希望高科：数码印花“势”不可挡！

瓦特发明了蒸汽机，带来了工业反动。因特网的呈现带来了信息反动。毫无疑问，每一个胜利的新技术地呈现总能给人们的消费生活方式带来庞大地改造。那么在纺织印染范畴，数码印花以及最新的“Single-Pass”能带来什么呢？目前来看，最新的数码印花技术依旧存在着不少缺陷。但无须置疑的是，随着技术的不时展开和完善，数码印花一定“势”不可挡。让我们一同跟随时兴印花走进广东希望高科数字技术有限公司，倾听何晓彦总经理对数码印花未来展开的看法。

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技术改造引发行业洗牌

希望高科将多年工业数码印花打印阅历推行应用到纺织行业，目前曾经推出扫描式及连续式数码印花机。谈及纺织印花的展开，何总拿自己最熟习的陶瓷印刷举例，“最早在陶瓷印刷行业没有什么竞争，刚开端都是做丝网印刷。辊筒机呈现后整个行业重新洗牌，接下来的数字印花又带动了第二次洗牌，整个行业格局彻底被突破。曾经辉煌的公司辉煌不再，以至被边沿化，同时许多新的公

司健壮长大。”“新技术在最初的时分一定是存在很多缺陷的，但是随着技术的完善，思想转变不外来，很快就会被淘汰。”毫无疑问，新生事物正在潜移默化地改动着这个世界，人们关于新技术也越来越认可。就好比可再生能源汽车行业的新贵特斯拉，固然产品还在不时的研发完善之中，但是股票价钱一路上涨，

而数码印花就相当于纺织行业的特斯拉

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让客户放心才是硬道理

关于公司日后的产品推行工作，何总透露，“目前在数码印花行业有很多同行业的交流会，但是我以为相比于同行业的交流更重要的是终端客户的思想转变。终端客户的思想转变需求一定的时间，我们打算从今年上半年开端做这方面的工作，先从展会做起，一步一步来走”。“目前有一些企业引进了高速数码印花

机，但是很多还在打小样，许多花型打不了，或者是一些产品不能做。好比你做产品，一百个产品里面你只能做十个，有什么意义。有的客户做的量大，你不可能说这部分我能够做，另外一部分我不做，必须求大部分单子都能做，不能太娇贵。”面对目前数码印花的困境，何总坦言，“固然往常数码印花市场这么繁华，但是实践也不如大家预期的那么顺利，新技术的应用和推行需求一定的

时间周期。”。

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机遇和应战同在

机遇常常随同着应战同时呈现。关于目前面对的应战，何总通知我们，“数码印花展开到往常这个阶段遇到很多应战。我特别喜欢这个阶段，由于这个时期许多设备商都在往这方面转型或投入，但是还没有哪一家能够做到让市场彻底放心。”“目前市场还没有做起来主要是由于机器还没有那么好。往常买 Single-Pass 的用户，一旦设备能做 90% 的产品，那么他们的公司战略、市场战略、价钱定位就都要调整了。许多公司都在张望，但是往常还没法调整，由于目前没有看到有哪台机器能够抵达他们的理想目的。不论是哪家公司把Single-Pass 做开做好，从商业的角度上来看市场的未来展开都是可期的，行动还有客户对行业的认识都会越来越充沛。”关于行业未来的展开，何总表白了自己的见地。“机器这一关过了，墨水的问题也很重要，墨水的质量和价钱也一定要匹配。这样数码印花才干真正的快速展开”。

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数码印花瑕不掩瑜

“许多企业用了数码印花机后都开端接着加机器，这种机器与传统的小型印花机器相比，传统机器没有任何还手之力。许多客户用了以后他自己都说，小机器都不要了，发现大机器比小机器有那么多的优势。大机器一天三千米，他们以前的小机器一天就一两百米，一用就能体会到高速机和以前的小机器的区别。”何总毫不掩饰对数码机未来方向的看好。数码印花的质量、稳定性、交货的速度都是传统机器不能比的。“很多人没有认识到这一点，他们以为我花同样的价钱买小机器说不定比大机器做的产量还多呢。很多人都是这样算的，但是质量和稳定性是不一样的。就好比汽车和拖拉机，你用买汽车的钱去买很多拖拉机，同样都能够载那么多人。坐汽车的人又温馨跑的又快，拖拉机也坐那么多人，但是搞得灰头土脸的。同样拿 Single-Pass 对比那些一天几千米的数码印花机道理也是一样，Single-Pass 的速度相对之前的数码印花机又是一个大的提升。

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正确看待Single-Pass

“往常中国大的印染厂和印花厂说起来数量很多，但是一年能做到三千万米以上的也没多少家。河北山东也有一些比较大的印染厂，一天就能做数百万米，不外基本上都是化纤，最低端的这种，短期来看用数码也没有什么必要。拿做活性印花的来说，一年印花能超越两千万米的印花厂数量都未几。国内一年能做两千万米的企业应该不超越 30家，但是两千万米的产量也就是两台Single-Pass 就够用了。”关于目前的市场行情，何总通知我们。“往常一些买 Single-Pass 的企业可能不只需买一台，未来还会买更多，但是关于企业来说在置办时必须求认真地去研讨剖析它。固然 Single-Pass 在印花速度上有很大的优势，但是并不是代表目前就能用它来占领传统市场，至少往常来说企业用 Single-Pass 来取代传统的平网和圆网的投入成本是庞大的。但我们也置信随着技术不时地完

善，Single-Pass 的优点会越来越多，好比说环境维护方面，或者是随着墨水

的展开，一些传统印染的工序会被省略掉，固色也越来越好。往常很多企业对

Single-Pass 未来的展开还是有很高的希冀值。”

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Single-Pass用涂料墨水做家纺目前还不成熟

关于 Single-Pass 在家纺中的应用，何总说道，“Single-Pass 最好的应用是家纺行业，由于家纺行业需求范围化和高速打印的机器。目前来看，用涂料墨水打印 3.4 米的 Single-Pass 家纺计划还是很艰难。其实我们到这个纺织行业中来，我们的目的还是十分高，但是3.4 米的 Single-Pass 打涂料这个目的太超前了”。

“用涂料做家纺目前来讲还是尝试性的。Single-Pass 涂料印花用于家纺消费之前，扫描机先做一下，假如产品不错再思索 Single-Pass。等到用户的接受水平、印花牢度、手感都没有问题，综合成本也降下来了，再研讨 Single-Pass涂料计划。这个目的要一步一步走，步子不能迈的太大。目前来说，涂料从性能上取代活性有点难度，再思索到成本就更难。从久远展开来说，涂料是具有前景的。固然说涂料计划是最吸收人的，但是到往常为止提高度是最差的。”

“Single-Pass 最有利的市场就是一米两米的小订单，连续消费一百米也好，一万米也行。并不是说小机器就是小批量，大机器就是大批量，Single-Pass 的优势恰恰在于小批量。几万米的单子用圆网消费，从早上开到晚上，传统机器悄然松松的。但是用传统机器做小批量的单子，这边几百米，那边几百米，很头疼。”

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进口设备高高在上，国产设备物美价廉？希望说NO！

“其实往常纺织行业国产设备和进口设备的差距还是很大的，进口设备似乎是高高在上，国产设备似乎是物美价廉，物美不美还不好说。但是我们公司做设备，不时是依照最高规范来做，在纺织行业里面，我们也是希望抵达这个目的。我们不会由于销量的问题就放弃了对产质量量的请求，最后做出来的产

品必须是能帮用户处置问题的。我们的设备价钱比同行业的要贵的多，但是我

们做的都是最好的设备。”关于目前的产品状况，何总这样以为。“但是往常在国内纺织行业，很多人一看是国产设备印象就很差。我们的设备在国内卖了一年多，总的来说反响还是普通，客户认同感并不高。假如什么时分我们的这个设备，客户能够拿一个行业里的最高的价钱来和我们谈，那我们可能觉得产品差未几了，但是目前来说这个过程还是需求时间的。”关于未来的展开，何总充溢自信。“任何产品在市场上最终都是要客户来定位，并不是自己说好就能够了。我们往常有这个自信，只需客户用过我们的机器就再也跑不了。往常买我们扫描机器的客户，在半年到一年这个时间段都会买第二台，或者是更多。客户能够重复置办，阐明我们的产品让客户盈利了。不论是高速机还是小机器，在置办时回报才是指南针，分开这个回报都是空谈。我们目前在卖的 Single-Pass 也是同样的道理，客户必须能够经过 Single-Pass 拿到商业回报。”何总向我们引见了目前数码设备的优劣之处。“往常许多用 Single-Pass 的客户都发现它有很多问题，但是让他们再用以前的传统机器，很多人是不愿意的。消费方式曾经发作了庞大的变更，但是很多人还是在关注价钱的问题，他们还没有认识到高效率的机器会带来什么益处。就目前的状况来说，还没有哪台直喷的大机器是好用的，许多基本问题还没有处置。一旦 Single-Pass 的性能没问题，成本比较合理，做出来的东西是不贵的。之前可能要用一大堆机器的企业，用一两台 Single-Pass 就够了，运用场地和人力成本变少了，还不用像以前那样要懂那么多的东西。其实Single-Pass 最大的优势是在于综合成本优势上，并不是说墨水比你贵，成本就比你的高。”

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做第一个吃螃蟹的人

关于进步效率，何总也有自己的见解。“客户用的好不好，不是设备厂家三天两头去说来的，经过进步效率把东西做好，用产品说话，一大堆事情就简单化了。好比以往都是天天问客户需求什么货，然后每天去布置货，货到了还要去签单、收款，一大堆手续。这些事情的成本是相当高的，特别在小批量的时分成本更高，好比墨水、转印纸等耗材。”

“我们往常让客户自己做计划，客户下个月需求多少墨水，客户最分明。客户依据下单的墨水颜色、数量付钱之后，物流公司直接送上门去。工作效率进步了，也省去了对单、跟踪的人力成本，所以我们墨水的价钱也很低价。固然我们的机器比较贵，但是墨水耗材的价钱并不高，客户消费的综合成本也不高。但是目前也只是针对墨水这类规范品，像机器的话拿到网上销售还是比较艰难的。”

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进步效率才干为客户节约成本

新技术到底是不是对一切的设备消费企业都是受益的，何总也有他自己的见地。“一个新产品、新技术的呈现，最后受益的是少数人，要说全部人都会受益是不可能的。由于这个新技术出来之后，刚开端回报不错，但是之后墨水价钱下来了，设备利润也不高了。最后的厂家被迫转型去买新技术，很不甘愿，但是又没有措施，这就是受害者。等到数码印花的技术和各方面成本都成熟之后，传统的平网和圆网要么被淘汰，要么转型做数码印花。

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时兴印花点评

新技术的产生常常能推进行业的展开。固然目前数码印花技术还有很多缺陷，但是机遇和应战同在，只需数码印花的综合成本能够降下来，技术缺陷能够抑止，就能逐步占领纺织印花市场。往常消费数码印花设备的厂商很多，“Single-Pass”也有众多拥蹙，但是真正能够完整让用户放心的设备很少。作为设备厂商，希望高科以为在设备消费过程中一定要对设备质量严厉请求，而最后能够让客户称心的关键在于设备能否真正辅佐客户处置问题，辅佐客户盈利。