为什么Burberry、卡地亚的朴素品宁愿销毁也不打折？

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Burberry、卡地亚等朴素品品牌经常销毁一些它们销售不掉的库存。

据Burberry2017年的年报，在这一年共销毁了3680万美圆的箱包。依据《卫报》的报道，卡地亚、万宝龙的母公司——瑞士利峰集团也在2017、2018两年内销毁了价值2.03亿欧元的手表。

3680万美圆的箱包居然就这么销毁了，这也太草率了！难道不能降价打折处置，这些被销毁的朴素品就不思索回收成本吗？

谁说不打折？打折呀，不外肯定打折后，就买的起吗？亲

新款朴素品在盛行季终了后，会采取一定比例的折扣、降价销售，小编曾在帝都大商场就看见降价处置的朴素品——1件9.5折。

额….这个似乎跟自己想的不一样。1件3万元的大衣，9.5折后是2.85万元......

Excuse me?！这也算打折？我缺的是那500元吗？不….不….我缺的是那2.8万元。

等候新品上市后，这些卖不出的过季打折商品就变成为了库存。成为库存之前，需求员工清点，需求打包成箱，还需求租仓库堆放，这些都是费用。

所以，直接销毁听起来也是一个不错的选项。

为什么不打折？

爱动脑筋的小同伴一定会问，3680万美圆箱包的成本应该也不少吧，那为啥不能采用更亲民的折扣力度呢，把损失降低一些难道不好吗？

This is a good question! 这个问题要从两方面来看。

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漂浮成本

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一方面，朴素品的主要成本是原资料、设计和广告。

原资料只占一小部分，设计和广告才是占主要部分，依照经济学原理剖析，而 设计和广告是一种漂浮成本（指曾经付出且不能回收的成本）。

所以，3680万美圆箱包只是销售价钱，不是实践成本， 漂浮成本是降价销售时不应该再思索进去的。

当这些朴素品曾经成为库存，意味着不能够带来任何利润，堆放这些库存还会不时地产生费用，销毁措施显得愈加经济一些。

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注重稀缺性

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另一方面，朴素品的营销理念主要是应用 品牌效应和产品稀缺性定价战略。

朴素品牌会建构出一个观念，即朴素品是高端胜利人士的首选，是一种胜利人士身份的意味，以此来吸收人们置办。

产品稀缺性定价战略应用人们心里“物以稀为贵”的想法，进步产品的价钱，保障产品的稀缺性，吸收人们来置办。

综上两点，为了坚持品牌形象，为了保障产品的稀缺性，朴素品是不太可能采用亲民的降价折扣。

为什么不捐赠？

销毁这些朴素品是一种糜费，有些非洲贫穷人民都穿不上衣服呢，这些朴素品公司就不能做点好事，何不把这些卖不出的库存商品直接捐赠给非洲人民？

呵呵，捐赠库存商品这事是两厢都不甘愿。

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破坏稀缺性

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关于朴素品牌公司，保障产品的稀缺性是十分重要的，把库存的箱包衣服捐给非洲人民，稀缺性就遭到严重打击。

试想一下，一个非洲吃不饱饭的人民衣着和你花3万元买来一模一样的衣服，你心里是不是一万只草泥马咆哮而过的觉得？

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附加成本高

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其次，捐赠固然是一次性慈悲行为，但需求做大量的工作。

例如，前期的沟通联络，中期的物流运输，后期被捐赠国度的接受等等，而且产生的费用由谁来承担？空运海运的运费由谁支付、货物运输中丧失怎样处置？

总不能让朴素品牌公司又出钱，又出力。

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价值感不匹配

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关于非洲政府，也不是很愿意接受这种捐赠，为啥？白给的还不乐意，这是太豪横了吧！

当然不是，由于非洲政府更关怀的是粮食供给、饮用水清洁、卫生医疗或者国际援助、低息贷款等事情，至于穿衣服能否高端大气上层次，这个不在他们主要思索的范围中。

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维护非洲本地服装业

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另外，非洲基础产业单薄，特别是服装业，大型服装消费厂比较少，个人服装小作坊的更多一些，这些外来的商品会让小作坊主失业，障碍本国服装业的展开，影响当地经济展开。

这些库存朴素品假如一定要销毁，那能不能让小编体验一次，烧毁3000多万美圆朴素品，那觉得应该很好。

相关英语

1

朴素品 luxury

Silk sheets are the ultimate luxury.

丝绸床单乃是极度的朴素品。

2

品牌效应 Brand Effect

There has been a growing awareness among company owners in the importance of brand effect.

企业家越来越认识到品牌效应的重要性。

3

漂浮成本 sunk cost

Managing problematic clients is an art that requires practice. It’s also something that requires a reasonable understanding of trade-offs and sunk cost.

管理有问题的客户是一门需求理论的艺术，也需求对权衡和漂浮成本有合理的了解。

4

原资料 Raw Materials

We import raw materialsand energy and export mainly industrial products.

我们进口原资料和能源，主要出口工业产品。

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封面图：视觉中国；编辑：商英君

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