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随着生活水平的进步，人们逐步从满足物质生存需求逐步转向满足精神需求，在各类奢侈品方面的加大消费力度则很好地反响了这一演化特性。具有一块名表和具有一台豪车一样，都是表示身份、位置的意味。在这此般社会背景之下，从2021年开端，国内万元以上高档手表的市场范围（新表加二手表）曾经抵达1200亿，以此为基础所衍生的高档手表（名表）后市场范围：包含二手表、手表日常护理维修，配件的销售等也抵达了1400亿。 名表后市场具有空间庞大，增长快，客单价高、用户粘性高、流转率高的特性，近年以来，各大手表品牌开端注重二级市场，国外也涌现二伎俩表在线市场头部玩家，CHRONEXT曾经准备IPO；由于手表所在的行业相对封锁与传统，在国内，除了万表网，名表后市场在线市场玩家鲜有耳闻。而我国目前二手奢侈品行业的范围还并不高，仅仅只占领了奢侈品行业的5%，跟兴隆国度的20%-30%左右仍有较大的差距，这一差距也表示了庞大的市场长大潜力。针对国内名表后市场的现状，专注于名表后市场的平台科技公司”腕美表示“应运而生。 腕美表示开创人陈俊健是前腾讯高级产品经理。腕美表示团队在成立之初主要参考了当前国内汽车后市场，汽车后市场目前相对比较火的投融资方向主要是汽配供给链和维修颐养两大细分赛道。而在在汽车后市场的范围竞争中，背靠资本优势的同时，线上流量+线下终端均成为必争之地。同样的，团队以为名表后市场的运营逻辑与汽车后市场相差无几，能够经过相应的名表配件供给链以及名表维修颐养两大细分项目发明出无限的商机；同时，相对汽车后市场的饱和，名表后市场的头部效应并不明显。最终腕美表示以旗下品牌产品“FINEWATCHCARE（FWC）”名表维护膜作为前行的利剑，在这一条日趋火热的行业中弯道超车，完成了胜利突围。 在创建FWC品牌之前，腕美表示深度发掘细分名表后市场消费场景后发现，在瑞士、德国这些全球钟表发源地，包含美国、日本等名表销售主战场，手表贴膜曾经不是一个新颖事，很多人以为贴手表只是贴一个镜面，实则不是，是贴全身，相似于车衣；高档手表价值不菲，绝大多数名表是贵金属及不锈钢材质，容易被氧化或者刮花，除了影响外观，在二级市场估值会遭到影响，而去抛光养护也是一笔不小的费用；高档手表出厂的时分都会带有一层维护膜，但那种维护膜实践上在销售的时分都会被撕掉的，也分歧适日常佩戴；有些客户买手表是为了送礼，他们会思索到对方在运用这只表的时分可能会碰到的刮花问题，因而寻求贴膜；有些客户的手表可能是限量版，或者对他们有特殊留念意义，贴膜是为了更好的传承。在此市场需求之下，FWC名表维护膜应需而生。 在完成品牌打造，突围的过程中，腕美表示团队经过自己的专业性以及发明性发挥到了极致。腕美表示的团队构成完好，各有所长。中心管理及产品团队来自于腾讯系，前小鹅通产品VP及腾讯高级产品经理；供给链则有国内维护膜行业龙头企业担任人；在品牌设计方面则是来自奥美、谷歌的品牌及设计顾问，曾经给特斯拉做计划的设计团队操刀；在市场渠道方面则有深耕名表行业多年，有丰厚的名表渠道关系及人脉资源的钟表行业KOL作为顾问。整个团队分离在一同后有将项目品牌全球化、互联网平台化的才干。 在关于产品的不时完善以及调教之下，腕美表示推出的FWC品牌产品具有以下特性： 1. 产品极致性能。FWC经过学习传承瑞士制表工艺，引进日本顶级进口涂层及TPU、美国顶级进口背胶，在产品上做到了0.165MM厚度，对手表的外名义面积掩盖最高抵达100%，抗穿刺力大于23牛，拉伸强度抵达25MPA, 性能以至优于国际顶级车膜品牌的顶级系列。 2. 外观极致简约的美感。由前奥美、谷歌资深设计师担任设计顾问，小小的表膜岂但具有了简约高级奢华的观感美，同时还具有高定制化的匠心设计，使产品具有了国际化顶尖大牌的调性。 3. 规范化顶级托付效劳。下半场的汽车后市场，行业内外提到的一个高频词是“规范化”。手表后市场产业也不只仅是产品，用户在置办的时分，是置办的包含产品在内的整个效劳包，很多名表维护膜品牌无法给客户提供相配套的效劳，对用户体验构成损伤。而FWC从一开端就选择和国内实力最强大的名表经销商进行协作，顾客能够在包含劳力士在内的很多受权经销专卖店贴膜，这些门店除了代表品牌正统，通常也具有十分优越的效劳环境，同时有技艺与经验十分突出的专业钟表维修和养护师傅，这是其他品牌无法比较的优势。 实践上做名表维护膜并不是一件十分容易的事情，首先一开端对手表的研讨，很多实力不够雄厚的品牌，就缺乏真表的货源，FWC从一开端就跟一些名表经销商树立协作，从货源上能够保障全、新、真。拿到手表之后，在数据的研发层面，FWC坚持自主研发，由于名表的结构十分复杂，而FWC对精度的请求在0.1MM，现有的3D扫描等先进技术并不能处置如此精密的细小部件建模，由于需求多个对名表有丰厚经验的开发工程师就每一个部位人工进行重复的贴膜测试及数据修正，其次从原资料的选取、配方及加工工艺的选择都需求做重复的性能测试和市场考证，这个过程无疑是十分繁琐且艰难的，很多品牌委托代加工，并不具备这样的研发及生产条件。但FWC具有自己的供给链，有3000多平的生产厂房及多个无尘车间及各种高精尖的生产设备，在生产表膜之前，这一条厂线的厂值曾经年过亿，并且在国际市场上终年是其他品类维护膜TOP3品牌的供给商。目前FWC曾经掩盖全国20多个城市，有30多个名表销售\维修效劳网点作为品牌的效劳商，在线下终端曾经抢占先机，有不同品牌（劳力士、江诗丹顿、百达翡丽、爱彼、卡地亚、欧米茄）的100多个名表维护膜产品，在产品线及渠道这一块，曾经在市场上树立了抢先位置。很多客户在置办手表的时分慢慢习气标配贴一款FWC的膜，在他们看来，能够在劳力士、欧米茄的受权专卖店里面置办到FWC的产品及贴膜效劳，这侧面也反映了FWC不同于其他产品的特殊价值。其实也是这个群体质量生活的一种方式，也是财富传承的一种重要手段。自创建以来，FWC收到了来自美国、欧洲一些公司提出的代理和加盟品牌的央求。对此，陈俊健也有自己的见地：世界上第一座时钟来自于中国宋朝，而世界第一只手表差未几在800年以后，来自于百达翡丽厂为匈牙利王室所制造的。中国有最渊远的文化和历史、最优秀的工匠、最顶尖的工业、最先进的技术，未来中国在奢侈腕表范畴降生第一个全球顶尖品牌，也不是没有可能，FWC要完成腕表范畴的大国匠心。可能有人不知道，世界10大名表当中，宝玑贡献了70%的专利技术，能够说，没有宝玑，就没有其他的名表品牌。FWC要做腕表维护范畴的”宝玑“，从资料，生产，运用等各个环节规划全球专利，目前已申请含发明、适用、外观、软著等近10项学问产权，而品牌对学问产权的目的永无止境。 在未来的市场规划中，陈俊健以为，腕表配件供给链和养护只是腕表后市场中的一个组成部分，整个名表后市场很大，其中，二手表买卖才是体量最大的。FWC从腕表贴膜的垂直细分赛道切入，一方面是要做全球腕表维护的顶尖品牌，另一方面，经过这个项目，能够和名表高价值目的人群树立衔接，积聚二手表目的用户，并且在过程中积聚大量的名表商家资源和供给链，且前期经过FWC具有各大品牌方和名表经销商的协作背书，为未来进入二手市场，树立二伎俩表平台铺垫基础，在这一方面，国内名包行业曾经有相似道路，包巨匠经过给客户提供包包的养护效劳，从而搭建起一站式的二手名包平台，目前B轮已融资过亿。 陈俊健曾表示，在项目成立之初就收到了一些投资机构的关注。但在选择资本时，腕美表示有很多自己的考量。资本优势，最显而易见的就是所带来的范围化效应。在名表后市场的范围竞争中，线上流量也是至关重要的。往常很多的新消费品牌，实践上就是流量品牌，FWC不会选择做流量品牌。好的品牌常常是原创，信仰，情感，尊重，以至于是宗教，是体验，是长期主义，这一点和大部分的资本是南辕北辙的。腕美表示不会盲目选择资本，就跟FWC品牌不会盲目选择线下效劳终端一样。但宽广的名表后市场前景，加上步伐加快的行业整合现状，终端批发效劳网络的回归，高效的供给链，假如随同适合的资本入局可能带来的流量优势，国内很快也会催生新的名表后市场在线头部玩家。 |
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