回归价值经典焕新，《中国朴素品市场数字化趋向洞察讲演 ...

回归价值经典焕新，《中国朴素品市场数字化趋向洞察讲演（2022年版）》发布

在阅历了过去一年20%以上的高速增长后，今年中国朴素品消费市场的增速略显疲态，我们估量整个市场的增幅将降至1%。固然如此，据最新的调研显现，消费者对未来持达观态度，消费者对经典产品的价值认可、悦己风潮以及生活方式的养成，有望推进市场在未来完成反弹。

固然市场范围维持稳定，但市场结构正在发作不容忽视的猛烈变更。轻度消费下滑，重度消费逆势增长，中心消费群体成为品牌不容有失的阵地。重生代消费者加速成为市场主力，95后消费者新客占比超越50%。关于一切品牌，他们面临的共同应战是如何在满足中心用户回归经典、回归价值的需求的同时经过渠道创新和营销创新吸收并转化重生代消费者，为品牌未来增长奠定基础。

面对这些市场新趋向，BCG与腾讯营销洞察（TMI）再度联手推出《中国朴素品市场数字化趋向洞察讲演（2022年版）》，辅佐更多品牌应对双重应战，完成逆势增长。

2022年，中国朴素品市场估量将抵达5,300亿元，同比微涨1%。从消费者结构上看，存量客户消费略有降落，但是新客的持续流入使整个市场的增长态势得以维持。

进一步察看，轻度、中度和重度消费人群呈现分化的趋向。其中轻度消费的置办数量和单价遭遇双杀，招致人群消费整体范围呈现16.9%的明显下滑。中度消费的置办数量和单价都坚持稳定，并未呈现大幅动摇，稳定了市场大盘。重度消费者逆势增长，消费范围同比增长8.7%。市场呈现明显的分化趋向，中重度消费者越发成为品牌的中心资产。

过去一年新客持续流入15%，整个消费市场的年龄结构随之呈现进一步年轻化的趋向。假如说去年是人群世代交替的转机之年（90后人群占比超50%），今年则是加速之年，95后正在成为市场主力（新客占比超50%），00后崭露头角（新客占比接近20%）。

瞻望未来，我们对中国朴素品市场的复苏持达观态度。中国市场经过多年的展开，消费者对经典产品的价值认可、悦己风潮以及生活方式养成，是市场未来向好的动因。在调研中，我们看到消费者未来一年朴素品消费预期增长为4%。

从品类看，五大经典品类（手袋、鞋履、配饰、成衣和珠宝腕表）冷暖各不相同。其中具备保值投资价值的珠宝腕表呈现大幅增长，特别遭到重度消费者的喜欢；单价较低、消费门槛不高的配饰也逆势增长，中、轻度客群减少其他品类置办后，选择经过配饰保存与朴素品品牌的联络；保值性较低的成衣品类呈现下滑，但渗透率仍为一切品类最高。

值得留意的是，在五大品类之外，新兴的家居和户外产品开端崭露头角，成为品牌诠释理念、展示调性和价值、中止有效传播的新兴阵地。

随着中国经济和社会的不时展开，消费升级从外显型向内向型转变，同时宏观环境影响让消费者居家时间变长，高端家居产品满足了消费者悦己、提升幸福感的需求。我们看到，一些品牌应用高端香薰蜡烛和家居香氛等产品吸收新客户，并深度宣传品牌故事，提升重度用户的转化和认同。

另一方面，户外产品的增长表示了消费者对新体验、重生活方式的追求。特别是滑雪、精品露营在都市年轻消费者中疾速渗透，成为受追捧的潮流习尚。在这方面，朴素品常与专业运动品牌中止跨界联名协作，使得产品兼具功用性与设计感、时兴感，开辟了朴素品牌的消费者边疆，还能引发社交分享的热潮，可谓一箭双雕。

在消费理念上，回归经典、回归价值成为过去一年的主流。经过调研剖析，我们取得了三个主要的启示：

·经典回潮：消费者更务实，对经典款、做工的关注明显提升；有历史和传承价值的经典款越发遭到喜欢。

·生活方式：经过多年展开培育，朴素品曾经成为一部分消费者的生活方式，特别是重度消费者的消费习气不会随意改动。

·稀缺属性：朴素品回归朴素品属性，消费者重拾对自我成就确认和对稀缺性的注重。

消费者的置办渠道也在宏观环境的影响下持续发作转变，海外及代沟渠道进一步缩减，国内线上渠道和线下门店占比均稳步上升；与此同时，品牌官方小程序的综合型价值也在持续丰厚。