雷诺30年，品牌传承与迭代永不停歇！

就现今而言，从雷诺品牌开创之初再到品牌自主研发产品以后，固然尝到了品牌红利，但随着时期的变更和消费的升级，商务的界线越来越含糊，再加上众多国产钟表品牌的崛起，即便是中高端钟表市场，同质化也越来越严重，在红利越来越少的状况下，雷诺又将何去何从？

■文/谢慧敏 《经理人.深商》杂志

每一个企业都面临着传承的问题。

因而，当企业第一代管理者慢慢老去，二代接班就成了一个最受外界关注的话题。

但事实上，并不是一切的二代都愿意回到家族企业接班，因着不同于父辈们的生活环境、受教育水平，很多二代对实业其实并不太感兴味，他们反而更倾向于年轻人扎堆儿的互联网、金融等新兴产业。

不外，也有一些二代，他们感念父辈们辛劳大半生，放弃自我兴味，决计回去替他们分担一些事务和义务。

深圳市雷诺表业有限公司董事长詹西洲的儿子，詹温鸣就是其中一员。

詹温鸣曾在美国俄勒冈大学就读企业管理专业，回国后也有想过自己进来创业，为此他还注册了两家公司，分别做餐饮和品牌饰品，但看着自己的父亲日渐衰老，詹温鸣最终放弃了原先的打算，决议回去接班。

固然詹温鸣愿意回到家族企业，也开端学习雷诺表业的管理事宜，但詹温鸣曾经在美国接受多年的西式精英教育，其理念、思想与父辈有所不同，他能否顺应父辈们的管理方式，快速融入雷诺？未来又能否带领雷诺走向另一个辉煌？

大饥馑逼出来的创业史

深圳雷诺表业有限公司成立于1997年，是集钟表研发、消费制造,及手表销售、世界名表代理为一体的大型综合手表。固然至今才有21年的历史，但在此之前，深圳雷诺表业的前身，桥头华港钟表总汇,曾经在1988年成立,很快温州市雷诺表业成立并开端手表制造。能够说，雷诺表业至今已在中国民营企业历史上降生了30年。

目前，不时不时的在钟表范畴开疆扩土的雷诺，成为了往常享誉全国的商务手表品牌，同时仰仗出色的市场影响力，接连斩获“中国着名商标、广东著名商标、广东省名牌产品”、“国度高新技术企业”等近30项荣誉，并于2015年取得“深圳老字号”称号。

我们知道每个时期降生的企业都有不同的特征。上世纪80年代是变革开放的春风刚刚吹起的时期，制造业刚刚兴起，白手起家的故事屡见不鲜，但那个时分的企业大都以代加工为主要业务，也就是OEM，贴牌消费，简直没有中国自主研发的产品，品牌认识也十分淡薄。17岁的詹西洲就是在那个时分开启了自己的创业之路，和他人所不同的是，詹温鸣的父亲很早就具有了品牌的认识。

经常听父亲谈及当年阅历的詹温鸣，对父亲的创业史印象十分深化：“我父亲创业完整是被逼出来的，那时分闹灾荒，家里都没东西吃，我爷爷在国企上班的时分有一块120块钱买的手表，为了生存，拿去当掉了，换来的钱也只够买一袋红薯干，我父亲就是那时分出来，一个人背着麻袋去拉货，做倒卖的生意，当时的火车十分慢，还买不到座位，真实是熬不住了就只能躺在他人座椅底下睡觉。”

正是由于父亲的这段艰苦创业的阅历，才让雷诺取得了时期展开的第一波红利。也是在那时分，詹温鸣的父亲发现了手表制造的商机。

他成立了温州雷诺表业，在坚持消费高质量手表，不做低档货，开端着蒙眬的品牌认识时，同时顺带做着代加工的生意，当时的外贸单利润十分可观，老外也很直爽，接单就付一半费用，而且都是现金支付，既不怕压库存，也不怕被终端的渠道压资金，只需有制造的技术和才干就能赚钱。雷诺也风生水起的做了好几年。

但几年后，詹温鸣的父亲苏醒的认识到，做代加工并不是耐久之法，而且当时国内钟表品牌认识单薄，这让他很不温馨，于是在民族情怀的催动下，詹温鸣的父亲做了一个决议，那就是做产品研发，做自己的钟表品牌，这也决议了雷诺表往常所走的运营之路。

前瞻性思想培育辉煌30年

随着展开以及对质量的更高请求，原有配套供给商的质量无法满足詹西洲的需求，为保障质量，1997年，詹西洲正式将雷诺总部搬迁至深圳。1997年，詹温鸣的父亲在当时的钟表之都——深圳，成立了深圳雷诺表业有限公司，意味着雷诺走上了国产钟表品牌的自主研发之路。

谈及此，詹温鸣的眼神话语间都流显露敬重之意，“固然往常看来，做自己的品牌，并没有什么稀罕的，但在当时来说，做贴牌代工的利润十分大，简直没有企业愿意砸钱去研发自己的产品，大家基本没有这个认识，但是我父亲当时就十分果断做了这个决议，他的前瞻性和勇气让我十分触动。”

事实证明，詹温鸣父亲的决议没有错，在他人都在代工赚快钱的时分，他注册了“雷诺”中文商标，并且得益于此前积聚的制造技术，雷诺第一款自主研发的产品开端规范化大批量消费，随后全面进入国内钟表品牌市场。

次年，詹温鸣的父亲又注册了RARONE英文商标，开端进一步扩展消费范围。同时树立起自己的营销渠道，在百货商场中止销售，并且1998年就在中央电视台2套频道以及省级媒体，鼎力投放广告中止品牌推行，从此一战成名。

雷诺的展开也随之步入快车道，在全国性行业展会等高端场所频频露脸。

但詹温鸣的父亲并未满足眼前的利益，他再一次做了一个超前的决断——进军高端钟表品牌市场。

由于当时国内的经济环境就是什么赚钱做什么，在雷诺闯出了一条更为开阔的道路之后，效仿者必定接踵而至，到那时，雷诺的处境就会愈加被动。因而，差别化竞争在所难免。

雷诺也开端重新审视自己的定位，将自己与瑞士手表做对比，发现瑞士钟表之所以价值高，并不是由于手表的看时间功用，而是由于其代表着一个人的身份、品位，也就是说，钟表的功用性并不是价值的权衡条件。

最终，雷诺找到了自己的定位，决议面向收入水平、身份位置都相对较高的商务人士群体。

这也是雷诺持续至今的品牌定位。往常的雷诺靠着永远快人一步的前瞻性品牌战略，胜利跻身国表前列。

品牌迭代赢得下一个时期

俗话说，打江山容易，守江山难。

父辈们用半生心血，将企业带领到一个高度以后，接班人想要企及或者超越，是十分艰难的。

就现今而言，雷诺自开端自主研发产品以后，固然尝到了品牌红利，但随着时期的变更和消费的升级，商务的界线越来越含糊，再加上众多国产钟表品牌的崛起，即便是中高端钟表市场，同质化也越来越严重，在红利越来越少的状况下，雷诺又将何去何从？

詹温鸣坦言，“自己目前给自己的定位还是实习医生，由于这个时分的自己只会诊病不会开药，所以这段时间就要多学多看，然后再慢慢的学会开药，为公司改动一些分歧理的中央。”

不外，实践上早在进入雷诺之前，詹温鸣就曾经做了很多准备。此前他曾经为了学习企业管理和运营之道，在分离利华工作了一段时间，从销售到督导，研讨一线员工的工作状态，同时也锤炼自己的业务才干。

随后，为了让雷诺能注入新的基因和生机，他又去了一家互联网公司锻炼，试图找到传统制造业和互联网行业管理逻辑的共通之处，并且将二者融合为一体。

“IT这类的公司都考究一个东西叫迭代。但是在传统的制造业当中，这两个字很少呈现。不是说没有，只是大家没有一个正确的观念去了解它。好比说品牌形象，之前更多的人都是在做一种更新，但是迭代跟更新又不太一样。迭代是在原有的基础上中止，而更新是无序的。好比我们之前的企业主题色是黑色，然后下一个更新，可能就变成白色了。但是迭代是不时都会持续。这两个具有差别的ⅤⅠ升级最终招致的就是一个品牌价值的不同。其实我之前在国外也不时在察看。中国企业跟国外企业差距最大的，很多人都以为是技术、产品，其实我觉得都不是，真正差别在于企业的管理方式和思想。”

他透露，“以前大家谈商务，界线十分明白，就是西装革履地在一个高大上的写字楼里上班、谈生意。但往常不是了，我们调研发现，很多谈生意也会约在咖啡厅，以至约到一些网红店，一边观摩一边谈生意。就是说商务越来越生活化了。”

“当商务融入到生活场景，成为往常消费者的一个审美，一个习气，客群的佩戴场景也变得多样化，我们需求去迎合他们。所以我们新开发出了其他的商务系列，好比骑士·商务、商务休闲等，就是盘绕着商务人士的多方面生活去设计的。我希望我们的客群在不同的场所能够佩戴不同作风的手表。”

另外，关于雷诺品牌的运营，詹温鸣还有一个别的想法，就是赋予手表一些表白的价值，就像衣服会说话，能够表示一个人的生活状态，而未来的雷诺手表，也将会是如此。

最后，詹温鸣以为未来的手表，必将会走向时兴化和生活化。雷诺也会早一步中止品牌规划，以此抢占消费者心目中的位置。

而关于国表同质化严重的问题，詹温鸣也表示自己并不怕对手剽窃，同时也很看好中国的手表市场，“竞品抄我们的东西是由于他觉得好卖。但假如未来他发现，抄了我们之后，消费者心里还是只会认我们的产品。他就会认识到品牌的魔力，就会去做自己的设计。所以接下来中国的国表市场会逐步的多样化起来，差别化也会逐步的表示。”