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《品牌营销环面漩涡》创新运用案例解析与专业理论无缝融合的方式，解读人们身边的品牌营销现象，将近30年中国品牌营销得失与阅历经验以浅显易懂的言语解说出来，为自媒体时期品牌营销学的创建提供了有益的倡议与探求。同时，《品牌营销环面漩涡》初次跨界运用物理学概念，提出“品牌营销环面旋涡”理论，以此剖析品牌营销的长大、展开规律，并指明可持续展开方向，为企业的品牌营销理论具饰展开提供了前沿性的实战性工具。本次分享内容由策世超级卖点研讨院院长兼策世品牌战略谋划创意总监王丹女士发起的每日一读活动，并做精简总结和个人心得的展示，希望能够为读者朋友们带去实践的辅佐。 一、CIS挽救不了太阳神的衰落
D271：1988年，太阳神在中国率先导入CIS战略，翻开cis潘多拉盒子，健力宝、tcl、科龙、美的等效仿。开创人怀汉新仅200元设计了商标。在中国保健品市场品牌认识刚萌芽时，cis导入给太阳神起到了庞大助推作用，仅不到4年时间从一个乡镇小厂到年销16亿巨头。但是，太阳神2002年衰落易手，本源在于，从1991年过早跨品类跨行业，跨目的人群。看似扩张，实则曾经途在病亡了。 二、叶茂中“三板斧”能砍什么
D272：1997年，叶老在中国营销谋划界抡起“三板斧”（请明星，拍片子，上央视），砍红了圣象、北极绒、真功夫、大红鹰、柒牌、雅客等，也砍衰落了海王、蚁力神等。在变革春风正盛的当代，三板斧从产品或品牌价值中提炼创意，大传播跟渠道。但企业运营是系统化耐久工程，有些企业并分歧适三板斧，一砍不起，二砍不久。电商崛起，产品同质，品牌众多。李光斗说，中国制造将更多表示内涵与创新。对品牌营销和实战提出更高请求：系统，久远，务实，落地。 三、苹果，用户极致体验的企业首领
D273：简约的时兴，精致的典雅，极致的体验，巨大的改造，永世的创新，是乔布斯对iphone的请求，以及他想象苹果向世界传达的品牌文化理念。苹果全球供给链消费系统，itunes+appstore+专卖店、售后效劳系统，以“1984”和“think different”为代表的品牌形象系统，整体呈现出乔布斯追求杰出、改动世界的肉体，打造极致用户体验的思想和气质。 四、为什么中国茶没有在全世界盛行
D274： 产量世界第一，却无权威评判规范，缺乏有影响力的平台来发声。 具有长久饮茶历史，却短少行销全球的强势品牌，有些以至会以外国地名来佐证自己。 具有庞大市场，但价钱紊乱，产业粗糙，缺乏推行，正如TWG开创人评价：中国是茶的祖宗，但我发现中国很多的茶屋，却流显露和时兴产业完整无关的氛围。 我们有过引领习尚的大茶人，也为茶赋予了很多肉体内涵，发明了丰厚的饮茶礼仪和社交场景。中国的饮茶传统从未隔绝，仍能产出世界最好的茶叶，只缺商业上的努力，中国茶急再造一次盛行。 五、最高战略导向“品牌营销集群”为你的细分化品牌打造超级卖点体系
D275：聪明的企业做大后，会及时实施“多品牌战略”。宝洁、分离利华是当今世界日用消费品行业双子星座，各自旗下日用品、洗化品、护肤品产品品牌数以百计。长期来看，具有多元品牌的企业及其旗下品牌越活越滋养。而企业品牌和产品品牌一体化企业要么倒下要么被收购。 随消费者对健康饮品请求越来越高，茶（娃哈哈、统一、康师傅）、乳（伊利、蒙牛、味全、营养快线、银鹭花生）、果蔬（美汁源、果缤纷、每日c、多果汁、汇源）、功用（多糖类、维生素、矿物质、运动类、益生菌、免疫类、低能量等——红牛，脉动、宝矿力水特、尖叫、佳得乐、东鹏特饮、日加满、杏仁露、椰树椰汁、六个核桃等）、植物蛋白。每个大饮料品类又细分出若干小饮料品类，每种小品类有若干品牌厮杀。像可口可乐、百事、娃哈哈、统一、顶新曾经抢占细分“小品类产品品牌”，后起中小企业只需做好小品类饮料产品，在细分范畴做到数一数二，才有机遇以小博大。 六、唯中心才干+超级卖点得天下
D276：未来更长时间内，必将是各行业细分品类品牌大兴时期：大企业或新创、收购、参股新品类产品品牌，以壮大自身品类产品品牌集群。中小企业则争当某细分品类、细分范畴产品市场品牌之王，以立基展开。随着消费升级，多元化、个性化、定制化细分品类产品品牌远未饱和，有些处于崛起阶段，满足未被满足的需求、满足发现的新需求、满足被发明的新需求，有着无限宽广的展开空间。中心才干+超级卖点体系任重道远。 七、没有相关度差别化竞争优势的品牌没有未来
八、洞察产品价值基点
D278：其一，物质属性，基于客观存在。 其二，体验属性，基于生理体验和心理体验、文化体验 任何产品在被消费时，都能带给消费者直观体验之生理体验。如公牛插座坚固硬朗，海飞丝去屑，宝马驾驶温馨。同时，也能带给消费者奇妙体验属性之心理价值，如公牛让人觉得保险，海飞丝让人觉得健康，宝马带来极致驾驶乐趣。产品被发明发明，变革演化，自身就具有一定社会意义和文化价值，文化体验价值是很多人共同心里体验。企业必须将其提炼成（超级卖点体系）符号、概念、形象、文本。如福特“美国企业家的创新肉体”，宝马“德国汽车精工代表”，百达翡丽手表“瑞士腕表精工模范”。 九、有相关度的差别化优势
D279：97年乐百氏以“27层净化”（消费技术价值～心里体验：更洁净），以此超级卖点，从众多饮用水品牌中脱颖而出。 98农夫山泉，在娃哈哈乐百氏眼皮底下打出“农夫山泉有点甜”（口味价值～心理体验更自然健康）以此超级卖点，与前两者三足鼎立，将康师傅挤出饮用水市场。但农夫山泉真比其他矿泉水甜吗？这实践就是有相关的差别化优势。 十、乐百氏“27层净化”为何变为烟灰
D280：成也萧何败也萧何，97年乐百氏以“27层净化”超级卖点，从众多饮用水品牌中脱颖而出。但2000年以后瞬间崩塌，为什么？超级卖点打造要盘绕真正价值点。农夫山泉掌门人捅破纯真水之殇，引发全国69纯真水厂家对农夫山泉口诛笔伐，世纪水站以农夫山泉获胜告终。2000年7月新华社讯纯真水不宜大量长期饮用，乐百氏优势变优势，轰然倒塌。 本次策世每日微读笔记一周集锦分享告一段落，希望能够为读者朋友们带去实践的辅佐。策世作为中国品牌超级卖点智造者，11年专注打造超级卖点，集超级洞察、超级战略、超级形象、超级传播等四大研讨模块于一体，为企业打造超级营销生态，为中国品牌智造化转型战略赋能。 |
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