发骚乱，政府亟需有人来解决这个烂摊子。当时阿诺特给法国总统写了一封信，慷慨激昂的话语一顿输出，表达了自己收购这家企业的意愿并表示会保留所有的员工。总统看他又是法国民族企业家，又有社会担当，就答应了他的请求。于是阿诺特抵押了自己的全部身家，东拼西凑了4亿法郎，将Boussac收购了下来。  但收购没多久，阿诺特的獠牙便显露了：他违背了对总统的承诺，直接变卖全部厂房设备，解雇工人，将换来的16亿法郎收入囊中。不过，阿诺特虽掌控了迪奥，但迪奥的香水业务还在轩尼诗手上。 有趣的是，在这笔收购交易中，LV的老板还帮他牵线搭桥，联系了银行帮阿诺特筹钱。结果不久后被阿诺特阴了一把。  当时正值经济衰退期间，老牌奢侈品LV和名酒品牌酩悦·轩尼诗合并成立了LVMH。但合并后双方因经验理念不同，一直在内斗。LV的老板以迪奥香水为诱饵，想联手阿诺特来对抗轩尼诗。 但阿诺特想趁此吞下LVMH，于是他先口头答应了LV老板，转头又跟轩尼诗合作，让二者疯狂内斗，自己坐收渔翁之利。最终阿诺特趁1987年华尔街大熊市期间LVMH股票暴跌的时候，一举收购了整个LVMH，将曾经帮过他的LV老板踢出局。  尝到了甜头后，阿诺特开始疯狂复制这一模式：专挑企业内外矛盾加剧的时候，乘虚而入，低价抄底，然后来一套血腥大清洗，裁员+优化业务。 他前前后后发起六十多次收购，像瘟疫一样席卷奢侈品届：香槟王、库克香槟、路易威登、纪梵希、芬迪、娇兰、宝格丽、丝芙兰...... 就这样，LVMH的商业版图越来越大，人们将他称为奢侈品生意场上的拿破仑。   03 疫情下的LVMH帝国现状 如今LVMH的版图已经占据了奢侈品市场的半壁江山，旗下共拥有75个品牌，包括LV、Dior、Fendi、纪梵希、宝格丽、葡萄酒和烈酒品牌Dom Pérignon、Cheval Blanc、丝芙兰、免税连锁DFS等。  但在2020年，阿诺特又遇到了新的挑战。疫情导致线下消费受阻，LVMH股价下跌19%，他的资产直接缩水2000亿人民币。 阿诺特对此毫不惊慌，他准确拿捏了目标消费者的命门，来了一波“涨价”的操作，马上就将局势扭转过来。于是LVMH集团在2021年创下了642亿欧元的营收新高，同比增长44%；净利润同比增长156%至120亿欧元。  LVMH集团成了全球奢侈品行业霸主，阿诺特的个人资产也随之水涨船高。到2021年的时候，阿诺特及其家族以1975亿美元的资产净值在福布斯全球亿万富豪排行榜中位列第一。 LVMH集团的业绩增长势头至今未见颓势。LVMH2022年第三季度财报显示，全球所有地区的销售额全部上涨。其中，欧洲的销售额同比上涨最高达36%，亚洲部分，日本的涨幅也达到30%。  数据显示，2022年前九个月，LVMH集团录得收入565亿欧元，同比增长28%。其中红酒与烈酒业务收入同比增长23%至52.26亿欧元；路易威登和迪奥所在的时装皮具业务收入同比大涨31%至278.23亿欧元；美妆香水业务收入同比增长19%至55.77亿欧元；腕表珠宝业务收入同比增长23%至75.75亿欧元。  由此看来，涨价彰显品牌稀缺性的战略成效颇丰。阿诺特总是一针见血地直指问题要害，然后釜底抽薪，为品牌注入新的活力。就像当初收购了dior一样，第一时间把执掌30年的总设计师解雇掉，再重金挖来新的设计师，只用了两年的时间，便让濒临破产的dior焕发新生。 04 是英雄，还是入侵者？ 世人对阿诺特的评价褒贬不一，有人称颂膜拜，有人质疑斥责。 《商业周刊》对他的评价是：一个财富的洗牌者、一个入侵者、一个法国川普。  有人说，他用暴力手段玷污了这些高雅的设计。所到之处均掀起腥风血雨，寸草不生，整个行业风气都被带坏了。 也有人反驳，从事业上来看，阿诺特是成功者。虽然他大肆收购时手段过激，但在商场厮杀从来都是成王败寇，资本只看结果。那些被收购的品牌确实都起死回生了，所以阿诺特是拯救者。 是非成败，或许只得留给时间来诉说。   撰稿 | 钟十斤 编辑 | 铮铮向上 编审 | Leyla |
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