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2022年2月16日，日本潮流品牌 AMBUSH在 上海前滩太古里开出中国首店，这是品牌在全球的第三家、也是日本本土以外的首家海外门店。 创建于 2008年，AMBUSH 在全球潮流时兴喜好者中的影响力近年来有增无减。两年前，Off-White 品牌背地的意大利公司 New Guards Group （以下简称 NGG）收购了 AMBUSH 多数股权，开启了品牌在品类、渠道和地域市场等方面的扩张之路。 NGG 分离开创人、董事会主席兼首席执行官 Davide De Giglio 这样点评 AMBUSH 的胜利之处：“ 他们做了正确的事，他们让市场坚持洁净的状态，他们在全球范围内选择了最好的经销协作同伴，他们的联名活动也做得很到位。这都让品牌收获了比销售范围更大的影响力”。
上图：AMBUSH SHANGHAI WORKSHOP AMBUSH 的胜利自然有其无法被复制的一面，例如开创人共同的长大背景、文化圈层、设计理念等，但作为新一代独立设计师品牌的突出代表，AMBUSH 的展开轨迹中的确有不少能够被业界、特别是独立设计师品牌参考和自创的中央。在《华美志》本文中，我们将聚焦如下三个关键点：
在商业上：抑止的自营投入 固然是主要担任品牌的创意输出，但身为品牌的运营者之一 Yoon Ahn 关于品牌的商业实质有着极为明晰的认知，这将他们与其他很多新锐设计品牌分辨开来。 Yoon 接受媒体 Slow Waves 采访时指出：“在商业上，进入角色需求十年的时间，这不是每天都坐在那里，而是要真正的去打造、尝试，以及下次做的更好。假如产品不拿去出卖，不进入商店，那就是个昂贵的喜好，是不是？我想通知年轻人， 我认识很多人而且时装设计师俨然已成为极富吸收力的职业道路，但必须知道这就是地道的商业。你做东西、卖进来然后找到自己的位置。时兴曾经是一个竞争十分猛烈且饱和的市场，无论你想表白什么，确保它是明晰的，然后努力压服他人置信。”
上图：Yoon Ahn “还有一件事我想说，一开端很烧钱。它需求很多的资金，真的。假如只是刚出学校， 除非曾经对整个商业流程了如指掌，否则还是倡议去其它品牌工作一段时间，赚钱的同时多多学习。为这些人提供效劳，在明白知道自己的想法后再创业”。 从外部看，在生意范围的拓展上，能够说，创建14年的 AMBUSH 不时是相对抑止的， 主要体往常以下两点：一是谨慎开店，二是重点投入本土市场。 —— 谨慎开店 固然两位开创人——Yoon 和 Verbal 关于独立门店的想象起始于2011年，但直到品牌成立的第八年（2016年），AMBUSH 才在东京开设第一家门店并将其二楼改为设计工作室；第二家门店则是在品牌成立的第十一年时（2019年）， 在涩谷 Parco 二层开出。
上图：AMBUSH 涩谷 Parco 门店 无须置疑，开设独立门店是一切品牌开创人的“幻想”，更重要的是，这标记着，品牌的资本投入和商业运营从初创进入到下一阶段，固然 AMBUSH 曾经在全球具有一定潮流影响力和名誉，但直到前段时间上海首店开出之前，AMBUSH 的直营店依旧只能在东京街头可觅。（2021年2月，AMBUSH 还曾在日本大阪的阪急梅田总店开出一家限时一年的门店。这家门店出卖的产品包含成衣、珠宝、包袋、鞋履等全系列产品。） 在这14年期间，AMBUSH 选择经过朴素品百货、买手店等渠道，在全球200多处销售点铺货销售，如伦敦 Selfridges、美国的 Neiman Marcus、迪拜的 Harvey Nichols、东京的 Dover Street Market、United Arrows、香港的 Joyce 等。 —— 深耕本土市场 2020年的疫情影响之下，AMBUSH 选择更多的将肉体放在“本土化战略”，包含本土化消费和本土社群联合。“ 最重要的事情是灵活调整战略，让公司活下来”，Yoon 接受《Vogue》采访时表示。 在2020年被收购时，AMBUSH 品牌的年销售额约为2200万美圆。珠宝首饰依旧是其中心品类，贡献了约30%的销售额；按市场看，包含线上线下在内，日本贡献了50%的销售额。 AMBUSH 日本的两家门店特别约请了日本知名的室内设计师片山正通、及其工作室 Wonderwall 打造。门店内陈列品牌产品系列的同时，还陈列有给予设计师灵感的杂志和艺术书籍。片山正通自己曾操刀设计了全球众多知名的批发空间，例如上海环贸广场iapm、优衣库上海南京西路全球旗舰店、THOM BROWNE 日本首家旗舰店等等。
上图：AMBUSH 首家门店 降生于日本，AMBUSH 还深化探求日本工艺和文化，例如旗下子品牌 ARTISANAL 主打专注于日本工艺，是 AMBUSH 品牌采购原创面料后，完整由内部打造的产品系列，运用到了日本最著名的古老靛蓝染色技术 Shibori（绞染）等制造工艺。
此外，AMBUSH 2022年推出的虎年限定系列，其中包含达摩玩偶和新年御守，这两者都是日本传统文化的重要组成部分，有不平和侥幸之意。AMBUSH 还找到了一家具有200年历史的达摩制造商中止协作。
在创意上：做一流的输出方 借力接连不时的优质联名、社交媒体等内容的传播，品牌在全球的热度和知名度持续攀升，AMBUSH 作为新一代的独立设计品牌，品牌今天的庞大影响力很大水平上得益于其愈加多元、生动、大胆的联名协作。 这些联名发作的前提与两位品牌开创人自身的阅历、对品牌的了解、以及全方位输出设计效劳的才干都息息相关。 Yoon 并不是学珠宝配饰设计出身，大学主修平面设计，2008～2011年担任 Billionare Boys Club 品牌在日本市场的公关工作，也是 Pharrell Williams 在日本的外型师和公关担任人。在创建品牌后，Yoon 在担任产品设计的同时，还亲身参与品牌文字排版、公关、图像等工作内容。 从2018年开端，Yoon 开端同时担任自己的品牌和 Dior 男装配饰设计，这意味着庞大的应战，她曾表示：“我能分辨（与外部协作的）每一个系列，但 AMBUSH 比较难，由于必须传达我的愿景、我的决议”。 无疑， 这样的高强度工作正不时提升她的项目管理才干，并令她对全球一流朴素品牌如何运作有着更深化的了解。 谈及在 Dior 的工作，Yoon 在接受 Slow Waves 采访时表示：“在 Dior 这样的朴素品牌工作，让我看到了商业不同的一面，很好地拓展了我的视野。（在 Dior）我知道自己在团队的职责是什么，也知道该专注于什么......Kim Jones 是创意总监，品牌有不同的团队，我的工作是做珠宝，因而我不能只是强加自己的想法。我必须确保每一个部分都做到最好，由于我们是从头到脚打造全身的外型。因而，Kim Jones 发起每一个系列：他想做什么，他想与谁协作等等。我确保珠宝与服装团队的作品相辅相成，由于他们不是盘绕珠宝来推进工作”。 品牌另一位开创人 Verbal 在美国大学主修市场营销和哲学专业，后续也更多地承担了品牌的商业部分，值得一提的是，Verbal 还曾是美国运动品牌 Reebok 锐步的亚洲创意总监。 在 AMBUSH 品牌之外，Yoon 和 Verbal 还运营有咨询公司、与 Beats by Dre、日本亚马逊、乐天等公司中止协作，此外还组建有一个数字化团队，为活动提供三维贴图影射效劳。
上图：Yoon、Verbal Yoon 曾说过：“从久远来看，我希望公司能成为一个不限于服装的创意中心——这是一个我们能进入不同范畴、与不同行业共存的中央。我对食物、美妆都很感兴味，我对很多东西都感兴味，但不代表一切我都要亲身去做”。 在与 BVLGARI 的协作中，Yoon 将设计的重点放在了“兴味性”之上。她直言：“当我们观赏 BVLGARI 的珠宝时，我们会发现他们（BVLGARI 团队）知道如何应用大块美丽的宝石中止创新的组合，这表示了他们英勇的肉体。当 BVLGARI 约请我时，他们很分明想为 Serpenti 蛇形系列的手袋增加什么样的作风。我想解脱品牌原有的作风，带来更多颜色，使其更具兴味性，这就是我为品牌带来的新东西”。 谈及与 Nike 的初次协作，Yoon 向媒体 Slow Waves透露，“能够去运动”是她打造作品的基础准绳。“当他们找到我想要协作时，我有一点诧异，由于我自己不运动。于是我就想，怎样做出一样东西，它在一天终了的时分能够切换功用。我自己是从早到晚都在工作的女性，那什么样的运动服我能够穿上一整天？这些就是我一切想法的动身点，我能衣着它去健身房，也能继续衣着晚上出门交际。这也是为什么做成两面穿的设计”。AMBUSH 与 Nike 的首个协作系列于2018年11月出卖。随后又中止了数次协作。
上图：AMBUSH x Nike 首个联名系列 在内容上：像媒体一样注重 品牌文化的内容，曾经成为其强化消费者认知并与之产生共鸣的重要渠道。《华美志》旗下华美智库发布的《2020年度中国朴素品消费白皮书》中就指出，在中国市场，官网具备两项特别的意义：消费者对官网的认知度增加、最权威的信息来源参考。 翻开 AMBUSH 的官网能够发现，除了具备销售功用之外，消费者还能够对“AMBUSH 宇宙”有深化的了解和探求。特别开设的“探求 AMBUSH”和“最新资讯”两个版块，就品牌动态、设计理念、灵感来源、工艺手法等内容中止输出和展示。这些内容大部分都与品牌产品并无关系，很多都是基于时兴现象或人文思索的讨论。 以“探求 AMBUSH”版块下设的 AMBUSH ART&DESIGN THEORY（艺术与理论设计），AMBUSH FIELD STUDY（实地调查）为例：
另外，生活世界（LIVING WORLD）、AMBUSH工艺（AMBUSH ARTIFACT）、设计聚焦（IN FOCUS）三个栏目也同属于“探求 AMBUSH”版块。
AMBUSH 未来怎样走？ ——新东家支持下加速全球扩张 2020年，在疫情背景下，意大利多品牌集团 New Guards Group 果断拿下了 AMBUSH 的控股权。集团首席执行官 Davide De GiglioDe Giglio 当时表示，AMBUSH 的品牌知名度远超销售范围，这意味着它还有极大的增长潜力。他指出，强劲的珠宝业务、极大的女性消费客群都让 AMBUSH 在同类品牌中脱颖而出，特别是在增加更多销售点之后。 依据买卖条款，在收购完成后，AMBUSH 将拓展到更多品类，并扩展国际分销网络范围，包含在日本以外的市场开设门店。另外公司很大一部分红衣、配饰及鞋履的消费将被转移至意大利，但珠宝和丹宁产品消费将继续留在日本。 Yoon 当时指出：“我们曾经为 AMBUSH 规划了一个十分明晰的画像，在珠宝方面，往常能够开端将这些元素运用到其它品类中”，她还进一步透露，找到 New Guards Group 协作不只是为了拓展至新品类，还是为了扩张国际市场。
—— 中国，首个重仓的海外市场 Yoon 2021年接受《Vogue》采访时表示，品牌当下的计划就是深耕日本市场开设更多门店，同时在中国市场进一步扩张。 早在正式开出上海 WORKSHOP 之前，AMBUSH 在中国市场就曾经极富存在感。品牌有趣以及富有视觉吸收力的设计，加之中国潮流明星及偶像上身，让这个小众品牌很快走到聚光灯下，成为中国年轻一代消费者的心头好。在尚能前昔日本旅游的2019年，中国游客就曾经在品牌日本门店前排起了长队。 AMBUSH 分离开创 人 Verbal 在2018年12月接受日本《东洋新闻》采访时就曾透露，品牌销售额超越了10亿日元（当时约合人民币6000多万元）。而海外游客贡献了品牌70%的销售额，其中，中国游客功不可没。 查阅品牌在中国的各个社交媒体渠道能够发现，AMBUSH 早有拓展中国市场的“野心”。自2017年起，品牌就参与到在上海举行的潮流展会 INNERSECT，Yoon 自己也出往常了展会现场。 除了刚刚开出的首家中国门店之外，AMBUSH 此前还经过不同的线下快闪，在中国市场中止了“试水”。例如2021年9月与香港潮流集团 I.T 协作，分别在北京侨福芳草地、上海新天地开设了限时体验店，并出卖限定胶囊系列；10月协作 MOT & CHANDON 在上海香格里拉酒店打造限时潮流快闪店，还推出了联名下午茶。
上图：AMBUSH x I.T 快闪店 线上方面，固然品牌于2020年和2022年才分别开通微信公众号、小红书账号，但其微博账号于2017年开端运营，至今已累计6万粉丝。搜索小红书能够发现，固然品牌官方至今仅发布7条内容，但与品牌相关的内容数量已超1.2万条，内容涵盖品牌解析、产品开箱等。 往常，AMBUSH 曾经推出中国官网，开设首家实体店，同时还在天猫开出了品牌官方旗舰店，不外天猫目前仅出卖品牌的服装和帽子系列，其它品类并未上架。 同时在微信渠道，AMBUSH 也没有开通销售功用，仅在近期推出了限时线上体验活动。参与品牌问答活动，可有机遇赢取品牌专属权益。该限时活动从属于品牌参与的潮流文化展《Style In Revolt 潮流，源自推翻》的一部分。 AMBUSH 重仓中国的市场的背地，除了这里有极大的市场潜力，还与其背地操盘手——New Guards Group 及其控股方英国朴素品电商集团 Farfetch 的战略息息相关。 今年二月，New Guards Group 旗下三大知名潮牌 Off-White、AMBUSH、Palm Angels 在 Farfetch 天猫官方海外旗舰店上线，此举也是助力 Farfetch 进一步加码中国市场。而在未来数年，这三个品牌在中国市场还会推出更多的活动以推进商业增长，包含打造真正的 DTC（直接面抵消费者）战略等。 ——未来打造更女性化的珠宝 回溯其拓展服装品类的初衷，也是为了珠宝饰品效劳。Yoon 曾表示，之所以推出服装系列，是想要为配饰找一个画布，由于找不到适合的服装来搭配拍摄 Lookbook。2015年，AMBUSH 正式推出服装产品。 查阅 AMBUSH 的官网，能够发现其曾经拓展至包含服装、包袋、鞋履、配饰等在内的全品类品牌。 从“来源于创意珠宝饰品的时兴朴素品牌”这一定位来看，珠宝饰品依旧是 AMBUSH 最为中心的业务。 目前，AMBUSH 的珠宝饰品的售价在2000+及上万元不等，主要运用925纯银、黄铜、群居网、石英砂等材质，在极个别的产品中也运用到了切割宝石。
在未来，AMBUSH 以至可能推出高端珠宝系列。Yoon 在接受英国《金融时报》采访时表示：“我肯定对高端系列有兴味，但我仍需想分明正确的步骤。我不喜欢操之过急，我以为最好的状态是真正擅长一件事，从中学习再慢慢地去打造下一个。我们往常的产品曾经很多元化，进入高端珠宝范畴的话，需求愈加特殊（singular ）的理念。我往常最想做的，是更多的回归到现有的珠宝业务上，但是是以一种更为戏剧化，以至不寻常的打造方式。我还想让它们（珠宝）变得愈加女性化——由于我大部分的设计都不是特别女性化。” 关于 AMBUSH 历经14年的展开，“潮牌”一词曾经远远缺乏以用来形容 AMBUSH，而它也并不想止步于此。回想 AMBUSH 的展开进程，能够发现品牌定位不时在随同着其长大中止调整。 2008年是 AMBUSH 展开的第一个关键节点。在此之前，韩裔美籍平面设计师 Yoon 不时为她的丈夫、韩裔日籍嘻哈歌手 Verbal 运用钻石、宝石和18K金等资料零散地制造珠宝配饰，客户还包含 Verbal 在美国盛行音乐圈的好友，如 Kanye West、Pharrell Williams 等，这也让其作品遭到了海外买手店的关注，由此催生了 AMBUSH 品牌。
2008年之后，AMBUSH 逐步商业化并中止了一些外部协作，例如2009年与长尾智明（Nigo）的 Bape 推出联名系列 A Bathing Ape Is AMBUSHed，与 Bape、法国精品买手店 Colette 中止三方联名等。 2012年，AMBUSH 推出首个完好的作品系列 Holy Mountain，并开端每年发布两个系列。“在我看来，Holy Mountain（2012春夏系列）是首个深思熟虑后打造的产品系列”，Yoon 在2015年接受 Complex 采访时说道。 2016年，AMBUSH 推出成衣系列并开端进一步拓展至全品类展开。2017年，Yoon 带着 AMBUSH 闯进了 LVMH Prize 青年设计师大奖赛的决赛圈。2018年，她在 Kim Jones 的约请下参与 Dior 男装担任配饰设计，这一意向也推进着 Yoon 和 AMBUSH 品牌在朴素品行业进一步探求与深耕。 2018年初，AMBUSH 参与东京时装周，初次以品牌的身份举行时装秀。2021年，品牌推出包袋和鞋履系列，产品线持续扩展和完善。 2021年，AMBUSH 正式进军中国市场，其官方微信公众号如此描画品牌定位：一个来源于创意珠宝饰品的时兴朴素品牌。品牌官网信息显现，目前提供男女士服饰、配饰和珠宝。 早在2012年，AMBUSH 就与 Kim Jones 带领下的 Louis Vuitton 中止了一场小小的协作。当时推出了限量30个定制套盒，套盒内部是一副金属耳机塞，以及一个圆形音乐播放器，蓝红配色的外包装灵感源自 Louis Vuitton 的棋盘格花纹。
2017年，在入围 LVMH Prize 决赛后，Yoon 收到了 Nike 抛出的橄榄枝。随后她前往 Nike 位于波特兰的总部就联名协作中止商榷。2018年11月，双方协作的首个 Nike x AMBUSH胶囊系列发布，一款绿色的人造毛材质的运动夹克成为当时的“爆款”。双方的协作持续至今，2020年12月，Nike x AMBUSH NBA 正式出卖，这也意味着 Yoon Ahn 成为首个与 Nike 和 NBA 联名的女性设计师。 而2020年与意大利朴素珠宝品牌 BVLGARI （宝格丽）的联名，能够说是让 AMBUSH 在普通消费者群体中刷足了存在感。 AMBUSH 的其它联名对象还包含：日本设计师品牌 Sacai、UNDERCOVER、法国品牌 Maison Kitsune、知名潮牌 OFF-WHITE、运动品牌 Converse、意大利朴素珠宝品牌 BVLGARI （宝格丽）、香槟品牌 MOT & Chandon（酩悦）、耳机品牌 Beats By Dre、韩国潮流眼镜品牌 Gentle Monster 等。 此外，AMBUSH 在近期的米兰时装周期间推出了首个 NFT 系列，正式进军元宇宙。关于这一项目，Yoon 表示：“一切事情都是有意义的，所以不只是调色板，任何能够在实体店看到的东西都会出往常我们的元宇宙，与新系列一模一样。” AMBUSH 的首个 NFT 项目名为“Reboot”，意在追溯品牌的过去——以其经典的“POW!”图案（也是品牌首款产品）为基础，推出闪紫色、霓虹绿、浅灰等2000+ NFT 产品。此外，持有品牌 NFT 产品的顾客，除了取得实体产品之外，还具有一些参与到品牌未来活动、不同版本项目中的特别权限。
注：当前100日元约合人民币5.5元 ｜图片来源：品牌官方社交媒体 ｜义务编辑：Elisa 点击阅读原文，查看时兴和朴素品行业更多潮牌相关资讯 |
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