希游记——希腊IFCC参访侧记

6月中旬，IFCC(International Federation of Clinical Chemistry国际临床化学分离会)在希腊雅典组织了EuroMedLab展会，笔者应邀参访，欣然前往。体会了雅典卫城的辉宏和爱琴海的俊美之后，也从愈加宽广的视角审视了IVD的现状：基于对国内应用场景的深化了解和对进口产品的技术自创，国货在国内市场高歌猛进。但在这个汇集了国际知名厂商的大秀场上，国货与洋货技术的代差，显露无疑。这也侧面反映出，决议产品在市场上份量的第一要素，是对应用场景的深度解读。

既然是观展游记，笔者带大家来看几款有意义的产品和设计：

1.罗氏产品道路图：

这张看似地铁线路的海报，实践是支撑罗氏体外诊断的基石。按病种分类、在临床应用上的交叉、在措施学上的规划，从这张图上一览无余。我们要为罗氏这个创意点赞，也要感激罗氏为很多在开发方向上迷茫的厂商指明了道路。但是如何聪明地跟跑，如何应用自身的优势，这就要看各家的眼光和内功了！

2.罗氏“3i”理念：

罗氏展台上有意为之的秀出了3个“I”开头的单词：Innovative创新化、Integrated联机化、Information信息化。这三条词语也很恰当的概括了EuroMedLab的展会主题：新技术、流水线、信息化实验室。“i”的概念在中国IVD业内并不陌生，最早提出“i”的是上海奥普，奥普的“iPOCT”是“Intelligence POCT , 聪慧POCT”。作为国内POCT的先行者，奥普将衔接“智能化、云端化、精准化的新理念植入POCT，赋予了具有鲜明时期特征的iPOCT。笔者不由联想，在IVD范畴要完成“创新化、联机化、信息化、聪慧化“的“四化”才干跟上时期了。

3.装置及工业设计：

罗氏这款测试糖代谢、脂代谢的产品并非新品，国内一些的POCT厂商也有相似产品，关键的创新点在每个测试运用的装置上。做过系统开发的人都知道，仪器和试剂之间总有不可调和的矛盾，而经过“装置”这个桥梁来处置矛盾是个绝佳的选择。最简单的装置就是试纸条，经过膜的媒介把原本需求仪器来完成的部分功用替代掉，从而减小了设备体积，成为能够小型化的POCT产品。随着技术的展开，微流控等技术成为趋向，相似的产品是展开的前沿。但是目前受制于装置的产业化才干、消费成本，市场接受度并不高，但随着技术的展开，这些“坎”迟早会迈过呢。

除了新奇的装置，罗氏的产品工业设计作风，在IVD行业也是独占鳌头。随着85后，90后逐步参与到医学检验行业，契合“年轻人”品味的工业设计特性将成为决议产品市场的一个要素，更多的曲面、颜色，更多的个性化、人性化思索，会替代过去灰、黑为主颜色，直线、直角为主元素的老派设计。市场会越来越喜欢那些时兴化、有温度感和亲和力的设计，为90后、以至00后的用户做准备。

4.混搭型流水线：

平台之间新的衔接曾经成为各大厂商不约而同的趋向，无论是国际还是国内展会，罗氏、西门子、贝克曼、堀场、希森美康、爱科莱等等厂商都祭出了各种各样的流水线产品。流水线作业降低了劳动强度和标本运输的风险，成为中型、大型检验科的一种选择，一些国货也相继推出了流水线产品。

重要的是，这次展会推出了几款“混搭型”的流水线：不同厂商之间以流水线方式互联互通。相比各类大中型的“内部型”流水线，爱科莱的产品更契合国内用户的空间有限、需求多样的实践状况，它包含了尿液检测的三款设备，来自2个厂商，简单牢靠的桥接将不同的产品衔接在一同，高效适用。

5.智能实验室：

在听完Bio-Rad（伯乐）关于智能实验室的引见后，同行的一位业内专家慨叹不已，这些设计计划是属于科室的顶层设计，而很多终端医院并不具备相关技艺，很多时分建了新院区，新瓶装老酒，没能在初期完成流程的优化，招致后面处处掣肘，越改越乱。其实当下国内一些新建的医院，在科室规划方面曾经做的很不错，固然没有直接采用伯乐设备“打包”成为智能实验室，但在设计之初曾经很明智得思索最佳的操作优化流程。

软硬件的智能化是实验室智能化的基础，互联网世界最近热炒的AI 人工智能，正向检验医学的理论应用疾速渗透展开。各种聪慧软件与仪器的更紧密应用；大数据云计算等新工具的用户需求挖掘；质量体系管理、日常工作管理的智能化云端化，人工智能正以想象不到的速度改动着过去的运用、管理方式，并逐步成为不可替代的工具。

6.新型标记物的研讨：

生化、免疫试剂方面的创新是检验医学的基本和源头，往常每年都会涌现出一些新标记物，特别是在感染类、心肌类和肿瘤类范畴内的标记物。

2013年，国内呈现了首款自产SAA（血清淀粉样蛋白A）的IVD产品，聚焦于其在感染性疾病中有重要的临床价值。在IVD范畴，国货很少能成为某种标记物的先行者，由于要在技术方面或临床方面占有话语权，需求深沉的功底。但是天下总有勇于第一个吃螃蟹者！最近，听闻SIEMENS开端着手研讨SAA在感染方面的临床价值，并开端推行，而这次展会的板报区，也赫然多出了许多研讨SAA在文章。等候SAA在众人的研讨推进下，成为第二个CRP，以至取代CRP。

挖掘寻觅出正确的、有潜力的标记物，并及时推送至市场风口，经过临床应用考证其有效性，将是检验届“产学研”的重要课题。

最后来说一下参展感受。与参观国内展会一个明显的差别是，国外展商对产品的展示的心态与国内展商有庞大的不同。老外们很乐意经过热情的引见，功用的演示，以至部件展示的方式来通知参观者产品的优点和价值，且对技术细节了解的很详尽；而国内的展商，则愈加当心翼翼，除了经过对比同行竞品、过渡宣传的方式，很少会提及产品细节（国内有些销售人员对自己产品的技术信息了解还是有局限的）。简单来说，国内展会更像商务会展，而国际展会技术推行的层面更多一点。这背地表示的不只仅是商业方式的差别，对产品的自信，对专业学问的尊重。

除了展会，希腊之行还有段很有意义的插曲，当地希腊展商约请来访者到公司参观。经过几点细节，表示了国内外公司的文化差别。人文关怀：可调理高度的个性化的桌椅、充溢创意的开放讨论区、提升荣誉感的陈设、请勿打扰的状态标记，无不从多个方面提升员工的归属感、主人感、成就感。管理体系：一个公司的产业链能够延伸到从抗原抗体的消费、到多种措施学试剂和仪器的研发消费销售代理、以至二手仪器创新，管理如此漫长的链条和每个模块的深度，是现代的管理体系在背地做支撑。修炼内功：一家企业，能够没有独立的大楼、漂亮的会客室，但是功用齐全的实验室、学历和学识健全的员工、严厉严谨的质量管理体系一个都不少，内功之深非大部分国内公司可比。笔者诧异即便像希腊这样的小国，也有如此先进的IVD创新企业，他们身上或许多十分值得中国同行学习自创的新思想、新亮点!

未来已来，从IFCC展会能够看到欧洲乃至世界的检验医学展开脉动。固然我们还有差距，但是在庞大的国内市场、强力的政策导向、有别于国外的应用场景下，国货的春天才刚刚来来，不外份自大，也不妄自绵薄，师夷洋技以治夷！

IVD行业的小资，读过几本书，见过几个人，用过几个产品，分享一点心得。