澳洲房产中介，年入百万还是底层挣扎？

澳洲房产中介，年入百万还是底层挣扎？

前言

在澳洲，相信人人至少都有一个做房产中介的好朋友。坊间就流传句玩笑话：你只要拿着一根竹杆子在唐人街挥舞一下，打到十个穿西装打领带的人，其中八个都是卖房子的。

得益于住房市场的蓬勃发展，房地产中介服务运营商可谓顺风顺水。市场的火爆，也让房产中介得益于需求强劲而保持利润率不断提升。

“入行半年月入过10万”，“卖楼一单赚了100万”，网上经常出现的这类新闻，令一众上班族们羡慕不已。

于是在很多人的印象中，在澳洲从事房地产事业将会是一个相对而言更容易成功的职业。

然而，不为人知的是，由于业内竞争愈发激烈，一些房产中介为了吸引更多的业务不得不选择大幅降低销售佣金抽成。

而且许多国人还是对其存在一定偏见，每每回国一说自己是卖房子的，必会被亲戚长辈埋汰：“砸锅卖铁出国留学，咋找了个这样的工作？”

然而他们日常的工作状态到底是什么样的呢？在澳洲，做房产销售又是种怎样的体验？今天就为大家揭秘房地产中介服务的行业 “内幕”。

年入百万豪车名表，到底是真是假？

房产中介的收入，是有其特性的。一般来说，都是和业绩挂钩的，所以绝对属于 多劳多得，少劳少得，不劳不得。

此外，行业内收入分化比较大，这主要取决于 交易量和 所售物业价值。

过去五年，行业盈利率呈上升的态势。住房市场的蓬勃发展推动了对房产中介服务的需求，继而推动行业从业者利润率上升。同样，行业就业人口在过去五年也呈现持续上升的态势，主要表现在地产中介数量增加。

此外，从业者以小型、自主经营的中介或物业管理者为主。而且越来越多的业主选择自行管理物业，而不是雇佣一个中介机构来代替其对物业进行管理，这无形之间加剧了房地产中介服务业内的激烈竞争。另外，为了追求规模效应，行业内大企业收购小企业的活动有所增加。

综上所述，这是一个有努力有付出就会有回报的行业，但是随着时代的进步，运营机构所面临的挑战也有所加剧和恶化。比如，可替代性技术的进步有望为买家和租客直接跳过中介提供更多便利。

未来五年，房产中介服务业所面临的最大威胁是越来越多的业主选择绕过房产中介，直接通过线上渠道寻找买家或租客。尽管如此，在截至2022/23年的五年内，整个行业收入年均增长率仍将录得1.7%，达到154亿澳元。

羊毛（收入）出在谁身上？

房地产中介服务涉及住房、商业地产（零售物业、写字楼和工业地产）的销售和租赁。服务对象，也就是买家可分类为自住者、投资者和商业企业。

自住者

自住者是房产服务业的最主要市场。他们有赖于住房中介服务进行房产买卖。

目前，房价的持续上涨和政府鼓励措施的取消导致很多潜在买房人无法进行房产市场。但是，有人受损就必然有人获益。过去五年，我们发现自住者房产买卖给房产中介行业带来的收入占行业总收入的比例持续上升。

商业企业

商业企业对房产中介服务行业的需求主要体现在以下方面，即就商业地产的买卖向房产中介进行咨询和就大型商业建筑的出售/出租寻求房产中介的服务。这一细分市场的行业从业企业通常具备商业地产专业知识、并且了解商业地产的运营。

卖房也是技术活

唱歌看风水，十八般武艺样样全。

从业人员的数量增加，但是低迷的市场和越来越紧缩的贷款政策，以及政府对市场的严格监管，让无数买家望而却步。为了把房子卖出去，帮客户搬家除草翻新房屋已不是什么新鲜事儿了，越来越多的房产销售开始另辟蹊径。

为了吸引华人买家，最常见的是很多外籍中介和开发商开始利用微信卖房。除此之外，他们还会针对中国的购房者提供中文宣传册、特定数字的号码牌和风水以提高销售额。

地域分布不均

房产中介服务行业的地域分布情况在一定程度上反应了人口需求情况。澳大利亚绝大部分房产中介机构大都分布在东部各州。除新州、维州和昆州以外，其他州/领地的房产中介机构占比不到20%。

过去五年，得益于房产需求的快速增长，新州和维州的房产中介机构数量持续上升。此外，两地房价的快速上涨也直接利好当地的房产中介佣金收入。

矿业繁荣曾导致西澳住房和商业地产需求激增。但是伴随矿业繁荣的结束，当地企业数量锐减，房产中介服务行业也受到了明显的冲击。

结语

与任何其他职业一样，房产中介这个职业有好的一面，也有坏的一面。

房地产行业未来的前景很好，但是 工作起来却绝不轻松。他们必须遵守一大箩筐的法规，得留心最新的法规改革，还得提防工作的方方面面，否则一旦越界就可能会遭到起诉。

你看到的房产从业人员虽然开着名贵的小车工作，但他们大多数拿着一份不稳定的收入，但却得在休假吃晚饭时放下餐叉，随时上网或接电话为卖/买家提供服务，通常要忙到晚上9点以后。并且他们刚开始工作时工资很低，还要拼命的工作很多年，才能挣到可观的收入。他们 绝非是一夜之间能够挣这么多钱的。所以，如果你想轻松挣钱，地产行业或许不适合你未来的发展。

当然，如果你工作非常勤奋，愿意付出，对地产又充满激情，这个行业不仅很有发展前途，并且能够为你提供丰厚的经济回报。