杀入扫地机器人红海，云鲸用“黑科技”构筑护城河

智东西（公众号：zhidxcom）

作者 | 程茜

编辑 | 漠影

越来越多的智能化设备进入普通消费者的家中，开端影响我们生活的方方面面，用机器替代双手也曾经成为智能产品展开的一大趋向。

往常，扫地机器人开端替代我们家中的扫把和拖把，成为现代智能家庭生活中的“标配”。

不外，即便其智能化曾经有了显著提升，但面对空中到底能否扫拖洁净等进阶功用依旧让扫地机器人望而却步。

针对上述难题，今年8月底，云鲸推出的扫地机器人J3找到了解法。顽固污渍清洁不彻底、拖布脏了只能频繁手洗、二次污染招致机器人和稀泥、机器人够不着墙边柜边的死角……这些难题的处置都能依托J3的“鲸灵托管”功用一步到位。

▲云鲸扫拖机器人J3

国内数据调研机构奥维云网的讲演显现，2016-2021年，中国扫地机器人的市场范围由超38亿元增长至120亿元。依据其线上监测数据，2022H1带有拖地功用且扫地机器人能够自己洗拖布曾经成为当下消费者置办的首选。

能够说，扫地机器人这一品类的展开，的确曾经迈入了一个新的阶段，其展开轨迹曾经逐步明晰、成熟，从“碰撞型”向愈加智能化升级。从市场角度而言，国内扫地机器人头部品牌格局已基本成型，想要从这一片红海中胜利出圈难度极高。

成立于2016年的云鲸，则成为了其中的一匹黑马，靠着6年时间发布的3代产品在扫地机器人行业中掀起了多次推翻性创新。

以此为背景，智东西和云鲸新品J3产品相关担任人中止了深化讨论，了解了云鲸扫地机器人“黑科技”背地的故事、其技术规划以及他们对行业趋向的共同判别。

一、“瞎撞墙”到“真智能”，扫地机器人的进阶之路

降生之初的扫地机器人，其实就是加了轮子的吸尘器，但不论从功用还是命名，其中心都紧紧盘绕着智能清洁。

1997年开端，伊莱克斯推出的三叶虫扫地机器人拉开了智能打扫机器人的序幕，但由于其过于蠢笨且价钱昂贵，招致这类产品并没有翻开市场。

直到2002年，被称为全球扫地机器人开山祖师的iRobot，推出Roomba系列，使其智能化属性愈加明显。

在这之后，自主规划途径、激光导航等更为智能化的升级点成为其必备功用。扫地机器人这一品类的展开途径也逐步明晰，竞争猛烈、产品同质化的背景下，这一行业堕入一片红海。

这正是云鲸成立的背景，但这家创企依旧写出了自己的新故事。

6年间，云鲸共推出了3代产品，其迭代的节拍也在不时加快。2019年，云鲸初次开创自清洁拖地机器人，2021年发布“能自动换水”的二代扫拖机器人，今年又推出“会思索的J3小鲸灵”，让扫地机器人完成从“解放双手”到“解放大脑”的进阶。

1、从扫到扫拖一体，开启解放双手新思绪

扫地机器人固然命名上为“扫地”，但实践上它承担了扫加拖两大功用。不外，云鲸新品J3产品相关担任人谈道，当时，他们在市场调研时发现，市面上的机器人要么只能扫，要么一块抹布拖全屋，但是，国内家庭空中对拖地的需求十分旺盛。

这就招致，消费者在真实运用场景中，只能选择扫地，还需求人工拖地或者换洗拖布，一定水平上增加了他们的工作量。

因而，云鲸耗时三年，将眼光从扫地聚焦到了拖地上，初次突破了拖布自清洁技术，胜利打入扫地机器人市场。

2019年底，云鲸扫拖一体机器人J1正式发布，相关担任人说：“这也是初次将消费者的双手从洗拖布中解放出来。”其三角形专利拖布采用双旋转加压，能够进步扫地机器人的清洁效果，引入双水箱构成大基站支持拖布回洗功用。

其中，云鲸初次突破了自动洗拖布和自动回收污水技术，并在基站内引入大水箱，这一举措不只改动了以往扫地机器人的产品形态，也刷新了消费者对扫拖机器人的认知。

▲云鲸扫拖机器人J1

2、看到消费者刚需，抢占自动上下水新高地

第二代产品的研发能够说和J1一脉相承。

在前期市场调研中，他们发现，水箱固然能将消费者从繁重的洗拖布工作中解放出来，但这也随同着消费者需求经常倒清水、排污水。“很多消费者会选择在其它渠道置办自动换水装置，固然其并不美观，我们也认识到，这个功用实践上是他们的刚需。”相关担任人坦言。

因而，自但是然地一款能自动上下水的J2就应运而生了。不只如此，为了降低消费者的装置难度，云鲸还同时提供了包含上门效劳的完益处置计划。

▲云鲸扫拖机器人J2

云鲸J3则是其在扫地机器人智能化升级之路上的又一次进阶。

并没有被这一片红海淹没，云鲸仰仗着对产品创新和极致的追求，找到了自己的展开途径。“这在一定水平上会耗费更多的时间和肉体成本，但我们不时坚持‘精品战略’，希望能够给用户和市场带来有突破的、好用的创新产品。”相关担任人通知智东西。

事实证明，云鲸的产品战略是正确的，在发布J1、J2后，拖布自清洁、自动上下水功用也逐步成为扫地机器人产品的标配。

二、智能+清洁左右开弓，四大改造助力“解放大脑”

扫地机器人是智能化家电产品的代表，这类产品的改造，离不开企业在技术研发上的不时投入。

截至目前，云鲸的研发人员占比抵达30%以上，涵盖硬件中心、软件中心、测试中心、工业设计中心等多个子部门。“总体来看，我们的整个产品设计和研发流程正在向更专业化、精密化展开。”相关担任人说。

从专利角度看，云鲸目前曾经申请了400多篇技术专利，集中在SLAM（同步定位与地图绘制）、三维感知、AI物体辨认、机器人结构技术等多个范畴。

这都构筑了云鲸的技术护城河，也是其“做有价值的创新，做极致产品”的初衷表示。从产品角度而言，其第三代产品云鲸J3，则又一次证明了其对“极致产品”的追求。

扫地机器人要做的事情就是让空中变得更洁净，但常常很多时分我们会发现有些污渍扫一次、拖一次并不能完整清算洁净，这个时分就需求消费者手动设置相关参数，还要不时在旁边察看空中的清洁效果。

那么，假如让扫地机器人自己判别、自己决策呢？而这也正是云鲸研发J3的初衷。

相关担任人说：“基于这些痛点的洞察，我们希望给消费者提供完好的处置计划，让机器人能够更聪明地完成空中清洁工作。”

1、一站式智能清洁：自主判别+自主决策

相比于传统家居设备，智能家居固然在智能化升级上不时完善、创新，但随之而来的越来越复杂的设置工序难免让人头大。例如，要针对不同材质的空中做出不同的判别、依据脏污水平设置清洁次数等。

因而，云鲸J3的鲸灵托管功用，就能够让扫地机器人依据已知的空中材质，和感知到的空中脏污水平自动调整拖布湿度、拖公开压力和清洁次数，让其以相对应的适合参数和次数完成空中高效清洁。

▲云鲸J3鲸灵托管功用

此外，清洁完成后，J3还会自动生成视频清洁讲演。

这背地的黑科技包含云鲸首创的脏污辨认技术。消费者常常会经过肉眼察看空中、污水，或者用手感知空中的灰尘，不外，这件事让机器人来做其实还是很有难度的。

因而，研发人员另辟蹊径，让扫地机器人经过感知污水脏污、洁净水平，来自主判别“地要拖几次，拖布要洗多久”。

2、扫拖分别，避免干湿交叉污染

扫地机器人从扫地到扫拖一体的进阶，能够满足大部分消费者的基本需求。但我们能够想象一下，扫地机器人下方的刷子还在打扫灰尘，湿湿的拖布曾经放到了空中上，这招致的结果只能是空中和拖布都越来越脏。

因而，扫地机厂商要做的不只是完成“扫拖同时中止”的清洁需求，让消费者免去手动改换模块的程序，还需求思索如何避免扫地机器人产生干湿混合污染。云鲸J3提供的处置计划是经过首创的“DirtFree清洁收放系统”，让扫地和拖地完成真正意义的干湿分别。

这一扫地机器人能够自主切换单扫、单拖、扫拖同时、先扫后拖四种方式，还能经过拖布、滚刷、边刷在不同工作场景下调整到不同位置，有效避免了干湿交叉污染，更进一步解放消费者双手。好比，在鲸灵托管方式下，机器人中止弓形清洁时，只需未清洁区域一侧的边刷会正常旋转工作，曾经拖洁净的一侧边刷会停转，做到“拖过不再扫”，避免边刷上的灰尘等污染已清洁区域的空中。

3、不放过任何打扫死角，首创“扭屁股”姿势

此外，每个家庭都有其特性，房屋的大小、房间个数、地板材质都会有大大小小的区别。

往常市面上常见的扫地机器人形态都是圆形，而我们的家庭中会有墙壁、角落等，这关于圆形的扫地机器人其实并不友好，因而沿边打扫时，常常靠近墙壁的一段距离会清洁不到。

因而，云鲸J3首创扫地机器人特殊扭动行进的“扭屁股”运动姿势，搭载能够丈量光电在探测名义连续位置的光学探测器，能够在机器人沿物体边沿运动时控制机器人与物体的距离，使得其能延边补漏墙根墙角等清洁盲区。

▲云鲸J3首创扫地机器人特殊扭动行进的“扭屁股”运动姿势

4、触摸屏简化操作流程，老年人也能轻松交互

扫地机器人曾经成为很多家庭的日常必备工具，因而在交互方式上，需求愈加适用于大部分消费者群体。让消费者运用较为简单的控制方式，来满足自己的固定清洁流程。

J3基站搭载了LCD触摸屏按键，能够辅佐用户完成一系列基础操作。用户在APP上完成个性化清洁计划设定后，将其添加到基站主页，消费者在基站上就能够直接触发，缩减了消费者的设置流程。

▲云鲸J3的APP相关功用设置

针关于老年人等特殊群体，J3基站同样支持其家眷远程为老人设置相应工作计划，并推送至基站屏幕。

从此功用升级来看，云鲸的以用户需求为先的展开理念一直贯串一直。

三、追求从0到1突破，清洁、智能升级寻求质变

在扫地机器人市场中，云鲸降生之初就立足家用效劳机器人范畴，其产品体系也不时聚焦于扫地机器人这一品类。基于此，从零开端的云鲸也一跃成为扫地机器人行业的黑马。

即便这一市场中曾经有很多头部玩家，为其定义了规则，但刚入局的新玩家如何让消费者记住自己并在这中间构建自己的差别化优势，只能寻求从0到1的突破。

以云鲸J3此次的“脏污感知才干”为例，云鲸经过自研的污水传感器和一套智能检测算法构成了“DirtSense污水辨认系统”，让J3能够依据脏污信息智能化地决议 “拖布洗多久”、以及“要不要再拖一次”，这一功用在行业内属于首创。

云鲸相关担任人引见，在技术研发过程中，研发团队经过大量的实验测试，才将“用什么指标代表水的洁净-脏污”、“怎样才算是污水”这些问题笼统成机器人和传感器能够了解的信息。

▲云鲸J3脏污辨认功用

云鲸的产品规划不时是在做难而正确的事，既要从消费者需求动身，看到其真正的痛点，同时还要统筹其产品能够真正处置这一痛点，让消费者买单。因而，“即便面临着庞大的托付压力，我们依旧坚持不放过任何一个可能对用户体验不够好的细节。”相关担任人通知智东西。

在这个过程中，他们既要推翻前人已有的积聚，又要推翻自己重来。他弥补说：“我们能坚持下来的动力就在于，固然我们也不知道这个产品能做成什么样，但我们知道这个方向关于用户是好的。”

事实上，在推出第一款产品之际，云鲸面临着史无前例的庞大压力，但在产品临发布前，研发人员发现两块圆形拖布的设计无法顾及一切的空中，在其中间会有一道缝隙无法拖到，因而，他们只能将产品计划推倒重来，将圆形拖布更改为三角形拖布。相关担任人说：“这直接招致我们的产品上市时间推迟了三个月，而这关于我们来说，是一个十分严重的企业决策。”

相比于如何推翻阅历，一家企业能有勇于承认自己的勇气则愈加重要。

举例而言，此前，市面上常见的扫地机器人大多采取边扫边拖的清洁战略，这一设计能够大大提升其清洁效率，但清洁的效果并不好，“会存在干湿混合污染的状况”。

为理处置这一难题，J3首创DirtFree清洁收放系统，让边刷、中滚刷和拖布在不同的工作场景下调整到不同的位置，来避免呈现干湿混合污染。

针关于扫地机器人清洁和智能的中心才干，云鲸则使其从“解放双手”到“解放大脑”完成了质的提升。

相关担任人通知智东西，他们以为，技术效劳产品，产品效劳用户。产品的价值并不在于产品技术细节的繁复和艰难，而在于产品为用户处置了什么艰难、为用户带来了什么价值。

以噪音污染为例，家用电器在消费者居家场景下，常常会随同着对噪音强度的考量。世界卫生组织规则噪声的规范，噪声强度在50~60dB时就会产生相当的干扰，而往常市面上常见的扫地机器人工作噪音在60-80dB中间。

因而，云鲸采用了全方位降噪静音设计，在单体零部件上采用成本更高的静音无刷电机，结构设计层面为吸尘器工作噪音频段设计了降噪腔室，整机层面经过隔离噪音源、隔离震动传导等来抵达降噪目的，最终使其噪音强度最低可抵达39dB。

在清洁才干不时提升的同时，他们聚焦于进一步解放消费者的大脑。让扫地机器人从单一的打扫工具变为愈加全能的消费升级体验。而相比于解放双手，解放大脑关于扫地机器人而言，其在智能化升级上的改造可能更为庞大。

结语：在扫地机器人红海中发掘新故事

扫地机器人市场风起云涌的这些年，涌现出多个玩家，并胜利跑出不少头部玩家，在国内市场中占领了一席之地。在这些玩家的竞争中，使得这一品类逐步成熟，展开途径也逐步明晰，让更多新兴玩家越来越难以找到新的变量。

而在这之中起步较晚的云鲸，甘心花大量的时间去研发、追求技术、产品，不时在这一品类中找到新的突破点，并以此构建自己的技术护城河。在其展开进程中，扫地机器人曾经从“瞎撞墙”、“解放双手”到“解放大脑”。时至今日，其中心功用基本完善，而云鲸的不时突破又让市场充溢了想象空间。