多多情报通 | 拼多多双11的运营秘诀是高客单？数据讲演 ...

2022年PDD双11预估销售额达853亿元，同比增长14.58%。今年PDD双十一中心运营秘诀是高客单，无论是同比还是环比，客单价都明显提升。

那么今年哪些行业和品牌表示最好？这届双十一玩家主要是品牌下场还是受权店铺主导？PDD双十一价钱主要呈现什么特性？PDD双十一流量散布如何变更？

多多情报通企业版依据拼多多大数据模型，出品了《2022年拼多多双十一洞察讲演》一同看看拼多多双十一大促消费趋向有哪些变更？

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拼多多双11大盘数据

• 双11大促GMV达853亿元

2022年拼多多双十一大促活动时间2022年10月20日至11月13日，大促期间，PDD平台总GMV估量抵达852.86亿元，同比增长14.58%；销量同比降落8.7%，商品平均销售单价是60.11元，同比增长25.5%。客单价进步，是2022年拼多多双十一大促同比上涨的中心缘由。

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• 客单价同比提升25.5%

2022年PDD双十一大促销量无论是同比还是环比，都呈现降幅，但总销售额却是同比增长的，缘由是价钱进步了。商品平均价钱（SKU平均价）同比增长14.58%，商品平均团购价环比增长13.65%。

• 活动节拍：周期长，无明显爆发点

跟其他电商平台支付定金、定期支付等玩法不同，拼多多双11期间关于买家的优惠力度简直是分歧的，在双11当天平台流量会小爆发。

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主营行业数据和明星行业

• 数码电器消费最多，环比增幅最大

数码电器GMV最高，占全平台27.64%，环比增长45%，为10个主营行业最高。除了汽配摩托，其他主营行业平均团购价都有不同水平增长。

• 40个表示最好的行业

智能手机双十一销售额环比增长高达140%，远超平均值13.24%，同时销售额在众多行业中也是数一数二。除了智能手机，还有众多在双十一表示优秀的行业，这些行业双11买卖范围大、环比增长高。

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品牌数据和其他数据

• 明星品牌

PDD双11期间销售额超越1000万，环比增长超越20%的36个品牌中，主要产业集中在电器、保暖服饰、纸巾和其他清洁用品。

• 店铺双11：是单品做爆还是多品分销

能够看得出店铺停业额主要来自单品，平均值抵达65%上下。且大促前后这个值变更不大，一方面S级大促会进一步集中流量至TOP商品(结论在后文)，这有利于进步店铺爆品收入；另一方面，大促优惠鼓舞平台消费者更多地去多买拼单，这有利于店铺其他商品分销。

• 价钱变更：GMV在100元以下降落，100元以上上涨

PDD2022双11呈现低客单业绩下滑，高客单明显上涨的局面。最低团购价在100元以内商品，GMV占51.2%，环比降落28%；最低团购价在100元以上的商品，GMV占48.8%，环比上涨37%。

76%的商品最低团购价在大促前后无变更，13.7%的商品团购价降落，10.3%上涨。

• 百亿补贴商品销售额占比环比进步接近6个百分点

每个主营类目百亿补贴销售额占比都有不同水平进步，总体从10.9%进步至16.6%，其中数码电器和美容个护百亿补贴增益最为明显。

多人团百亿补贴销售额占比从1.17%进步至1.86%，多人团百亿补贴主要集中在美妆、食品和家居生活产品上。

• 国民经济对PDD双11的潜在影响

2022年拼多多双11的中心特性就是高客单，除了大促自身会刺激消费者置办高客单产品外，还可能有多方面的缘由，这里剖析师只能假定剖析，仅供参考：

1、疫情下城市居民置办力同比去年没有明显变更，构成一定水平范围内的城市居民消费下沉，而乡村居民置办力提升却是显著于城市居民，这两点关于不时以低价为中心的拼多多，特别是高客单产品是利好的。

2、拼多多自2021年开端，平台生动用户涨跌曾经进入一个稳定期，平台运营中心曾经从前期的用户增长、开辟市场变成稳定期的进步利润，进步客单价。