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01 奢侈品思维 把你的产品打造成一个10倍高客单价的奢侈品，每个行业都值得用奢侈品的思维重新做一遍。 一提到拉升10倍客单价，你第一的反应是不是，我去哪找这样的人呢，那这个人能付得起这么多的钱，是不是一定非富即贵，其实并不是这样的。 就像我们奢侈品战略咨询的客户「vivian」做家庭教育这个行业的，她的客单价大概是在20万到90万左右，去年2022年的营收大概6,000万，而卖课收入只占她的20%。  Vivian是做解决家庭子女教育规划问题的，报名奢侈品战略咨询前，不知道从何入手，对于线上商业变现也没有概念，经过我们梳理后，挖掘出了一条黄金赛道，成功实现千万营收。 痛点即商机，像现在其实存在一个东西叫做地域性的不公平优势，比如说像河南、山东这样的高考大省特别卷，很多家长就会把孩子转到新疆或者天津，花个几百万买房，不为了房子升值，而是为了解决孩子的教育问题，因为当拥有了这个地方户口以后，孩子的高考会相对来说简单一些，很多家长愿意干这个事，那这块一定是有商机，一定是有痛点的。 我们帮助她规划，专注香港身份申请，就是当你拥有香港身份以后，你不再是跟大陆的学霸去卷了，而是跟香港的一些人去考试，而大陆相对于香港的教育又非常领先，大概大陆高一的水平基本上就是香港那边高三的水平了。 而香港本地的人大多数都会在香港本地或者国外上大学，真正往大陆考的人其实是很少的，所以这时候发现一个商机，就是在大陆非常内卷的一个状态下，如果你拿到了一个香港身份往大陆去考，是非常的容易，对比在大陆江苏河北天津可以说是降维打击。 相比起买几百万的房子，拥有香港身份只要花20万，显而易见的优势大家都会选择花20万。当你还只是在卖课，而别人已经在干你10倍利润的事情了。 所以做一个单品跟奢侈品是完全不一样的，做单品的时候你天天可能都在打价格战，而奢侈品你是有定价权的，这也是为什么我们要用奢侈品的思维重新把这个行业去做一遍。 02 从掘金者到卖铲人 在所有人“掘金”的时候，做那个“卖铲子的人”。当大家以为淘金本身就是一门生意时，围绕淘金牵扯出的利润和影响往往更赚钱。  就像我们奢侈品战略咨询的客户「吴因念」定位海娜师创业孵置顶化平台,变现100w，成交率提升80%。 吴因念是做海娜师的，就是在皮肤上画画，一般是按小时收费，那么最大的问题就是时间有上限，那么收入就有上限，以及她之前是个手艺人也不太会营销表达。 那你画海娜只是画图案，是没有什么寓意的，但如果你去画的是一个图腾，图腾是有寓意的，有比如说招财、招桃花、保健康，或者说家里边有孩子要考试的。 那这个东西就从单纯画画的时候不一样了，客单价也从几百块涨到了几千块钱，因为你解决的问题不一样了，你不再是单纯去画画了，而是把这个东西加了一个精神上的意义，那万一这件事情验证了，他还会第二次来找你，这大大增加了一个复购。 但这收入还是有瓶颈的，那么真正现在赚钱的产品是什么呢，就是我们帮他打造的一套东西叫做从自己赚钱到教别人怎么赚钱。 比如说我们擅长落地的这个东西，你通过自己赚了一份钱后，去把这件事情整合变成一个一个职业或者培训，变成一个可以赚钱的职业。 吴因念也变成了“懂商业手艺人”，孵化了很多“海娜从业者”帮助他们赚钱，现在开始打造个人品牌，作为念家班·东方海娜艺术创始人，现在还被吉林卫视导演邀请上《高手在民间》的节目。 03 落地才值钱 我们从几万赚到几十万再到百万千万，思维也经历了转变，从认知不值钱→服务才值钱→服务不值钱→能落地才值钱。 因为我们的客户要的是确定性，要的是结果。我们针对的一些个体创业者做整个商业模式的全案，比如这个产品梯度怎么去搭，团队怎么去组建、销售怎么标准化，整套打法怎么去做。我们能直接帮他把这个事落地，他自己不用去腾时间来做这个事。 就像我们商业全案收了500多个人，有的人会说为什么要花那么多钱，不能自己干吗。以为人家人傻钱多，但有钱人是有钱但他们不傻，其实他们很会算账，他们算的是什么呢？ 算投资回报比，比如我今天投这个钱，多久可以回本，具体怎么回本，我得到这个价值能让我获得什么样的东西。比如我们帮他去设计一个3-5万的产品，三个月内卖两三个就回本很容易，剩下的就是净赚，他们只要把这个这笔账算明白，清晰的看到这个路径的时候就会做出这个决定。 其次，他们会找“代替性”，就是如果我不干这件事情，我还有什么其他的可代替的东西，他们会想要不这东西我自己做，要不我就招人做，要不我就找人做，就这3个选择，跳不开这些东西。 如果招人做，有些人他的面试能力很强，但让他做事就做不成，与其做这样还不如花10万块钱找我们，他们会换算这笔账。  就像我们奢侈品战略咨询的客户「刘津」，加入泽宇咨询半年，月收入突破百万。 刘津是做天赋力教练的，辞掉工作后想打造个人品牌，但经过几次试水都卖的不好，于是加入了泽宇咨询，经过我们的顶层设计，帮助她推出了高客单价天赋认证课产品，从帮助大家挖掘天赋转型为培养天赋咨询师的老师，客单价提升了10倍多，配合亿万营销话术辅导，当月业绩翻了一番。 并且通过“驾驶舱”产品，解决了引流问题(公开课+填单丝滑转化)，不仅提升了交付和展示效率，而且轻松做到流量二次变现，躺赚了20多万。每月做商业规划，帮助她做规划当月的目标及变现计划，并且跟进落地，持续变现非常轻松。 她说“奢侈品战略咨询”服务很多不了解的人觉得价格贵，但其实她请个兼职助理，一年下来也不止这个数字了，但泽宇咨询有一个团队的行业精英为你服务帮你赚钱，而且还是终身的，实际上太划算了。 小的财富靠勤劳，大的财富靠认知。 每一个人的境界，并不受制于钱，而是受制于观念， 所以，在赚钱的路上，要先改变思维，冲出迷雾，财富就会缓缓而来。
 这是我让团队花费数月，精心打磨的课程，非常详细，有可读性，而且有收藏价值。 希望把这个公开课分享给大家，我觉得对年轻的创业者会有帮助。我会一直和大家一起，用朋友圈的记录，服务大家，一起长大。 请关注我的公众号领取：泽宇咨询 |
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