杭州商场2022年的销售和客流数据来了

出品/联商网&搜铺网

撰文/陈宁辉

头图/kaga

2022年，依然有很多购物中心在困境中完成逆袭。

销售额、客流等数据作为商场运营成果的重要指标之一，向来备受行业和消费者关注。除了数字的直观刺激，其背地关于商场的运营战略同样值得同行自创。

本文择取近年来商业市场足够生动的杭州部分商场的业绩表示，以作分享。经过调研，2022年杭州商业市场呈现以下几个特性：

杭州万象城首破100亿；

30亿以上军团扩容，滨江宝龙城首进；

销售额同比下滑的商场数量增加；

朴素品依然是业绩贡献主力。

TIPS

1.文当选择百货、购物中心、奥特莱斯三大类型，不含纯商业街区、免税店、家居建材、专业市场等商业类型。

2.文中数据为不完整统计，主要来自企业和项目方提供确认、年报财报数据、网络平台已公示3天以上的数据、以及品牌方与第三方数据等。如有遗漏或数据与实践销售额不符，请与我们联络。

3.由于统计口径的差别，部分商场业绩除了纯批发业绩可能还包含其他业绩，如租金收入，加上体量亦有所不同，仅供参考。同时，此次统计不设销售额门槛，已公开的项目均归入统计，因而不作排名运用，仅供行业分享。

01

总销售额534.65亿， 5家商场下滑

调研已公开的 20家商场2022年总销售额达534.65亿元，略低于2021年调研的20家商场554.85亿元。

细致内容如下：

1、杭州万象城100亿，初次突破百亿门槛。因杭州大厦2022年数据暂未公开，不出意外杭州2022年百亿俱乐部也增至两家（杭州大厦2021年销售额已达百亿）。

2、中心商圈与区域“扛把子”销售额突出。从销售状况上看，不论是销售总额还是同比增长维度，城市中心的商场和区域商业中心项目表示更为理想。好比销售额TOP3的万象城和湖滨银泰in77、武林银泰就分别位于市级商圈的钱江新城商圈和湖滨、武林商圈；城西银泰城和西溪印象城是城西板块的两大标杆商业，得益于体量大、品牌丰厚、运营创新等优势，历年的销售额都不错；同理还有滨江商圈的两大品牌滨江宝龙城和滨江天街，以及目前奥体板块商业最具代表性的印力汇德隆奥体印象城。

▲滨江宝龙城

3、多数商场销售额同比上涨，5家商场销售额同比下滑。同比变更上，20家调研的商场中，除了印力汇德隆奥体印象城、萧山万象汇、国大城市广场三家没有2021年参考值外，17家商场中同比录得上涨的商场有9家、同比持平的有3家、同比下滑的有5家。其中涨幅最高的是新天地生机Park，有65.6%；跌幅最大的是杭州星光大道，同比下滑了23.3%；城西银泰城、临平银泰城以及砂之船（杭州）奥莱同比持平。

当然，除了表格中的商场外，未公开支售额绝对值的商场也有不少同比2021年是上涨的。 好比杭州嘉里中心2022年销售额同比上涨了10%，地铁万科·杭行荟Mo-Mall2022年销售额同比上涨了40%。

02

朴素品加持， 高端商场“自带流量”

据巴克莱银行的最新讲演，中国朴素品行业的复苏速度可能快于预期，2023年将录得15%的增长，超越全球朴素品市场9%的增速，并超越美国、欧洲市场7%和6%的增长。巴克莱银行在讲演中表示，基本趋向表明中国消费者朴素品置办愿望不减，并估量这一趋向将在2023年下半年得到进一步改善。

而事实上，即便是疫情三年，中国朴素品消费依旧是最有竞争力的。在朴素品消费需求增加的状况下，高端商业也迎来了展开机遇。2022年，不少城市的高端商业缺口得到填补，典型如南昌和贵阳，随着各自高端商业的开业，整个城市乃至省份的高端消费需求得到了满足。

放眼全国，有“自带流量”朴素品加持的高端商场不时是销售最理想的商场，杭州也不例外。从2022年杭州商场的销售状况上看， 具有高端朴素品的万象城和湖滨银泰in77依然是销售最好的商场，前三中的武林银泰也具有一众高化品牌。

据银泰百货数据，2022年，银泰百货“第一柜”的数量继续上涨，有兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜等47个美妆品牌专柜在银泰百货得了全国销售第一。

▲武林银泰

杭州万象城2022年销售额同比增长25%，疫情三年的销售从51亿到80亿再到100亿，持续增速明显。

城西银泰城相关担任人通知《联商网》，2022年城西银泰城销售额增幅显著的是高化、轻奢、手表等品牌，诸如lululemon的销售额相当于10个其他服饰品牌。

不外，疫情三年的“封控”对国内的朴素品需求刺激是明显的，随着2023年开端防控政策放开后，出境游会明显增加，不扫除对国内高端商场消费带来一定冲击。

03

运营至上， 综合性商场“多维出击”

没有朴素品流量加持，大众综合性商场如何刺激消费，取得流量？基于消费者需求的日常运营便至关重要。

从杭州商场2022年销售状况上看，城西银泰城、滨江宝龙城、印力汇德隆奥体印象城、滨江天街、萧山万象汇等商场的业绩也有不俗的表示。 这些非城市级购物中心，地处区域重要位置，地铁流量加持，有自身共同的定位，能辐射区域消费，加上项目专业团队持续创新的运营战略，从品牌的持续调整、潮流营销活动、个性效劳体验等多维度提升商场流量。

以初次突破30亿、销售额同比大幅增长32%的滨江宝龙城为例。项目融合时兴、质量、艺术等元素，其打造的时兴宝藏空间不时是滨江区以及萧山闻堰等板块的主要购物、消费、体验中心，特别随着地铁4号线、6号线的相继开通，给商场带来了更大的流量。

同时，项目也经过分离市场展开和消费者需求及时引入了首店、网红潮流品牌和策展多元化的营销活动，以提升商场的日常生动度。据联商网批发研讨中心统计，滨江宝龙城2022年就全新引入了全国首店正月初一、桃花调，华东首店茉彡，浙江首店牛楠楠，杭州首店泰街大排档、咱家犇犇蛙、X11、smart、超级泰、宋平友等首进品牌，也引入了Hopo Snow城市滑雪空间、TAKETOP城市营地等时兴户外体验品牌。

在与滨江宝龙城的日常交谈得知，2022年滨江宝龙城愈加潮流和年轻，经过潮流的品牌矩阵，与“送你一朵小红花”、“ 45°青年”等时期共鸣声音的融合，与宝龙艺术中心更深度的协作引入“永世的青春”经典动漫原画展、《遇见博物馆- 遇见古埃及》木乃伊文物特展等艺术展陈，刺激更多年轻人的消费愿望。

▲滨江宝龙城

基于年轻消费者客群增加和商场更时兴、年轻的定位，滨江宝龙城在2023年将以艺术、质量、潮流为规范去贴合当下年轻人的需求。滨江区和整个杭州营商环境的持续提升，也为滨江宝龙城的快速提升发明一些动力。

事实上，滨江宝龙城在艺术基因指导下的差别化运营曾经突破了区域的限制，消费辐射持续扩展。去年12月31日开端的《遇见博物馆- 遇见古埃及》木乃伊文物特展，目前的销售额曾经超越了500万，吸收了近一万人观展。

▲滨江宝龙城

另据联商网批发研讨中心统计， 2022年杭州23家主要商场的首店品牌新进数量超越了300家，进一步提升了杭州商业的生机。

结语

从2022年各大商场销售状况上看，整体销售额向上，高端商场具备优势，潮流与时兴的年轻化展开是区域购物中心的主流方向，小而美商业突出个性。2023年有较大的展开空间，20亿到40亿是非高端商场的可行空间，但目前该区间的商场还比较空缺，未来有不少机遇。

不外依旧有信号值得警惕：

首先，2021年调研的20家商场同比2020年均上涨，而2022年同比下滑的商场则有5家，被“疫情搅扰三年”大家的消费水平和愿望能否被限制了？

其次，随着境外旅游开放后，国内朴素品消费一定会被分流，高端商场能否继续坚持增长？

最后，联商网批发研讨中心此前统计2023年杭州估量有超10家新购物中心入市，市场供给增加的状况下，消费需求分散，商场的总销售额能否会被分流？

明年见分晓。

-End-

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