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课程背景 中国房地产行业“产品致胜”的时期曾经到来，产品力决议房地产未来十年增值空间，只需强大的产品力才是房地产企业生根立足，在房项目开发中“产品定位”又是打造产品力的第一关键要素，产品定位的好坏决议了项目胜利的70%， 定位一旦肯定，老板就要承担庞大的风险。 11月14-15日 ”产品力全面提升特训营之定位“，特邀 万科曾教员分享《基于市场营销视角下的产品力提升逻辑及案例解析》，帮组房地产企业不论是好的市场还是糟糕的市场，经过产品力的打造，经过精准定位都能卖得好、卖得快、卖得贵，并有效提升产品的溢价才干和市场竞争力。 课程收益 l 了解高价地破局逻辑，学习产品溢价的四条途径； l 学习如何经过产品谋划构建项目产品力，从而完成营销前置； l 学习社区商业的开发逻辑，站在客户视角思索如何构建社区商业的价值体系； l 了解影响车位销售的五大要素，了解不同产品线项目的车位运营要点，避免构成滞重资产。 课程对象 地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）; 地产公司营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队担任人等 讲师简介 曾教员 现任：万润地产董事合伙人 历任：成都万科营销经理，万科集团总部营销管理中心担任人 专业专长：20年房地产营销工作阅历，从项目、公司层面的项目营销操作，到集团层面的品类规划、产品线规划、规范化产品研发、营销管理等，理论与理论完好分离。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作阅历，视野开阔。曾教员已举行了数十场公开课及企业内训，培训内容触及房地产营销、集团营销管控方式、销售突围、产品力提升、批量平装修研发、社区商业等，深受学员好评。 授课作风：培训课程体系完好、案例丰厚、逻辑明晰、浅显易懂、适用性高。 战略协作同伴：华润成都大区（成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等）、万科成都区域（成都、昆明、贵阳、长沙等）、北京当代置业（北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等），中国金茂（集团、昆明、武汉、贵阳等）辅佐其完成项目定位、营销战略、销售管理、产品研发等。 其他效劳客户：世茂（成都、银川）、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信（集团、成都）、吉宝、凯德、九龙仓、等上百家企业 课程大纲 导入：限价下的产品力危机 一、项目产品力的常见误区 1. 市场容量问题 2. 市场竞争及定位倾向问题 3. 产品处置计划与客户匹配问题 4. 产品力过时问题 二、产品力提升的基础逻辑：如何发掘市场和客户机遇？ 1. 从市场研讨中发掘产品机遇 1) 市场剖析的基础框架 2) 市场研讨主要指标引见 3) 城市市场机遇的发掘，案例解析：合肥高端改善市场 4) 如何向竞品学习，案例解析：成都武侯金茂府 5) 如何从竞品研讨中总结产品趋向，案例解析：三四线城市的市场展开阶段 2. 从客户研讨洞悉产品机遇 1) 客户DNA模型引见 2) 客户定性研讨措施引见 3) 客户剖析案例引见：一二线大平层客户及三四线改善客户的需求特征 4) 不同城市客户敏感点引见 3. 从项目定位中构建产品竞争力 1) 主流市场与机遇市场的选择：四川宜宾临港国际 2) 客户定位讨论：成都湛蓝卡地亚 3) 基于竞争战略的定位案例剖析：上海绿地绚烂天城VS万科城 三、产品处置计划：如何提升项目的溢价才干 1. 一个置于产品细节中的营销故事，案例解析：苏州桃花源 2. 一套基于市场竞争战略的户型配比，措施及案例解析 3. 一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城 4. 一组产品规范倡议： 1) 产品价值体系模型引见 2) 产品规范：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州园林景观规范倡议 3) 户型规范倡议：银川小三房户型的客户敏感点 5. 一条客户体验流线 1) 示范区“六觉六触点”模型引见 2) 主题型示范区，案例解析：深圳万科金色范畴 3) 示范区效劳触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁 6. 产品溢价讨论 1) 产品溢价的四个方向 2) 如何提升郊区大盘的土地价值提升，案例解析：深圳华裔城、深圳银河丹堤、深圳万科城 3) 土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城 四、社区商业及车位的开发逻辑 1、可售商业产品力专题 1) 可售商业的开发逻辑 2) 远郊商业销售案例解析：广州万科里享家、成都华润时光里 3) 社区商业的规划如何支持销售 2、车位产品力专题 1) 影响车位销售的五大要素 2) 车位在运营中的定位 3) 促进车位销售的规划措施 五、平装修规范研发 1. 开发商平装修研发适用流程引见 2. 平装修对标项目研讨措施引见 3. 平装修客户需求研讨措施引见 如何研发具有灵魂的平装修标 课程阐明 【时间地点】2020年11月14-15日（郑州） 【培训费用】4800元/人，3人（含3人）以上团队报名4000元/人（企业4人以上倡议选择《产品力全面提升特训营》企业全员畅想更优惠） 备注：上述费用包含学费、讲义资料费、教学管理费、课间茶点费、场地费用等；培训期间的往复交通及食宿费由学员自理。） |
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