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转自公号：创日报，ID：chuangribao，引荐关注
哪家实体店能够拍着胸脯说：我们不怕电商？ 前不久，“一代鞋王”百丽贱卖退市，世界的500强的沃尔玛，在中国成了关店王，玛莎百货关闭中国一切门店，去年一年，就连华润万家也居然关了800家。 总之，不论是称霸一方的地头蛇一家接一家的关店，还是偏安一隅的小商铺清仓大甩卖，谁都没躲过实体店已死这个魔咒。 但这次要讲的一家奇葩的体育用品公司，不只游手好闲，简直把实体店玩儿出花来。 这家店搞得很像一个健身房，店面大到可怕，店员上班就一件事儿——带着顾客玩。 在店里，他们带着顾客一同练瑜伽。
打羽毛球，跑步，更夸大的还有打高尔夫的。
想买自行车，先来体验超嗨的单车试骑。
原本只想来挑个球鞋，没想到跟一帮店员踢了场足球竞赛。
最奇葩的是，这家店跟Nike、Adidas这类的妖艳贱货十分不同，这种让人高潮迭起的购物体验，并不需求什么昂扬的花销，反而价钱低价到惊人，而且是恬不知耻的低价！ 14块钱的沙滩鞋、29块钱的内裤游泳衣、49元的速干衣、59元的轻量级背包...... 这家奇葩的公司就是迪卡侬，从最初1976年法国一家销售体育休闲用品的小超市，40年居然能做到年销售额超700亿，在全球28个国度展开业务，总共具有1176个门店，中国区已有230家门店，是体育界的当之无愧的“宜家”。
今天就来聊一聊这家逆势而上的店，不好好卖体育用品，到底想干啥——
反其道而行，为节约成本， 这家公司就像一个家境清贫的主妇。 迪卡侬最显著的一个特性就是——抠，为了省钱，这家开了40年的大公司岂但没有一点法国的贵族气质，而且抠的连家庭主妇都自愧不如，先从它的这些奇葩举措说起。 1. 包装毫无逼格，买鞋连鞋盒都不给。 固然不希望迪卡侬做得像星巴克一样，一个咖啡杯就成为朋友圈里的装x利器。但至少也要像耐克、阿迪一样至少有个像样的盒子吧。这些在迪卡侬通通没有。 一个瑜伽垫外加一个背包，直接一个塑料袋装好就寄来了。
买一双鞋，还是直接套个连logo都没有塑料带，比无印良品还极简。
2. 广告商最头疼的客户，一条广告也不买！ 跟国产品牌和耐克阿迪猖獗砸钱做广告不同，广告公司基本赚不到迪卡侬这个“吝啬鬼”的钱。 耐克为了留念Air Max 30 周年，把李宇春，王俊凯拉来刷屏，阿迪也不手软，直接拍大腿说，到2020年之前，我们的广告费还要再花55亿人民币！
而迪卡侬为省钱，广告费用只占停业额的1%。过去13年，迪卡侬一次也没有在大中华区资助体育赛事，也不约请明星代言，以至对媒体都是爱答不理的态度。 店里基本找不到广告牌，他人家悄然把价钱贴在鞋底，迪卡侬放眼望去，最醒目的永远是黄底黑字的价签。
店外好歹请个代言人打个广告撑门面吧，人家照样不打，画风依旧简单到不能再简单。
3. 开大店，不进黄金商圈 黄金商业圈，由于人流量大，能够带来高额利润，各大商家都为了抢一个风水宝地挤破了头，可迪卡侬偏偏不选这里，一副与世无争的样子：你们挤去吧，反正我抠。 迪卡侬目前在中国有204家店，这个数字还在增加，这些店基本上都远离大型商业中心，为了降低成本，选择交通方便的郊区，普通迪卡侬会选择签长约，而且一次就签20年。
就连在场地装修上，也以蓝颜色为主，在保障整洁雅观的基础上，装修的钱是能省则省啊！ 这家店真的这么差钱吗？ 原来，这家店花钱也有一个奇葩的准绳——六亲不认，只认用户。
恬不知耻的低价 每一个批发巨头的降生，都以价钱破坏者的形象呈现。迪卡侬的价钱，在我眼里，是我过了大半辈子苦日子的爸妈都觉得低价的店。
这个低价还跟淘宝上的那种山寨货不同，迪卡侬的低价是能让你用低价买到一件产品之后，回去用一用还能觉得这个质量过得去的那一种，可谓是运动界的优衣库。 好比镇店神器抓绒衣，49块9，价钱惊人但是质量很硬。固然丑是丑了点，但其保暖水平可谓户外生存的神衣。不夸大的说，市面上千元以内的产品，都鲜少能有与之抗衡的。
迪卡侬扩张了之后，产品的质检规范依旧是遵照着欧盟的规范来执行。欧洲规范是世界上最严厉的规范之一，这给了人一种强大的保险感，也是许多入门喜好者偏爱迪卡侬的缘由：在这个价钱范围下，你知道它不能对标朴素品，但你同时也分明它再差也差不到哪儿去。 为了把性价比做到极致，迪卡侬痛快直接搞了一套高度垂直的供给链出来。迪卡侬控制了产业链两端，也就是在全球采购原资料之后，自己设计自己加工自己卖，完成没有中间商赚差价。
在卖场内，固然有60多项运动种类、超越35000种运动产品，但90%的产品都来自迪卡侬旗下自有的运动品牌。在整个产业链中，每一个环节都成为了节减成本的中央。 不只控制了成本，而且使他们能够控制消费者的第一手信息，设计办公室就设在了门店的楼上，设计师站起来喝杯茶的功夫，察看着楼下玩儿的正嗨的顾客的行为方式和反响，没准就灵感挡不住，设计出更适用的产品。 坚持低价，而且是恬不知耻的低价，高性价比是中心竞争力。
不花钱的健身房， 把用户放在首位，才干逆势崛起。 最后再来聊聊这个家庭主妇心态的公司究竟把剩下的钱都花哪儿了——两个字：体验。 迪卡侬真实不是一个正派的大型运动超市，为了让顾客感遭到高潮迭起的购物体验，花钱就绝对没有一点手软。 迪卡侬的员工，不只很多都是高价延聘，而且一个个任性到不行，他人家店员的工作普通是要采购产品，但迪卡侬店员的主要任务，就是培训和陪玩。
好比，在上海有家迪卡侬，假如你碰见高尔夫球区，有店员正在向顾客示范挥杆的正确姿势，那不用质疑这个人的才干，他是部门经理，可另一个身份就是老挝前高尔夫球国度队队员。 迪卡侬的店员大多都有专业运发起锻炼或从业阅历，你能够在迪卡侬免费学任何你想要学的运动，也能够找到专业的人士咨询动作技巧，以至还能够和店员一同做瑜伽。 这样贴心的举措，能够说让很多运动小白都能爱上运动了，连去健身房请私教的前都省了。
迪卡侬让顾客如鱼得水，导购只需你招呼时才会呈现，试5件衣服一件不买也没人给你脸色，没准还能拽着你打一场球。 为了让顾客体验的更尽兴，迪卡侬还砸钱干了件事儿：扩店！ 固然不请代言也不打广告，可迪卡侬除了品类多到吓人，而且店面贼大，随随意便一个店就有4000多个平方，市中心小一点的卖场也有1500个平方，店里四处都是方便试鞋的跑道。
所以除了德高望重的性价比，这套深度体验式来俘获你的心。什么意义呢？就是说：我就把一切的产品开放在那里，买不买无所谓，随意你体验。 在双休日的时分去迪卡侬里面逛一圈，就更像是一家不好好卖货的休闲场所，有人带着VR设备模仿露营。
有小朋友骑着滑板车，由于中央足够大，完整不用担忧保险问题。
以至为了展示马术配备，有时分这家店会找来一匹真马让顾客感受。 它最凶猛能做到什么水平呢？室内的小型足球场什么的还不够，许多迪卡侬的商场还配有免费的室外篮球场和轮滑场地。
你没看错，就是这么大 抠门到省掉包装，不挤黄金地段，逼疯广告商的迪卡侬，就像傻大款一样鼓舞一切人来试试他们的产品，轮滑区有维护顾客的栏杆，户外区有人工草坪，这些带来的损耗率让多少传统卖场肉疼，但迪卡侬以为这才叫把钱花在刀刃上。 大批实体店被电商挤得生意大跌以至关门大吉，迪卡侬却历来不缺顾客，40年如一日的坚持着吸收力。时期淘汰的不是实体经济，而是不人性化的实体经济。 或许这些反常规的做法， 看起来又笨又蠢， 可还有什么比满足用户的体验， 更理所应当呢? 免责声明： 知学学园所发布部分内容系网络转载，本平台对文中观念及精确性坚持中立。转载内容均会注明出处，部分文章因转载众多，无法确认原作者的，仅表明转载来源，还望体谅，如有侵权，请联络我们删除。 3月23-25日， 【房地产资产管理与项目运营提升高级研修班第二期】 3天课程，4大课程模块，地产操盘手视角的资产管理系统课程。
3天集中授课 4位金融一线与地产资管重磅专家 课程一： 什么是真正的房地产资产管理 王威 永正资本有限公司开创人兼总裁、原新加坡凯德商用投资和资产管理副总经理 一、资产管理时期来临 二、四要素权衡持有型物业胜利与否 三、什么是资产管理 1.资产管理才干四大标记 2.资产管理与运营管理 四、 为什么需求资产管理 五、 全面资产管理体系浅析 1.组织保障 2.价值链上的重要节点 3.资产管理的管理对象 4.资产管理工具：报表体系引见 六、案例剖析: 国内首个资产管理体系设计案例 七、迈向金融房地产企业 课程二： 资本视角下的项目退出渠道与金融创新 李耀光 渤海汇金证券资产管理有限公司董事总经理、原摩根士丹利华鑫证券执行董事 一、资产投资市场概略 二、房地产投资阶段与投资人类型 二、资本市场投资目的与资产价值评价 三、房地产投资退出方式：ABS、REITs等 四、房地产金融创新：资产证券化、PPP等 五、主要案例：长租公寓、购物中心、办公楼宇的REITs与ABS案例 课程三： 全流程运营提升房地产资产价值 穆宏 中盈仁和（北京）商业管理有限公司执行董事、原万科集团招商与市场部总经理 一、商用物业资产管理范畴与特性 二、不同阶段项目资产价值运营提升的关键点 1.项目前期阶段运营提升逻辑与关键 2.项目开发阶段运营提升逻辑与关键 3.项目运营阶段运营提升逻辑与关键 三、不同类型项目资产管理关键点 购物中心、酒店、产业园、特征小镇、写字楼、公寓等 四、运营关键环节 1.如何按投资回报的请求中止运营 2.投资回报的关键性指标 3.抵达关键性指标的伎俩 4.盘活资产与商业不动产的改造 5.改造中的业态调整、组合 五、典型案例分享：北京金隅万科广场与麦格理基金的买卖 麦格理基金在中国内陆最胜利的资产买卖，同时也是万科集团第一例购物中心的买卖。是2013-2014年度中国最佳购物中心资产买卖。 课程四： 资产管理逻辑的实践应用与才干进阶 周立 清华大学经管学院教授、多家上市公司独立董事 1.存量房地产的价值发掘 2.文化旅游、商业办公、养老、园区等项目的资本运作 3.资本运营典型公司剖析 4.项目估值的定价与运营 5.房地产项目资产证券化 6.房地产开发运营公司的公司管理 7.房地产项目退出方式剖析 8.房地产企业资产结构组合 更多精彩内容分离同窗需求入选！ 万红 13811866303 / zhixue832 乡村再造的胜利之道研讨会 | 3月23日-25日.北京 知学学院| 联络人：吴倩 15210028090 / zhixue813 点击下方“阅读原文”，查看【房地产资产管理与项目运营提升高级研修班第二期|知学学院 3月23-25日】详情 |
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