日销破67万元，韩国VN防晒有何“门道”？

韩国VN铂金包防晒霜“火”了！从韩国一下子火到了国内。

据媒体公开报道，“2019年2月20日，VN防晒霜入驻韩国乐天，并在当天成为破多项纪录的销售冠军，日销售额突破10万美金（约合67万元人民币）”。

▲VN防晒霜（图片来源网络）

4月16日，中国美妆网记者在淘宝网上搜索“VN防晒”并按销量上下次第排列发现，排在第一的“W全球美妆甄选”店，VN防晒霜月销超20000笔。

▲截自淘宝网搜索页面，左一为“W全球美妆甄选”（截图时间:2019年4月16日15时24分）

同日，小红书上的“Yaoy living品牌汇合店”数据也显现，VN防晒霜种草人数高达11万人。

▲截自小红书搜索页面，左一为“Yaoy living品牌汇合店”，截图时间:2019年4月16日15

“那它到底是怎样火的？”

“不知道啊，忽然就火了。”

面对中国美妆网记者的提问，部分代购和淘宝店工作人员仍处于一脸懵的状态。不外据他们猜测，顾客置办VN防晒霜或是由于“美观”、“张柏芝引荐”。

那么，VN防晒霜到底是什么来头?为何能赢得明星的喜欢？它能否还将继续火下去……本着不吹不黑的态度，本文与大家一同一探究竟。

VN防晒霜有何来头？

目前在售VN防晒霜的门店的相关担任人向中国美妆网记者透露，VN品牌在韩国的注册名为“Innernature”，在中国大陆的注册名为“内在自然”，“VN防晒霜”品名为“内在自然清新抗皱防晒霜”。

而这，在淘宝网上在售VN防晒霜的部分店铺如“美丽俏佳人官方旗舰店”的产品详情页上也可查看到。

▲截自“美丽俏佳人官方旗舰店”VN防晒霜详情页

另外，在国度食品药品监视管理局官网查询“内在自然”可见，品牌相关产品包含防晒、BB霜、面霜、眼霜、面膜、精髓等共计13款产品均由韩国Yena株式会社消费。

▲截自国度食品药品监视管理局官网（截图时间：2019年4月16日15时40分）

据了解，韩国Yena株式会社早在2015年就曾经和轻伊美集团旗下的广州市圣迪奥化装品有限公司及日本东洋发酵株式会社共同成立了亚洲“肌肤美学研讨中心”，推出“一人一方·私人定制”健康肌肤问题配方体系。

而“内在自然清新抗皱防晒霜”则由其“在华义务申报单位吉林省因得美进出口贸易有限公司”中止申报，于2017年10月17日取得国度食品药品监视管理局审批，批准文号为“国妆特进字J20171410”。

▲截自国度食品药品监视管理局官网（截图时间：2019年4月16日15时40分）

有专业人士指出，在当下鱼目混珠以及产质量量划一不齐的化装品市场大环境下，“批准文号是分辨产质量量好坏的真规范”之一。而“国妆特进字号”进口产品成新宠，早就在2018年第25届上海国际美容美发化装品展览会上已有迹象。

据媒体公开报道，在这届展会上，韩国化装品企业仍是主角，缘由有二：韩国化装质量量较高；受“韩流”席卷影响。而往常，VN防晒霜的火爆似乎也印证了这一点。

拼颜值还是凭实力？

查看网上众多VN防晒霜的“种草文”和“种草视频”能够发现，大部分消费者置办VN防晒霜简直都是“始于颜值”。

用部分美妆博主的话来形容就是，“瓶身玩性丰厚，彰显高定质感”、“蛇皮纹沁色瓶盖创意十足，铂金炫色链条恰当装点”、“小香风、小贵妇范十足”……

▲VN防晒霜宣传图（图片来源网络）

不可承认，“颜值耐打”是其产品特性的“出色”表示之一。那么，其效果也同样“耐打”吗？

本文依据众多“种草文”总结出以下3个关键要素：

一，“成分优秀”。据悉，VN防晒霜主推烟酰胺、甜菜碱、柠檬果提取物等7大成分，美白、保湿、抗摔、消炎等效果集一身。有美妆博主表示，VN防晒霜是目前“市面上第一款含有高浓度烟酰胺、能够美白养肤的防晒霜”。

▲截自“美丽俏佳人官方旗舰店”VN防晒霜详情页

二，“防晒指数高”。“SPF 50＋”和“PA＋＋＋”可强隔离UVA及UVB，“全波段抗紫外线”。

三，“肤感好”。据众多美妆博主分享，VN防晒霜“乳液质地，成膜疾速且自然服帖”，“不黏腻不油”，“能吊打市面70%的大火防晒霜”。

▲截自小红书“俊平大魔王”VN防晒霜评测视频

但依照“韩妆爆品代表”——“自然乐园芦荟胶”的火爆逻辑，单以这样的产品特性精准切入市场还远远不够，还要借用明星效应以及众多空中媒体等中止推行宣传。

那么，VN防晒霜能否也有相似的操作？

答案是肯定的。究竟大部分韩国化装品如兰芝、悦诗风吟等在中国火起来都有着不少共同点。

据相关文娱媒体报道，VN隔离霜除了在2月20日乐天免税店首发当天约请韩国女星韩彩英签售以外，2月28日还携手李湘在杭州举行了以“相约李湘 · VN有你”为主题的参展会，“局面火爆”。

此外，VN品牌更斥资千万约请摇滚天团零点乐队、港台巨星关礼杰、韩国人气歌手阿里郎——金泽男等召开VN防晒霜颁奖盛典和新品发布会……借明星之力不时造势，并经过“第一文娱”、“文娱综合”、“文娱FM”等媒体中止传播。

往常，在这一系列事情的影响之下，VN防晒霜即便是在被李佳琦“踩”过之后，势头依然迅猛，淘宝网上以“张柏芝引荐”为宣传关键词的店铺扎堆。

流量与销量成正比？

正所谓“每个硬币都有两面”，VN防晒霜在线上热卖的同时，好评与差评并存。不外整体来看，还是以好评居多，差评主要指向“涂了还是晒黑”和“能否是正品”。

另外，在“俊平大魔王”在小红书发布的VN防晒霜视频的评论中，一条这样的音讯赫然在列：“这款防晒真的是针对中国市场销售的，韩国人压根不知道这款防晒的存在，韩国一切官网销售平台也基本查不到。”

▲截自小红书“俊平大魔王”VN防晒霜视频评论

但分离相关资讯来看，该网友的评论存在一定的片面性。据报道，VN防晒霜在乐天免税店首发当天，“几百人排队抢购，以至有人排队3小时都没有买到”。而结果正如本文开头所言，当日销售额突破10万美金，创下乐天多项单品销售记载。

由此，“压根不知道这款防晒的存在”这一说法，难免有失偏颇，能否“真的是针对中国市场销售的”，亦有待商榷。

而眼光转向线下化装品店，中国美妆网记者也在近日的采访中了解到，娇兰佳人、西藏美人计、南通万色、四川蒜苗、四川单色猫、四川拾美屋、福建爱美、云南佳联家、福建小李百货等众多连锁也已上架VN防晒霜。

西藏美人计开创人黄建克透露，VN防晒霜在美人计门店每天的销量为100瓶左右。南通万色董事长陈柏松也坦言，“曾经做了一个月，细致销量还没看，但采购在不时下单。”

不外，也有门店表示“没有预期中的那么好”。缘由之一或在于“利润点不是特别高”，没有主推。据某连锁担任人透露，VN防晒在其区域的供货价为93元。

与此同时，针对相似于VN防晒霜这样的“爆品”，相关门店担任人也表白了他们的观念。

陈松以为，爆品对门店可起到一定的引流作用，由于年轻人有“追求爆品”的需求。而在福建爱美连锁相关担任人倪子恒看来，爆品“就似乎盛行事物，你不懂又显落后，懂了又不一定有用”，在一定水平上相当于维系门店与时兴、潮流之间的纽带。

四川蒜苗总经理陆永峰也直言，关于这样的爆品，“主要看它在网上的销量和小红书上的评测，尝试性地引入和销售”，但不会全面铺货，也不会主推。四川拾美屋CEO彭海则表示会针对爆品做相关的调查和评价，普通首选熟习的品牌。

而从非防晒爆品的角度来看，四川单色猫总经理马豳表示，防晒产品分离其他爆品如去年大火的RAY面膜来推行，可让防晒品掩盖更广的受众群体。