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B站游戏共同的长线运营思绪。 文/灰信鸽 最近《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》开启它的1.5周年活动。 不知不觉中，这款游戏曾经完成了180度的转变。早期，《坎公》还是无厘头的代名词——产品名、像素风……B站游戏自从代理并上线这款产品后，所运用的推行伎俩，简直每一项都是出圈梗。 可往常，原本沙雕定位的《坎公》，却成了玩家口中的走心游戏。翻看这次1.5周年的相关视频评论，我发现，这款游戏曾经成为了极偏重内容向的产品，并且其背地也潜藏着内容向产品打法的变更。 01 《坎公》背地的转变与应战 《坎公》不时都是一款「特别」的产品。 鲜少有哪款产品能像它这样如此能整活。《坎公》定位明白：在游戏内，突出辨识度极高的像素视觉作风、一下能抓住玩家眼睛 的 玩梗剧情 ；游戏外，用整活放大这两个产品特性，构成能够破圈的力气。 一位相关人士曾向葡萄君透露，由于整生机度太大，《坎公》早期新进玩家中有超50%是来自当时B站游戏用户画像以外的群体，是其旗下出圈效应最为明显的产品之一。
沙雕两个字写脸上了 按常规思绪，这种做法能够继续持续，不时提炼产品中的梗文化，构成产品自己共同的文化圈层。但《坎公》不只是外观与市场有相当大的差别，其内容与名义的整活也有着极大的反差。 游戏名义「沙雕」，让玩家卸防后，内里剧情藏的全是让玩家心痛不已的刀，并且这些内容没有由于像素风、纯文字的表示手法而削弱，反而由于美好与残酷的反差更具冲击力。
B站@绫小路kanna：哈，一个像素小人 游戏还能刀死我不成？ 从世界1到往常世界14，《坎公》讲故事的才干，既残酷，又深沉动人，使人难以抉择，最终让玩家被它的内容深深感动。 在此前一周年相关视频下面，有相当多的玩家提到自己原本是看到整活的推行内容，抱着试一试的心态进游戏，结果由于出色的剧情不时玩到往常。
近2年来相关视频下方的评论截选 更值得关注的是，随着时间的展开，这些差别正变得愈发突出。一定水平上，《坎公》之所以要办1.5周年，便是由于产品的不时进化，目前曾经完成两层转变： 首先，《坎公》正同时走两条道路：沙雕和走心。 要知道，常规游戏迈入长线运营后，通常需求一个特定的方向来为其定性。但《坎公》不一样， 固然它内容愈发残酷，可这并不意味着它舍弃了沙雕的部分，相反，像素风、无厘头的搞怪表白正是组成其内容特殊性的重要部分。因而，《坎公》在后续的运营上既「我全都要」，又对二者的功用做了分辨。 「沙雕」道路因循自产品的表示手法，是出圈营销的主力军。能够从B站游戏的做法看出，他们会在诸如公测、周年庆等关键节点大量动用这一伎俩，并且每一次都会增强整活的力度，放大《坎公》像素与无厘头作风的特性。 去年游戏上线，官方发布了与腾格尔改编《达拉崩吧》的洗脑音乐协作，将腾格尔做成了像素形象放到视频中，并收获了逾200万的播放量。其他动用主站资源的出圈节点，一旦触及到像素素材，《坎公》也简直都是倾倒式地推行。
然后续衍生出的「走心」道路，则意味着《坎公》的打法正式展开出了内容侧。这 更多是面向中心玩家的道路，它不时提炼产品不同阶段的内容中心，然后将其发明为能够引发中心玩家实时讨论的内容，其功用旨在引发情感共鸣。 这一处置伎俩有时为了能够足够贴近玩家感受，还会采用与玩家共创的方式。今年10月，《坎公》官方账号发布了「IF世界影像」，这一视频内容由官方组织超6万名玩家共同设计，想象若在另一个世界当中，玩家们深爱的角色们会过上怎样的生活。
其次，《坎公》的游戏内容也正随着时间的推进变得愈发走心、干练、深化。 《坎公》在内容的创作系统上下了更多功夫。在游戏早期，《坎公》更依赖反差的表白，用心爱的小公主与残酷的故事塑造出别样的沉浸体验，一定水平上是一种能够快速吸收玩家、比较讨巧的伎俩。 但越往后，《坎公》开端愈发不依赖角色，用近似影视创作的手法塑造一个世界体系，用故事推进角色，展开出沉浸剧情。在反响颇好的世界11故事终了后，不少玩家称，原本是章节关卡逻辑设计的内容，却让人有种看完一场大电影普通的觉得。 这一点在刚更新完的世界14也有相似的体验，玩家与角色共同对立命运——不时推进「世界」展开、而不依赖「角色」的内容，也意味着《坎公》宣发思绪不能像市场常规做法那样，只抓着人气角色来做文章。
B站@大卓哥英勇上分 因而，《坎公》的长线运营和宣发也顺应产品的变更，做出了对应调整。 在日常运营方面，如何与玩家拉近关系，成为了至关重要的一点。《坎公》展示了电影级的内容，那么日常运营就需求时辰命中那些能够引发中心玩家共鸣的点，只需足够密切的关系，才干不时树立起玩家群体对当下故事的讨论、对未来内容的等候。 例如，官方运营除官号宣发外，还额外树立了「坎特伯雷公主求鸡腿」的账号，以小公主的口吻与玩家互动——小号也曾经积聚了不小的粉丝量，所发布的视频也取得了许多玩家的互动。
而在市场宣发方面，《坎公》需求依据最新的内容，来实时调整宣发战略。其实我看到《坎公》举行1.5周年时，起初以为它是用小步快跑、高频的宣发节拍来打市场，但复盘下来，它更多是配合产品的重要内容节点来展开的。 正如刚才所说，《坎公》的内容方式是以世界剧情，来推进角色的命运展开——游戏的内容内核不会由于角色而被固定住，而是依据其所冒险的世界、剧情来变更。因而，市场战略也需求跟着剧情内容跑起来，分阶段地不时变更。 其中心目的，都是持续游戏内容，在产品外也能进一步感动玩家。 02 内容向产品与玩家之间的关系 这一不同于常规产品的宣发思绪，在1.5周年得到愈加全面的表示。 我们经常听到往常已是内容向市场的说法，要注重呈现给玩家的内容质量。这一描画太过含糊，而且常被狭义地解释为剧情好。 一个项目的优质内容，不该被局限于故事剧情、角色设计的质量，而是应当关乎整个项目的内容输出体系——它应当明白什么内容会触动玩家，并竭尽所能地突出这一部分。《坎公》的输出体系便在朝着这一方向努力，其思绪能够分为两个步骤： 首先是产品提炼后的内核。一个被高度提炼后的内容内核，同时总结玩家体验这款游戏的各个事情片段，也具有着能够不时延展出全新内容的才干。对《坎公》来说，那个中心便是「逾越时间与世界的守护」——用一年半的内容更新不时加深的内容印象——这也是为什么游戏英文名叫做《Guardian Tales》，翻译过来是《守护者传说》。
其次是内容传送给玩家的体验。常规产品做大后，会希望经过IP化来强调自己的文化属性，但《坎公》注重与玩家之间的关系，它在应用「沙雕」道路不时出圈的同时，「走心」道路不只渗透到玩家的日常生活当中，更重要的是要紧跟实时的游戏内容，借助产品外的方式传送出「守护」的内容体验。
依据这两个思绪，就不难了解《坎公》于1.5周年的市场打法。 最易感知的是游戏音乐。这次1.5周年发布了音乐《Keep In Mind》。这首音乐的创作取材自最新更新的世界14剧情，其内容是为刚刚上线的英雄角色「恶魔郡伯爵克劳德」所制造——以至能够说，这首音乐就是对整个新版本剧情内核的提炼。
《Keep In Mind》的歌词，完整是「克劳德」的独白。身为活了许久的吸血鬼伯爵，他名义冷漠，似乎对一切都颇为绝情，但内里是一个对所爱抱以诚挚热情的领主，以至不惜用自己终身的力气逾越时间并守护他们。这首音乐的歌词，便是用连续12个「I（我）」开头，赋予了内容一种孤独、古典主义的独白感，讲述一个吸血鬼愿意为了爱而付出一切的心路进程。 这并非《坎公》第一次这么做，他们曾经是做「角色+剧情」音乐的老手了。半周年的时分，他们就盘绕「小公主+未来公主」的剧情，创作了《坎乐颂》活动曲，音乐以逾越时间的方式，描画公主从迷茫走向坚决的长大。歌曲以至为此分为了上下两个部分，分别由小公主与未来公主演唱。
这一音乐处置手法其实更倾向影视思绪。做角色音乐并非稀有的事情，不少游戏都将角色音乐作为重要的宣发伎俩来推行，音乐对角色完成二次叙事，对其性格做出解释。但是《坎公》的角色音乐，如《Keep In Mind》，在完成角色独白的同时，其实也是对整个新版本内容的总结，它就像一部电影终了后的主题曲，捕获到剧情最为感动玩家的那个点，惹起玩家的情感共鸣。 为了呈现「守护」的陪伴感，另一个值得关注的是1.5周年的语音电话。10月27日，大量玩家收到了小公主打来的语音电话。约请玩家回流的营销电话不少产品都做过，但《坎公》这一次的内容面向了全部玩家，以至不同的玩家收到了不同的电话版本。在电话里，小公主一边报保险，通知玩家们自己曾经到了恶魔郡（世界14故事发作的地点）冒险，一边向玩家倾吐自己对玩家的想念。
这次电话也被做成了视频版本，发布到了官方账号。评论区里，不少玩家提到自己接到了小公主的电话，其中很多人被走心的内容感动，表示了想要重回游戏的想法。 这种陪伴感的塑造思绪，便是让角色自己来讲主线故事。与剧情的强绑定，使得玩家能快速回想起过往触动自己的内容，唤醒玩家的体验。在今年的一周年时，官方也做过相似的动作：定制一系列角色语音电话视频，为活动预热的同时，也拉近角色与玩家之间的关系，强化玩家与之相互守护的关系。这次1.5周年的语音电话活动，更是完成了玩家之前所许下的心愿，真正地收到小公主的神秘来电。 此外，《坎公》为了渗透到玩家的日常生活，产出了大量的周边内容。这次1.5周年便发布了青叶眼罩、小公主钥匙扣、小公主积木等周边产品，还在官号发布了小公主积木的定格动画。这一系列动作都进一步放大了《坎公》的陪伴感。 其实梳理下来，《坎公》的宣发起作看似与常规产品相似，但是内里的思绪以及输出体系截然不同。构成这一差别的缘由，便是由于他们太明白产品自身给予玩家的体验是什么，知道《坎公》的什么内容能够触动玩家。当产品迈入长线运营，项目组便不时捕获这一心情，将其作为创作的中心，绵亘不时地在产品内外输出内容。 这也是《坎公》至今仍能感动玩家，并树立起情感链接的长线战略。 03 B站游戏长线运营的战略变更 作为去年的王牌产品，《坎公》一定水平上代表了B站游戏的战略转变。 往常市场变更太快，每一家厂商不只需求在产品自身找到差别，营销打法也亟待设计出足够个性的思绪。由于游戏外直接触达用户的内容端口，市场战略关乎产品能够接触到的玩家广度，更影响到产品能够为玩家所留下的内容印象。 假如翻阅过往B站游戏宣发游戏的案例中，「出圈」无疑是其关键词。「出圈」的中心机绪，便是击穿用户层，持续扩散。从国内到海外，B站游戏擅长捕获产品的差别点，盘绕它制造宣发素材，分离时势热点做能够在短时间内霸屏的内容。 无疑，《坎公》一开端的中心也是差别点。早期它活用像素特征，不时玩梗，以至自己造梗，把《Guardian Tales》翻译为超长、一看就很怪的名字，然后又与腾格尔协作将其进一步打构成洗脑标签……这一营销伎俩让《坎公》一度成为抢手话题。 但它曾经不局限于此。《坎公》长线运营所捕获的重点，曾经开端转向能够引发玩家共鸣的内容。其特殊之处，首先是采用了出圈与内容向的打法，二者用分层的打法来同时面向新进、中心用户来输出内容。 其次，《坎公》的宣传不只捕获产品的内容内核，还依据产品不同阶段所输出的内容，做愈加高频且定制的情感输出。一位玩家在近期评论中提到，《坎公》的官方真的很懂玩家由于什么而感动，以至让他觉得《坎公》曾经成为玩家与官方共建的内容。 在这样的市场节点下，《坎公》曾经展示了足够强且共同的的长线内容运营才干……这一点持续展开后，分离B站游戏能够及时跟进年轻人喜好的优势，也或将成为他们未来重要的竞争点。 游戏葡萄招聘内容编辑， 引荐阅读 米哈游人设 | 看懂拳头 | 心动这一年 2022求职难 | 专访战争2061 | AI作画 绝区零 | 燕云十六声 | 原神3.0 点击下方公众号名片，获取游戏行业更多信息 |
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