|
先把镜头切到20年前。 20年前，台湾东森频道作为台湾第一家电视购物台，24小时不连续地播放购物节目。 电视画面中，站在最右侧的掌管人伴着高亢的嗓门、极为drama的语调以及郑重其事的表情，咬着后槽牙吼出了那句后来火遍大江南北的，“八箭八心顶级奥天时群居网钻，不要9980，只需998！”论直播卖货开山祖师，侯总以及他的八箭八心总是一代人的记忆。 再把镜头切回到2019年。 “3、2、1，上链接！”、“这是什么神仙色号！”、“哦买噶，买它买它！”同样是夸大的表情和魔性洗脑的大嗓门，手机屏幕那头十米跳水的价钱啪啪往你脸上怼，你没有给自己留下任何思索的余地，在一种蜜汁慌张的氛围中，点开商品页添加购物车，随之而来的是钱包的阵阵哀嚎。
事已至此，为面膜吃土的少女和醉心电视购物的爹妈谁也别讪笑谁了，你看看，风水轮番转，主播带货饶过谁。 淘宝巅峰榜TOP30，直播带货哪家强 笑谈之后，言归正传。 2019年被称为直播电商带货元年。播商作为一种全新的势能，似乎正在以它的方式重构互联网场景中的商业方式。播商卖货到底有多火？来看下面一组数据。 阿里巴巴官方数据显现：双十一当天，“口红一哥”李佳琦直播6个半小时，共有3683.5万人在线观看；网红带货主播薇娅直播8小时，吸收了4315.36万人围观。而主播之间人气流量的比拼，同时也反映出其背地各大播商机构之间的实力商榷。 在淘宝直播分离淘榜单发布的双十一“淘宝直播机构带货巅峰榜TOP30”中，我们能够分明地看到，“淘宝一姐”薇娅所属直播机构“谦寻”蝉联第一，其次是“口红一哥”李佳琦所在的直播机构美腕位列第二。 而淘宝方面表示，在今年双十一期间的直播购物场里，卖的最好的即美容护肤与美妆产品。 以韩国美妆品牌Whoo为例，其在双十一开启预售6分钟时，销售额就突破1亿，并刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的纪录；再如国际大牌雅诗兰黛，在预售开启后不久，直播成交额就突破1亿。 这种火爆的局面背地，直播带货已逐步成为一条完善的产业链，在流质变现的吸收下，各种机构和品牌纷至沓来。
据媒体报道，在今年双十一前夕的10月21日-11月6日期间，薇娅的直播间共计带货129个美妆品牌，其中HomeFacialPro出场高达6次，珀莱雅、御泥坊、M.A.C和凡士林呈现5次，兰蔻、阿玛尼、纽西之谜、百雀羚、美宝莲和爱敬则呈现4次。而在李佳琦的直播间里，16天内同样呈现了129个品牌，其中薇诺娜和Olay呈现的次数高达7次，花西子共计呈现6次，而资生堂、美宝莲与祖玛珑则与李佳琦协作了5次。在这一系列的协作名单中，不论是中高端品牌，还是国产国际品牌，均可见身影。
但是，由于不同品牌的所处阶段、消费者认知度、铺货范围等要素的不同，在直播渐成风口的当下，美妆品牌们倾尽全力抓住的直播赛道，所给予的反响和效果却也不尽相同。 既然一窝蜂地跟进并不是最为明智的选择，那么在入局直播前，美妆品牌们都要先做哪些思索呢？ 1. 不要把眼光只聚焦在个别的头部主播上。 美妆品牌想要出往常薇娅、李佳琦这样千万级粉丝的直播间里，并非易事。 一方面是由于顶级主播通常对选品有较高的请求，而想与其协作的品牌又很多，首先你得突出重围。 更重要的是，美妆品牌选择与头部主播协作，必定是看中了其强大的引流才干。但是流量≠收益，这是品牌方们必须求思索分明的问题。 在主播的世界里，“议价权”是身份的意味。由于具有着“历史、全网最低价”的主播，才干具有更多信任、跟随他们的粉丝，而有了普遍的“大众基础”后，带货量才会攀升，商家才更会蜂拥而至。因而，顶流主播们，都会选择尽可能的把价钱压到最低点。 市场上流出的李佳琦直播间刊例价显现，10月21日、11月10日～11日这两个时段，美妆生活类产品正常佣金的一条链接价钱为15万元，低佣金链接价钱为20万元，无佣金价钱还需另议。 对一些体量较大的美妆品牌而言，这样的价钱或许还算实惠。但关于一些中小企业来说，品牌能取得曝光，但出场费+抽成+低价让利的方式，的确使最后的收益不太好控制。 某国货品牌担任人就曾表示，“算上优惠让利的部分，一个不当心，卖的越多反而亏得越狠，还不如不上。” 或许，对一些影响力和范围尚未完整成熟的本土品牌，与中腰部淘宝主播协作亦是一种选择。 经过与中腰部主播的长期协作，带来关于品牌的普遍的场景解读和种草，即便销量增长有限，也能取得进步知名度的效果。另外，假如该中腰部主播还接手一些知名大牌，那么与大牌们一同“露脸”的组合效应，便是一桩一箭双雕的好买卖。 2. 打造场景化内容营销，明白直播战略。 美妆品牌要把直播间作为场景化营销的另一个阵地，而不只仅是一个喊话式卖货渠道。 这意味着，品牌方在与直播机构协作前，要先明白自己的展开阶段和直播目的，并因而而制定战略。 在言语表示上，除了单纯地引见产品自身，需求洞察真正能让用户感同身受的点。而在活动方式上，除了弹优惠券、发红包、秒杀、限量这类促销玩法，美妆品牌们或答应以尝试分离自身的品牌文化和产品属性，在直播内容的玩法上找到更多的可能性。 而在与主播的配合上，也要提早沟通好其引见产品的方式、说话的语速以至是商品过渡的节拍等多方面细节要素。另外，品牌应当配合主播做好铺货和库存准备，究竟这种协作树立在对彼此口碑的押注上，假如呈现运营和直播承诺不匹配，那就有些得不偿失了。 后记：在新生事物崛起的时期，历来不缺抓住机遇的掘金者。直播电商作为一种新的购物方式，实质是以人为中心。而长袖善舞的主播，经过几寸屏幕外的实时互动，搭建彼此间的信任感。能够说，李佳琦和薇娅的爆红，是命运的偶尔，也是时期的必定。 而当直播浪潮汹涌过境，我们在看到头部主播一秒带货百万的高光时辰的同时，还需分离自身，冷静头脑。究竟直播平台作为一把“双刃剑”，如何运用得当发挥出最大效益，不论是品牌方、主播还是平台，都还在不时探求与磨合的路上...... |
名表回收网手机版
