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在今年3月就有音讯称，英国线上朴素品销售平台 Farfetch 将会中止IPO（初次公开募股），估量市值将超越55亿美圆。日前，他们正式向相关部门提交了招股阐明书，将 IPO 地点选在了纽约证券买卖（NYSE），股票代码为：FTCH。 Farfetch 由葡萄牙人 Jose Neves 2008年在英国兴办，成为日益增长的在线朴素品行业的重要力气。固然此次IPO 的发行价与筹资范围尚未发布，但是其招股阐明书中披露了许多关键的数据和信息，让我们能够一探历经十年高速展开的 Farfetch 背地的玄机。 截止到 2017年12月31日的一年中，Farfetch 的关键财务数据如下：
上图：Farfetch 过去三年内，生动用户和订单总量的增长表示图 贝恩咨询（Bain & Co.）的数据显现，2016年，美洲和欧洲的朴素品销售占到了全球总额的三分之二以上，但是在接下来的十年中，全球朴素品市场的销售增长的主要动力估量将会是新兴市场，好比中国，中东和东欧。 Farfetch 2017年的订单中，91% 为跨境订单——其中送往亚太市场的商品销售额为 1.33亿美圆，美洲市场为 9753万美圆，欧洲、中东和非洲（EMEA）市场为1.56亿美圆。 进入 2018年，Farfetch 继续坚持了增长势头，截止到2018年6月30日的前 6个月中：
依据贝恩咨询的讲演显现，全球个人朴素品市场的范围在2017年抵达3070亿美圆，从2010年到2017年期间契合年增长率抵达6%。其中线上销售的占比为9%，但是年复合增长率抵达27%。估量到2025年，线上销售的占比将会抵达25%。 与此同时，全球朴素品市场的消费主力正在不时年轻化，这一点在线上渠道特别明显。2017年的线上朴素品销售增长中，有85%都来自千禧一代和Z一代的消费者,。到2025年，这两代人的销售将会占到朴素品市场总额的40%。相比传统的传播方式， 社交媒体，意见首领等新兴伎俩对年轻消费者更具影响力，同时他们关于新品上架的速度，以及置办新品的方便水对等请求也更高。
上图：2016年和2017年，各个年龄层消费者在朴素品市场的消费占比表示图 在这样的大环境下，各大朴素品集团关于线上渠道的注重水平日积月累。同时，新兴朴素品品牌由于缺乏树立国际批发网络的资源，也十分依赖线上渠道来翻开海外市场。数字化也自但是然成为了朴素品行业关注的焦点。 Farfetch 表示，经过将朴素时兴、电商和科技相融合，他们除了能为品牌和批发商们提供数字门店、库存管理、全球物流处置计划及其它管理工具，还让后者能够取得极为重要的数据和实时反响。这也是他们能够在当前的大环境下脱颖而出，连续多年完成高速增长的最大缘由。 多样化的应用 Farfetch 推出的应用包含 Farfetch Marketplace 线上商城、Farfetch Black & White 商家处置计划、Farfetch Store of the Future 门店系统，以及进步朴素品卖家效率的管理工具 Seller Tools。 其中 Farfetch Marketplace 是集团经过平台打造的首个，也是最大的应用，目前为集团贡献 90%的销售额。截止至2018年6月30日，Farfetch Marketplace 为190多个国度和地域的230万消费者提供商品，共计有614家朴素品批发商和375个朴素品牌入驻，还有不少新兴设计师品牌，涵盖女装、男装、童装、复古、高端珠宝腕表等多个品类。其中，98%的批发商与 Farfetch 签署了独家协作协议。 Farfetch Marketplace 的商业方式能让品牌以最低的库存单位入驻，从而减少资本支出，进步现金周转才干。截止至2018年6月30日的6个月，Farfetch 的平均客单价为 622.1美圆，第三方转化率为31.7%。 2015年，Farfetch 推出 Black & White 处置计划，让品牌和设计师能应用这项程序接口将其库存整合至 Farfetch 的销售和物流平台，打造位于 Farfetch 主站的网店，也能应用其程序引擎构建独立电商网站。 2017年，推出Store of the Future（未来门店）店内技术，意在经过融合线上线下重塑顾客体验，打造合适未来的朴素品批发。集团开发并不时完善这项技术，提供可依据实体购物体验中止个性化定制的数字化技术。
数字化的效劳与数据剖析 Farfetch 经过提供免费且快速的内容制造和商品展示，以及市场营销、保险的多币种支付选择、智能供给链管理等多项效劳，为协作品牌方提供良好的朴素品销售环境，深度发掘用户需求。同时他们还能为顾客方提供本地化朴素品体验和优质售后效劳，如多语种客服效劳、免费退货等。此外，Farfetch 在全球18个城市提供当日配送效劳，同时其 F90 门店确保在90分钟内将商品送至顾客手中。 Farfetch的商业方式使其能够搜集大量数据，照实时库存、全球消费者消费行为方式、买卖数据和价钱数据。以2018春夏系列为例，Farfetch Marketplace 上的商品库存达570万，总价值高达24亿美圆。截止至2018年6月，公司平台上共有3200个不同的品牌，总库存单位超33.5万。 Farfetch 十分明白这些数据的重要性，他们开发了丰厚的数据资料和算法程序，以推进平台协作方的运营效率。集团的数据技术能自动完成机器学习，为商品化、目的客户、内容管理和反响中止指导。截至2018年6月30日，Farfetch 共有631位工程师和数据科学家从事开发和优化平台数据数据交互工作。 盘绕树立全球化朴素品批发生态体系，Farfetch 还展开了一系列收购活动，如 ：
Farfetch 本次IPO 的承销商包含：Goldman Sachs（高盛集团）；J.P. Morgan；Allen & Company LLC；Credit Suisse（瑞士信贷）；Deutsche Bank Securities；Wells Fargo Securities；Cowen 和 BNP PARIBAS（巴黎银行）。 Farfetch 目前的其他主要投资方包含：中国电商巨头京东、法国投资公司 Eurazeo、新加坡主权财富基金淡马锡控股公司、风险投资基金 IDG、Vitruvian Partners 以及法国朴素品品牌 Chanel 等。 来源：华美志 |
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