为了辅佐二流大学毕业生找工作，这位年轻人兴办了自己的 ...

为了辅佐二流大学毕业生找工作，这位年轻人兴办了自己的招聘应用

文/Kristin Stoller

22岁时，加勒特·洛德（Garrett Lord）完成了一件简直不可能的事：他没有上斯坦福或麻省理工（MIT）等精英学校的优势，也没有有钱父母留下来的内部人脉，但他胜利地经过毛遂自荐（确切的说是不速之客的电子邮件）取得了Palantir的暑期实习机遇。Palantir是当时硅谷最炙手可热的数据发掘初创公司之一。

这位来自密歇根理工大学（Michigan Technological University，位于小镇霍顿）计算机科学专业的学生来说，在这家有中央情报局支持的公司工作就是一张通往胜利的门票。有了这段实习阅历，在风投支持的软件独角兽公司工作的机遇，以及丰厚的薪水和股权肯定会随之而来。

不外，在2012年5月来到Palantir位于华盛顿特区的办公室几天后，这位身高1米85的中西部人开端严重狐疑自己。其他15名实习生似乎来自另一个世界，他们都就读于名牌学校，大部分时间都在谈论自己的高端研讨项目，或者吹嘘行将到来的欧洲之旅。而加勒特·洛德唯逐一次分开美国只是去邻国加拿大参与曲棍球锦标赛，他当时还是个青少年。

“我记得我打电话给我爸爸，他说，‘你可能没有他们聪明，但我知道一件事：你不会错过这个机遇，你会比他们更努力。’”现年33岁的加勒特·洛德回想道。他没有畏缩，而是决议和这个机遇“硬刚”，以证明他能够“和一切这些孩子一同玩”。

他做到了，他赢得了公司的年度黑客马拉松竞赛（hackathon），并取得了Palantir高层的尊重。他说，高层对这个如此聪明和有才气的人来自如此不为人知的学校感到震惊。他们为他提供了引荐奖金——让他从密歇根科技大学带入其他有才气的学生，每个胜利雇用一个工程师会奖励他5,000美圆。

就在这时，加勒特·洛德灵光一闪：假如他能够开发出一种软件，将急需人才的公司与密歇根理工学院这样的低调学校的成千上万名学生联络起来，会怎样样？“四处都是有才气的学生。你在什么地域长大，不应该决议你大学毕业后的职业结果。在密歇根理工学院，我们没被看到。”

因而，当他那年秋天回到校园时，他与两个计算机科学范畴的同伴本·克里斯滕森（Ben Christensen）和斯科特·林威尔斯基（Scott Ringwelski）开端分离创业。这三名大学生想象了一个易于运用、移动优先的网络平台，以虚拟方式衔接学生、大学和雇主。两年后的2014年，他们推出了Handshake，并入选了《福布斯》2017年30 Under 30。

往常，来自美国1,400所学院和大学的近1,200万名大学生（其中许多人简直没有工作阅历）运用该平台搜索来自75万家公司的招聘信息，与招聘人员和校友交流，参与虚拟招聘会并中止视频面试。学生们不需求支付一分钱，但他们的学校会每年平均支付8,000美圆。另外，有1,110家为运用该平台高级版本的公司支付了更高的费用：每年15,000美圆到几百万美圆不等，这使他们能够依据求职者目前的位置、性别、代表缺乏的群体位置、专业、GPA、特定技艺（如Java或Python编码）或学校向他们发送有针对性的招聘信息——例如，让他们向历史上的黑人学院或大学（HBCU）营销。除了种族和性别之外，雇主也能够运用一切这些分类来搜索个人候选人。

由于劳动力市场慌张，以及职场在疫情期间转向虚拟招聘和远程工作，Handshake取得了超强的增长动力。在大学校园里，Handshake”曾经变成了一个动词，自2017年以来，“Handshake”的学生用户数增长了600%，当时只需160万学生在这个平台上。加勒特·洛德表示，该公司的收入将在2022年抵达1.2亿美圆，高于去年的7,500万美圆和五年前的300万美圆。今年1月，尚未完成盈利的Handshake从光速创投（Lightspeed）、凯鹏华盈（Kleiner Perkins）和Coatue Management等投资者那里筹集了2亿美圆，这轮融资使其总融资超越4.3亿美圆，并将其估值提升至35亿美圆。据《福布斯》估量，加勒特·洛德和其他分离开创人仍持有至少15%的股份，在去年冬天科技市场抵达高峰时价值约5.25亿美圆。

但问题在于：与大多数大学和求职网站一样，该公司并不分明有多少学生是经过Handshake找到了工作。在与招聘人员取得联络后，他们总是会去平台外继续寻觅工作。大多数学生和雇主都不会向Handshake汇报他们能否被录用或提供了工作机遇。加勒特·洛德能够担保的是，“只需不到1%的大学弃用了我们这个产品，由于大学（经过我们）能够更有效地影响更多的雇主和更多的学生。”

图片来源：MICHAEL PRINCE FOR FORBES

Handshake还面临着来自求职巨头LinkedIn、Indeed和ZipRecruiter的猛烈竞争，而这还只是求职者的状况。其他软件初创公司，包含总部位于旧金山的Symplicity，正瞄准大学就业中心。加勒特·洛德以为，他提出了一种更低价、更直观的方式来衔接各方，从而建造了一条护城河。或许吧，但值得留意的是，LinkedIn的母公司微软（目前市值为1.8万亿美圆）能够轻松地将其吞并，包含其护城河在内。

最大的考验在于疲软的经济，特别是科技行业的劳动力市场。埃隆·马斯克刚刚解雇了数千名推特工程师。包含Meta、亚马逊和思科在内的其他顶级雇主也正在裁员，或者像谷歌的母公司Alphabet一样，正在放缓招聘。

加勒特·洛德说自己对此并不担忧。他坚持以为，雇主依旧想要和需求成本更低、技术更熟练的年轻人才。另外，Handshake并不针对任何一个行业。大型科技公司步履踉跄？那么也答应以思索从事石油和自然气行业。“在第一次疫情回落期间，当公司感到恐慌时，我们看到的是，这个国度依旧对技术人才有庞大的需求，我以为这真的维护了我们的业务。”加勒特·洛德还指出，Handshake在银行中仍有超越2亿美圆的风险投资资金，这应该有助于它渡过衰退。

加勒特·洛德在密歇根州的布卢姆菲尔德山长大，他在那里的大部分时间都是和他的大家庭在一同渡过，包含他的姐姐和八个表兄妹。他的父亲从事建筑行业，妈妈是行政助理。固然他擅长滑雪和其他运动，但他自称是一个酷爱电脑的“书呆子”。十几岁的时分，加勒特·洛德希望有一天能具有自己的电脑修理店，或者像他叔叔那位胜利的朋友一样成为一名首席信息官。

为了自己支付大学学费，加勒特·洛德高中毕业后在家里住了两年，并在左近的奥克兰社区大学（Oakland Community college）兼职上课，同时还兼职修理电脑，教当地的妈妈们如何运用iMovie。2010年进入密歇根理工大学后，他在渣滓箱里翻找旧电脑零件时结识了一位学长。后者对加勒特·洛德的技术才干印象深化，于是在那年夏天帮其取得了新墨西哥州洛斯阿拉莫斯国度实验室（Los Alamos National Laboratory）的计算机奖学金。

有了这个简历助推器，再加上他的锲而不舍，加勒特·洛德在2012年进入了Palantir，而他在那里很快就有了决议命运的顿悟。“我没有和适合的人联络在一同。”他说，“在你的职业生活当选择道路，很大水平上取决于你认识谁、你知道什么，以及你家庭的社会经济位置。”

创建Handshake很容易，但最初的采购却并不容易。加勒特·洛德拒绝了Palantir的工作，在距离拿到学位还有几个学分的时分分开了学校，以专注于自己的新公司。2013年，三位分离开创人花了六个月的时间，住在一辆福特福克斯上，开车从一个学校到另一个学校，求对方试用他们的软件。在那段时间里，他们会在麦当劳的停车场露营，还在大学的游泳池洗澡。

“我们差点在普林斯顿被校警拘捕……我很感激那个保安，在我们去职业中心并试图向他们采购我们的软件之前，他伪装没有看到我们。”加勒特·洛德回想道。最终，他们压服了密歇根州和印第安纳州的五所学校签约，并支付了少量的年费。这五所学校分别是：阿奎那学院、东密歇根大学、希尔斯代尔学院、瓦尔帕莱索大学和沃巴什学院。

让雇主参与进来要容易得多，特别是思索到最初Handshake软件是免费提供的，他们以为以后向雇主出卖付费版本会相对容易。率先尝试Handshake的公司包含：宝洁、IBM、Box和万事达。

到2017年，三位分离开创人从投资者那里筹集了3,000万美圆，并将他们的业务搬到了加州帕洛阿尔托的一栋有7个卧室的房子里，有大约20名员工在那里生活和工作。那一年，Handshake的营收抵达了300万美圆。

从那时起，随着现有客户增加消费，公司销售额疾速增长。COO乔纳森斯图尔（Jonathan Stull）说，每年约有30%的付费软件公司会签署附加效劳协议。例如，联邦疾病控制中心（Centers for Disease Control）同意支付额外费用，以便人力资源部门以外的员工能够访问该平台并招聘人才。

各个大学也参与了进来。迈阿密大学（University of Miami）在2015年放弃了与Handshake的竞争对手Symplicity的协作，从而将其年度支出减少了约三分之二，从每年3万美圆或更多降至约1万美圆。

“Symplicity是一个蠢笨的系统。学生对它并不称心。”迈阿密职业中心的执行主任克里斯蒂安·加西亚（Christian Garcia）说，“他们对它的运用难度感到沮丧。而Handshake是为学生设计的，而不是为我们这些幕后管理者提供方便。”

在罗切斯特大学（University of Rochester），乔·泰斯塔尼（Joe Testani）是Handshake的竞争对手GradLeaders（俄亥俄州哥伦布市的一家小公司，前身为CSO Research）的顾问委员会成员，但是加勒特·洛德当时依旧锲而不舍的劝说他试一下自己的软件。

当时担任该校就业中心主任的乔·泰斯塔尼表示：“它比学校运用的其他平台更低价，因而俭省了成本。我自己上的也是社区大学和公立大学，因而这对作为第一代学生的我来说很有意义。”

新冠疫情给Handshake带来了第一个严重考验，也带来了最大的机遇。在2020年春天的几周内，20至24岁大学毕业生的失业率从4.2%飙升至当年6月的20.4%的峰值。乔·泰斯塔尼说：“当时我们把整个产品道路图抛在了一边，团结了整个公司，想措施开发虚拟工具。我们有机遇真正辅佐当年的毕业班学生不被市场淘汰。”

该公司很快推出了一款产品，能够让大学举行虚拟招聘会。雇主能够运用Handshake软件轻松布置30分钟的小组会议或10分钟的一对一会议。2021年，Handshake辅佐举行了近6,000场招聘会，其中四分之三是虚拟招聘会。新冠疫情加速了一切：在2019年，Handshake有954所学校签约。到2021年底，这一数字抵达了1,399。

Handshake平台上有全美国107所HBCU大学中的66所，以及280所效劳于其他效劳缺乏社区的学校。Handshake平台还宣称，它正在辅佐雇主完成他们在#MeToo和乔治·弗洛伊德（George Floyd）抗议活动后承诺的多元化招聘目的。在近1,200万Handshake用户中，13%是黑人，12%是西班牙或拉丁裔，15%是亚洲人，59%是女性。

启动办公室：（左起）2014年，Handshake分离开创人本·克里斯滕森、斯科特·林威尔斯基和加勒特·洛德在他们位于密歇根州霍顿市每月租金700美圆的房子里，这里也是Handshake公司的第一个总部。

语身教学应用Duolingo的大学招聘担任人Renee Davis说：“Handshake的确提供了很多关于在哪里能够找到优秀人才的数据，正由于如此，它有助于推进与指导层和招聘经理的（多元化）讨论。”

不外，也有人以为Handshake可能会让事情变得更糟。私募股权公司Achieve Partners的董事总经理瑞安克雷格（Ryan Craig）表示：“关于他们往常发布的那些职位的问题是，这些职位能够在互联网上找到。”该公司曾投资于以技术为重点的学徒制创业公司Multiverse和体验式学习平台Riipen。“因而，Handshake只是提供了一个阅读这些工作的精心谋划的平台，从而使它们对学生来说更具竞争力，我以为这可能会增强以出身和学位为基础的招聘。”

Handshake并不能抵御经济衰退，但它的普遍采用让它在经济逆风中得到了一定的维护。“他们有点垄断了市场。”百事公司的人力资源主管米歇尔米兰特（Michele Militante）表示。百事是Handshake的大客户之一。

往常，加勒特·洛德把眼光投向了海外。今年4月，Handshake中止了其在美国以外的第一次收购，以超越1,000万美圆的价钱收购了德国虚拟招聘机构Talentspace。在美国国内，该公司正在打造自己的人工智能，依据顶级雇主在Handshake网站上的搜索，引荐合适市场的课程和技艺。例如，假如一名学生想找一份软件开发方面的工作，但缺乏许多高薪职位所需的技艺，理论上Handshake能够向他们发送有关他们所在大学或校外编程锻炼营相关课程的提示，以增加他们被录用的机遇。

就让领英和其他社交网站去关注你的过去吧，加勒特·洛德说。和许多学生一样，Handshake关注的是未来。靠在公司旧金山总部的会议室椅子上，“住在纽约市和美联航机场休息室”的加勒特·洛德回想了他的公司从“十分不酷、十分不受欢送”，到成为校园里的受关注对象的进程。“有这样一个为学生和年轻的专业人士提供神奇体验的机遇，我们对此真的很兴奋。而且我们有足够的资金来做这件事。”

本文译自https://www.forbes.com/sites/kristinstoller/2022/12/01/how-to-get-a-first-job-if-you-arent-linkedin/?sh=3ce30c7b4b1f