在朴素品这个圈子，明星并不是真正的“意见首领”

受高端消费回流推进，国内朴素品市场潜力庞大。要客研讨院数据显现，目前占中国人口千分之三左右、净资产过千万的高净值客户，贡献了朴素品行业超越80%的消费额，是朴素品消费的主导力气。那么，是谁在以意见首领的身份，影响着这些高净值人群的消费呢？

我们的第一反响可能是明星，由于最好的朴素品品牌简直都有最知名的明星在代言，很多时分，某个明星带火了某个品牌的音讯也不绝于耳，但是，明星真的对朴素品消费，特别是对高净值客户有影响力吗？其实一定。

作为曾经的“顶流”，吴亦凡商业价值不菲，据不完整统计，他曾先后拿下约40个品牌的代言，其中不乏路易威登、博柏利、宝格丽等朴素品品牌。彼时的当红小生，一度让背地的品牌尝到了“流量”红利。往常，吴亦凡被数罪并罚，人设崩塌，也给押注他的品牌敲响了警钟。

在社交媒体时期，朴素品品牌与明星代言人的关系变得愈加紧密。2021年，要客研讨院曾受某国际知名珠宝品牌委托，为其在500多名高净值客户中，做了一个谁最合适做该品牌代言人的调研，结果是没有一个明星的选票能够独立超越总票数的30%。

背地的缘由只需一个——明星在高净值客户心中，并没有过高的位置和重量。受财富差距、明星品德操守等问题影响，在高净值客户眼里，明星是“低头”看的。

文/周婷（要客研讨院院长、朴素品专家）

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