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（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一同洞察商业实质） 过年期间，难得好好休息了几天，也难得有比较大段的时间学习和思索。 看到和想到一些观念，十分有价值。 有的关于战略，有的关于管理，有的关于长大。 这些观念和思索，也是值得每个管理者好好了解的。 今天，我就把这10条倡议分享给你。希望对你有启示。 我们一个个说。 — 1 — 合情则听，合利则从 管理者每天都会有大量的沟通。我们希望自己的想法，能被他人接受。 但是我们有没有想过，他人为什么要接受？ 由于你说得合理？ 合理，是最基本的。但合理的话，有时并不一定好听。由于这常常说出了事实的真相，指出了他人的缺乏。 这就请求对方有强大的理性。他知道你是对的，即便自己很不温馨，也能明智地接受。 但是，这显然太难了。 人很大水平上是心情的动物。心情不好，即便你说得再正确，对方也不会接受。以至，还会拼命对立。 所以，不只需合理，还要合情。 合情则听。 照顾对方的心情，思索对方的感受，有细致的同理心，才干更好地影响他人。 但这只是让对方接受，还不是最凶猛的。 真正优秀的管理者，不只是让对方接受，还能让对方愿意跟着你干。这就更难了。 怎样做？ 合利则从。 他人愿意做一件事，愿意和你一同干，一定是契合了他的展开和利益。 假如你很自私，只想到自己，但心里完整没有他人，以至还要吞掉他人的份，那他一定是不可能和你一同干的。 好的管理者，不只需有明晰的逻辑，还要有强大的同理心，同时做事情思索到他人的利益。 合情则听。合利则从。 — 2 — 拉不住，拉不动 这个世界上有两种人，管起来我们可能会觉得很省事： 拉不住的，拉不动的。 拉不住的人，就像一头乱撞的公牛。公牛闯进了瓷器店，能把东西都给你打碎了。 拉不动的人，就像一只迟缓的树懒。树懒整天趴着不动，你让他做点什么都不行。 但是，这两种人里面，假如是我，我还是更愿意管理和培育拉不住的人。 为什么？ 由于激情。 拉不住，但至少不时在往前冲。你要做的，是隔离掉他做事的风险，为他指明方向。但是拉不动的人，不论你怎样说，怎样拽，都是拉不动的。 你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。你说，你在做的事能够改动成千上万人的生活方式。他说，那些人为什么不能改动自己呢。你说，你不想出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰吗。他说，我对人生巅峰不感兴味。 你和他谈幻想和目的，他说国度不行，经济不行，行业不行，客户不行，团队不行，总之这届什么都不行。 这就特别特别省事。 对自己没有等候和请求的人，你很难点燃他。也就很难协作。 同时这也阐明了，具有长大型思想的人，往常是多么稀缺。 — 3 — 这个世界上，一定是有夕阳产业的 有人说，世界上没有夕阳的产业，只需不努力的企业。 这句话的动身点是很好的，希望人们追求极致，不时奔驰。 但是，我依旧有不同的见地。 这个世界上，一定是有夕阳产业的。 我曾经看到过一组数据： Apple Watch在2019年全球的出货量为3070万枚，而整个瑞士的手表品牌销量为2110万枚。 这阐明了什么？ 苹果的一个产品，曾经超越了整个瑞士手表业。这还只是苹果一个公司。 可穿戴设备的未来，简直一定比传统的手表行业会展开得更好。 那你说，传统的手表行业，是不是夕阳产业？ 固然还会有人喜欢手表，喜欢机械之美，但是行业也不可避免地会被超越，以至衰落。 很多时分，不是我们不努力了，而是时期变了，需求变了。 努力，当然是重要的。但选择可能更重要。 世界上没有夕阳的产业，只需不努力的企业。这句话，用来勉励自己是很好的。但假如是作为逃避的借口，就有点傻了。 — 4 — Adventure is just bad planning 冒险，可能是一个坏的计划。 这句话放在过去，可能会被讪笑。由于很多机遇，都是依托冒险得来的。胆子大一点，离胜利就近一点。 但是往常，这句话忽然变得很重要了。 为什么？ 由于市场上没有那么多机遇了。没有那么多增量了。 冒险开店的，开端关门了。冒险投资的，开端赔本了。冒险扩张的，开端萎缩了。 关于企业来说，可能以前的倡议，是抢占市场，做大范围。 但是往常的倡议，可能变成要关注现金流和利润了。拿进兜里的，才是自己的。每一笔买卖，最好都要能赚钱。 拆东墙补西墙，每年追求100%增长，往常不一定是好的战略。 关于个人也一样，先吃饱饭，再谈幻想。 盲目激进的投资，不停地换工作跳槽，可能会让你过得十分难受。 假如用一句话总结就是：从赢家通吃，到剩者全得。 千万别被洗进来了。 所以，冒险不会再是一个好计划。可能是坏的计划。 小而美很重要。如虎添翼很重要。托付业绩很重要。 厚积薄发，砥砺潜行。 — 5 — 没有一招制敌，都是千锤百炼 我知道，很多人十分酷爱学习，盼望取得长大。 但是，当我们在学习时，到底是学习什么？或者说，应该怎样学习，效果才会更好？ 我看见很多人去外面上课，最后如获至宝的，是拿到手的word，excel，ppt。 然后，拿着这些文件和表格，回去管公司。 再然后，很多公司就被管死了。 每次看到这样的现象，我都觉得特别遗憾。 这种学习心态太风险了。 想速成，想捷径，想找到大招一招制敌。 假如真能够这样就好了，那多简单，我也想学。 其实，这个世界上就没有万能药。不能手里拿把锤子，看什么都是钉子。 很多管理动作是很好的。但是药三分毒。还是要回到自己的业务场景，看看这副药能不能吃，该怎样吃。 很多公司不是没吃药，而是吃错药。 假如说关于这些酷爱学习的人有什么倡议，那就是遗忘一招制敌吧。 那些你“学到”的措施，自己一定要悟，要修，要练。 千锤百炼之后，才干把“学到”，变成真正的“学会”。 — 6 — 我知道珍惜两个字的重量 但你要给我两个字值得 很多管理者经常会说这样的话： 你要“珍惜”这家公司。你要“珍惜”这份工作。你要“珍惜”这个机遇。 说实话，每次听到这样的“珍惜”，我都觉得有些可笑。 由于这句话，居然是从给予方的口中说出来的。 你给的东西，假如不值得，我为什么要珍惜呢？这样的珍惜，简直就像硬塞给我的。我不要了，行不行？ 什么时分，“珍惜”这两个字才是真正有重量的？ 从接受方口中说出来。从员工嘴里说出来。 只需当员工说出他很珍惜时，才阐明你给的东西真正有价值。 否则，就会显得很装，太充大了。 因而，在我看来，员工忠实度也就是个伪命题。 忠实，不是企业对员工的请求。忠实，是员工对企业的打分。 你对员工好，他是知道的。 不然他心里只需一句话：不值得。 — 7 — 不是烧时间，而是烧脑 为了自己能有更好的长大，我们需求熄灭自己。 但是，烧自己的什么呢？ 最好是烧脑，而不是烧时间。 什么意义？ 我举个例子。 很多人说，财富从劳动中来。这没错。劳动能够发明财富。只需经过劳动，能把东西做出来，换取财富。 假定你每天劳动8个小时，一年能种200斤大米，那么你的财富就是200斤大米能够换来的东西。你勤奋一点，每天劳动12个小时，一年能种300斤大米，你的财富就是300斤大米能够换来的东西。 这个时分，财富=劳动。 但是，财富就完整等于劳动吗？不一定。 假定你买了收获机自动收获，买了农药机自动喷洒农药，买了收割机自动收割，那你“消费率”会大大进步。 可能每天只需求劳动2小时，就能种500斤大米。 你的劳动变少了，但你的财富增加了。 这个时分，财富=劳动×消费率。 你看明白了吗？ 我们真正要进步的，可能不是劳动的时间，而是劳动的效率。 效率，来自于学问，科技，工具，流程…… 进步效率，是要烧脑的。我们的脑子里，应该不停思索，不停搜索，不停总结。什么东西，能更好地进步效率。 只是烧时间，时间总是有限的。但脑子的潜能，和潜能带来的收益，是无限的。 别烧时间，要烧脑。 — 8 — 有些人智商之低，都不好意义和他拼勤奋 有些人努力水平之低，都轮不到和他拼智商 我看到这样一句话，挺有触动： 有些人智商之低，都不好意义和他拼勤奋。有些人努力水平之低，都轮不到和他拼智商。真不知道，哪句话更伤人啊。 其实，都挺伤人的。 有些人的认知水平太低了，那他做的很多事情，就是在错误的方向上狂奔。或者，是在原地拼命打转。 越勤奋，就越错。 有的时分你在一旁看着，会觉得心疼和悲痛。 但是，也有些人太不努力了。 推都推不动的，什么都不愿意做，每天只是纸上谈兵，只会坐而论道。嘴上说我缺一个机遇，身体却从不行动。 这样的人，比什么聪明呢？你其实都没机遇看他到底聪不聪明。 但是，我想说的是，我们应该努力成为既勤奋又聪明的人。而且更重要的，是和这些既勤奋又聪明的人比。 很多时分，我们自以为智商低，勤商高，就会说，至少我还努力啊。 又或者，自以为智商高，勤商低点，又会说，至少我还很聪明啊。 真的要比，就和智商和勤商都高的人比一比。这样游戏才好玩。 比下有余，都说得出口。 试着攀爬攀爬，往上看，往上比吧。 — 9 — 公司里面，既要有爹，也要有妈 一家健康的公司，应该既要有爹，又要有妈。 爹是什么？ 爹是战略。 有战略，对机遇警感，对目的顽固，对胜利盼望，这样的团队，很能打。很有魄力。 妈是什么？ 妈是管理。 懂运营。流程要规范，细节要掌握，人才要组织。这样的团队，很细腻。很会打算。 假如有爹，也有妈，就会特别好。 怕就怕在，很多公司其实是“单亲家庭”。 只需战略，没有管理，团队太粗糙，一朝一夕可能会变得十分粗暴野蛮。 只需管理，没有战略，团队太局限，一朝一夕可能会变得十分胆怯脆弱。 有的管理者很凶猛，能够既当爹又当妈。但更多管理者，可能只需措施当好一个角色。以至一个都不会。 战略和管理，就像组织的两条腿。都要有的。 要么自己学。要么找一个适合靠谱的人。 找个时间好好思索，自己到底会什么，缺什么吧。 — 10 — 把背包扔过墙 最后一条，把背包扔过墙。 什么意义？ 一个人想要去远方，路上遇到了一堵墙，挡住了去路。 这个时分怎样办？ 把背包扔过墙。 然后，即便你心里畏惧了，犹疑了，畏缩了，也没退路了。必须翻墙而过。 想做成一件事，有的时分是需求逼自己一把。 把自己置身于一个庞大的压力下，会激起一个人的战役欲，也会激起一个人的潜力。 就像一场必赢之仗，每个人每年都应该有一座要翻越的墙。 只需这样，才干看见更美的景色。 关于我自己来说，今年的必赢之仗，除了公众号之外，还有视频号和年度演讲。 视频，是图文之后的趋向。不应该错过。 年度演讲，希望能比去年更好，也希望能辅佐到更多企业。 这是我的。那么你的呢？ 你希望自己今年能走多远？ 这样吧，假如你愿意，你能够在留言区写下你的目的，或者把文章分享到朋友圈，附上你今年的目的。让大家来监视和鼓舞你。 你的背包，就抢先寄存在我这了。我帮你收好。 等你完成目的了，再回来拿。 我们各自努力，更高处见 |
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