二手朴素品时期 寺库规划新未来

LV手袋转售价95%、Goyard转售价80%、Rimowa行李箱转售价74%、Prada转售价62%……翻开《2018 Holiday Resale Report (2018圣诞假日季寄售讲演)》，从珠宝到服饰，再到箱包，众多二手朴素品正在电商平台寄卖。

而这些二手朴素品的消费者，正是置办力相对较弱的年轻人，“我能感遭到品牌的灵魂”，有95后消费者表示对二手朴素品不排斥，用相对较少的钱就能具有国际顶级大牌，高性价比反而让他们乐享其中。

据了解，目前有61%的千禧一代生动在二手平台上，在这里，他们寻觅服装、箱包、家电、家具，以至是买不起原价的朴素品。有专家预测，二手买卖将成为常态，到2028年，女性衣柜里13% 的衣服可能是二手商品。

市场存量大、年轻消费者接受度高、朴素品用户下沉，多种要素招致从前不被看好的二手朴素品买卖快速展开。

德国金融机构Berenberg数据显现，2018年，全球二手朴素品买卖范围接近250亿美圆，未来将以每年10%以上的速度持续增长，增速是朴素品一级市场的两倍。

大市场、高增长，人口红利消逝的互联网下半场，二手朴素品电商行业被看成新蓝海。

四重才干，The RealReal取得资本认可

其实，二手朴素品电商的商业方式曾经在海外得到检验。

6月28日，美国二手朴素品电商平台The RealReal在纳斯达克上市，上市当天The RealReal就被机构投资者看好，首日开盘价钱为28美圆，较发行价钱上涨40%，最终以28.90美圆的价钱收盘。

资本热捧的背地，是The RealReal蕴藏的商业价值，这种价值体往常四个方面：市场范围大、方式可持续、效劳才干强、审定团队专业。

第一重，千亿级的市场范围。

数据显现，2018年，美国二手朴素品市场范围抵达1980亿美圆，且消费群体认可度高，对二手买卖不扫除，The RealReal的业务取得足够大的想像空间和基层土壤，占领着天时。

第二重，轻资产、可持续的商业方式。

商业方式上，The RealReal采用轻资产的寄卖效劳，卖家将二手朴素品寄送到平台，由专业审定团队辨认真伪及质量，再将其展示、出卖给买家，完成买卖后，The RealReal从买卖额中抽取30%的效劳费。

与其他竞品买断方式不同，寄卖方式岂但充沛展示买卖双方信息，促成买卖，而且还俭省商品采购成本，俭省的资金投入开设新门店、扩展审定团队范围等中心环节。

第三重，打通O2O,强化效劳才干。

The RealReal没有完整依托线上，而是开设门店。在线下门店，朴素品经理睬上门为卖家提供咨询，辅佐客户选择货品，进而扩展销售量。目前The RealReal在美国曾经具有9家门店，纽约、洛杉矶、华盛顿……掩盖美国主要城市。

“线下的客单价是网站的两倍”，The RealReal CEO Julie Wainwright表示，门店是二手朴素品电商不可或缺的一环。

第四重，专业性的专家团队。

二手朴素品行业，卖家担忧商品贱卖，买家则担忧商品的真伪和质量。为理处置两端的不信任，The RealReal强化审定专家团队，目前其团队范围为100名，每月可审定20-30万件的二手朴素品。

线上线下O2O闭环、专业的审定团队以及美国二手朴素品市场的千亿范围，The RealReal取得庞大胜利，而在国内，二手朴素品电商也正在快速长大。

3000亿存量，中国二手朴素品行业潜力庞大

“中国买下全球三分之一的朴素品，是全球置办量第一朴素品大国”，据贝恩咨询数据统计，目前中国二手朴素品存量抵达3000亿元，并将坚持每年20%的增速。

二手朴素品存量庞大，同时朴素品卖家出卖意愿较强。以北京为例，“你愿意将自己不用的朴素品出卖吗？”，媒体采访中，60%的受访者明白表示，希望将手中朴素品变现。

但二手朴素品存在真假难辨、质量划一不齐等问题，“万一被骗了呢？”、“辨认不出真假，也不知道包的质量怎样样？”……大众对二手朴素品买卖望而止步，很多人处于想买而又不敢买。

没有统一审定、定价规范，中国二手朴素品行业潜力庞大，但展开迟缓。

2017年，中国二手朴素品行业市场范围为98亿元，占到全国朴素品存量的3.3%，而在欧美等国度的成熟市场，这一数值通常为15%。

如何增强二手朴素品流通？如何突破二手朴素品市场买卖双方不信任的难题？以寺库为代表的二手朴素品电商平台，经过运营、技术伎俩，为消费者提供二手朴素品审定，消弭消费者的担忧。

朴素品审定是二手朴素品电商展开的中心关键点之一，寺库以正品立身，2011年取得IDG资本首轮投资后，寺库便将80%的资金投入到审定团队——用户在寺库寄卖的每一件二手朴素品，均需审定其真伪及质量。

相关资料显现，寺库审定及养护团队目前的范围超越100人，其成员来自全球各地审定专家，审定平均年龄超越十五年以上，是亚洲最大的朴素品审定团队。记者在寺库的APP上看到，每件商品置办后都要经过审定师的审定流程，并承诺假一赔十。

随着二手朴素品行业的不时展开，需求审定的订单量也在不时增加，不少公司开端将人工审定转向智能审定，但这其中的成本更是天文数字，

日前，寺库宣布与中科院计算所分离成立“中科院计算所——寺库AI分离实验室”，经过AI、计算机视觉辨认技术，高效判别二手朴素品真假，同时采用区块链技术，将寄卖的二手朴素品上链，消费者能够上链查询商品的前世今生以及颐养状况。

审定是二手朴素品电商中心环节，目前除了寺库，国内其他的二手朴素品电商，也都试图树立评价、审定规范，以消弭信息错误称而构成的流通不畅。

中国二手朴素品电商是3000亿范围的潜在大市场， 经过专家团队、技术伎俩消弭商品不信任问题后，随着白领阶级人数增加、朴素品消费逐步低龄化、九五后零零后对二手买卖习气的养成，国内二手朴素品行业将与美欧、日韩等兴隆国度一样，迎来千亿级大爆发。