数字经济推进国际贸易转型升级的战略剖析

摘要：从公元前4 世纪靠马车、轮船为主要运输工具的“丝绸之路”到20世纪中国参与WTO，中国的国际贸易阅历了 漫长的展开，对外贸易商业方式也在中止不时的转型和升级。大数据、云计算、人工智能等新技术的应用，经过科技驱动国际贸易数字化，如阿里巴巴eWTO，敦煌网DTC等，打造数字化商业基础设备和操作系统，包含商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付和聪慧物流等数字化升级，推进国际贸易迈向高质量展开新阶段。

当前互联网、大数据、人工智能等新技术的应用，经过科技驱动国际贸易数字化，阿里巴巴eWTO，敦煌网DTC等跨境电商平台买卖额持续增加。eMarketer 最新《2019全球电子商务讲演》显现，2019年中国电子商务买卖额最高，约占全球55%电商份额，40%的物流快件。《2019年世界贸易讲演》数据显现，2040年全球效劳贸易。份额将抵达50%，展开中国度将依托数字化贸易抵达15%新增份额。数字化贸易基础设备的升级，提升了供给链效率，满足不同国度或地域消费者多元化需求，完成“买全球、卖全球”的数字贸易全球化，推进国际贸易迈向高质量展开新阶段。

一、数字经济推进国际贸易结构变更

传统国际贸易跨国企业为主导，数字化贸易中小微 企业日渐重要。传统国际贸易的商品、技术、资金等要素活动主要集中在大型企业之间，随着数字贸易平台的展开，赋能中小企业商家，经过跨境电商贸易平台，面向垂直细分范畴市场，提供满足用户精准的产品效劳，正在成为推进国际贸易的重要力气。目前，我国中小微跨境电商业务曾经掩盖全球200多个国度或地域，出口对象包 括欧美兴隆国度，中东阿拉伯国度，东南亚及非洲展开中国度市场。不同展开阶段国度的需求差别大，传统供给链体系，无法及时获取市场需求变更，中小微企业的灵活性，以及数字化贸易的技术支撑，为其获取了比较优势。

除了国际贸易的参与对象结构变更，国际贸易的结 构变更还体往常商品维度。针对不同国度或人群的商品差别化明显，欧美国度主要以3C电子产品及时兴服装类为主，东南亚国度主要以3C电子产品为主，俄罗斯对中国消费类商品的出口比较依赖，70%的消费商品进口来自速卖通，而且细分品类的销量比较均衡。近些年，电子烟、电动均衡车的商品出口增加，但同时商品的质量保障 越来越遭到国外进口商的关注。

欧美国度对中国电商出口贡献率依旧在40%以上， 商品结构的变更从依赖中低档价位的礼服，逐步向中高档定制化礼服转变，很多国内礼服类出口电商平台开端整合供给链，从最初的设计师招募入手，自行研讨时兴趋向，设计各类新颖样式礼服，协作礼服制造商，针对平台上获取客户的样式、尺寸、场所等需求，中止定制化消费，典型的初创企业有trendydress 等。

东南亚、印度、俄罗斯等新兴国度，是近些年出口电 商平台的主力战场。印度作为全球第二大人口大国，对高性价比的手机、消费类电子产品的需求十分旺盛。手机品牌特别以小米、一加、中兴、华为为主，雷军在印度手机发布会现场的“Hello，are you ok？” 就是中国手机品牌在印度疾速展开的一个典型历史时辰，那时一切的印度青年以具有一部MI IPHONE为荣。

二、数字化贸易平台商业方式

数字化国际贸易方式，从20世纪末到20世纪初，已 阅历了3个阶段，贸易信息展示平台，贸易在线买卖平台，贸易产业链综合效劳平台，目前正在迈向4.0阶段，数字化贸易商业操作系统。

其中，1.0阶段为贸易信息展示平台，聚合各行业卖方商品信息，由买方选择适合的商品置办。如阿里巴巴黄页方式，将中国供给商信息聚合，经过互联网平台展示给全球200多个国度或地域采购商，搭建线上化的国际贸易洽谈协作平台。该阶段方式特性，信息多而全，信息质量较差，买卖双方无法实往常线买卖达成。

2.0阶段为贸易在线买卖效劳平台，包含B2B、B2C 等买卖方式，提供买卖双方线上买卖载体。B2B处置了传统大宗买卖困境，参与对象以跨国大型企业为主，经过在线信息交流，金融支付工具，缩短了中间环节，进步了买卖效率，使得国际贸易愈加方便化。B2C跨境批发贸易，参与对象以中小微企业为主，为全球不同国度或地域的消费者提供多元化商品效劳，降低了准入门槛，俭省了买卖成本，为中小企业打通快速卖全球，为消费者提供快速买全球的新通路。该阶段方式特性，从信息展示逾越到在线买卖，有效进步了买卖效率，缩短了买卖时间。

3.0阶段为贸易产业链综合效劳平台，整合优化供给链资源，减少中间环节，提供从上游工业到下游消费者的全产业链买卖效劳，好比敦煌网DTC（ 数字贸易中心）方式，整合优化产业链营销、金融、物流等环节，提供开放效劳端口，打造集贸易信息展示、在线支付、融资分期、物流基础设备等多元化效劳，平台收取5% Take Rate 以及信息增值效劳收入。

4.0阶段为数字化贸易商业操作系统，为全球范围企 业和消费者提供数字化基础设备，完成“买全球、卖全球”的数字贸易全球化。数字化贸易基础设备，包含商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付、聪慧物流、大数据和云计算等综合效劳。该阶段将数字化改造贸易各个环节，企业的转型速度直接影响其比较优势，能否在新一轮消费者需求变更中，取得更多的市场份额。

三、数字化贸易商业操作系统

数字化贸易商业操作系统，树立在全球贸易多元化 基础设备的升级改造，包含商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付、聪慧物流等数字化效劳。

商家操作系统，提供聪慧的数字化国际贸易工具，控制商品销售趋向，发掘消费需求，以及竞品剖析等数据支持，完成更灵活、快捷、精密化的进销存管理。

超级会员系统，针对不同地域和年龄人群个性化效劳，应用人工智能、大数据技术的应用，更智能天文解用户文化背景和行为数据，剖析躲藏的消费需求，引荐适合的商品，培育用户置办习气，以及CRM会员管理系统树立，提升消费复购率。

标品库系统，是数字化贸易的商品基础设备，提升商 品流通效率。数字化贸易平台的标品库品规数量，信息质量，直接影响平台订单转化率和用户体验。

金融支付，新一轮人工智能和金融科技的应用，为买 卖双方提供了多种金融支付产品，既处置中小微企业的融资困境，也为消费者提供分期免息等支付效劳，有效刺激消费者置办意愿。

聪慧物流，赋能传统贸易仓储，关检，物流运输等环 节，剖析跨境物流大数据，依托聪慧物流算法匹配最佳道路。供给商一键输入商品发货和收货地址，即可快速提供适合的道路供决策，有效俭省物流成本，消费者能够更快收到货品，提升全球化购物体验。

人工智能、大数据及云计算等新技术的应用，极大地 推进数字化贸易基础设备的升级。未来5年内，数字化贸易商业操作系统，赋能传统大宗贸易，跨境批发贸易，效劳全球超越20多亿消费者。

四、数字化贸易助力产业转型升级

随着数字化贸易基础设备的迭代，金融支付、聪慧物 流等新技术的应用日渐成熟，买卖双方能够愈加方便地完成快速买卖，“买全球、卖全球”的数字贸易全球化助力传统国际贸易转型升级。

（一）数字化贸易助力中小企业树立比较优势

传统国际贸易中，卖家获取的买方信息十分有限，更 无法有效管理库存和维护价钱。数字化贸易平台，为商家提供精准的商家操作系统，各类用户画像和市场特征的数据效劳，能够更好地匹配用户需求，完成进销存管理，提升资金周转和毛利率。特别是中小微企业的灵活性特性，经过数字化贸易赋能，曾经逐步树立起自己的品牌和比较优势，占领细分垂直范畴更高的市占率。跨国大型企业，由于无法及时地跟进不同消费者人群的需求变更，在一些细分商品范畴，无法与中小微企业有力竞争。

（二）数字化贸易满足个性化消费升级需求

数字化贸易中，消费升级主要体往常消费者需求个 性化、差别化方向。如，C2B、C2M 等方式，为全球消费者定制差别化的商品效劳，消费者依据自己的个人喜好，经过会员系统向数字化贸易平台输入数据，供给商依据个性化需求定制相应的产品，再经过数字化贸易平台快速运达消费者手中，及时地满足消费者的个性化需求。而我国由于供给链体系和制造业消费力优势，将在新一轮国际贸易需求升级中获取更大的市场份额，国际贸易影响力也将进一步提升。

数字经济将推进国际贸易转型升级，数字化贸易基 础设备和操作系统，赋能企业、消费者、商品流、资金流、物流等要素创新配置，对国际贸易结构带来越来越大的影响，同时也将推进出口、就业和经济增长。数字化贸易的全球化，掩盖全球200多个国度或地域人群市场，特别“一带一路”的宽广新兴市场，为各类进出口企业带来新的机遇，完成新时期国际贸易逾越式展开。

来源：《商讯》2020年06期

作者：李海晓

图片：网络

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