  全文速览 全文字数：6150字 阅读时长：12-18分钟 1.2022-11MAT阿里身体护理类目成交额72.69亿元，销量达9884万。 2.身体护理市场正在打“价格战”，百元左右的成交价成为主流。 3.消费者对于身体护理产品的需求，已从最基础的滋润、补水等需求进阶到、美白、抗衰老等深层需求。 4.宝玑米倾向于打造还原度较高的东方植物香，引起国人共鸣的东方植物本味。 5.近一年Byredo身体护理类实现1500万的业绩，销量为31762件，月均销售额为百万左右。 6.Aesop擅长因地制宜布局标志性概念店，通过线下试香的形式让更多的路人“入坑”。 2022年下半年，Ariana Grande的个人美妆品牌宣布与Ulta Beauty共同推出了符合"意识美容计划"项目的GOD IS A WOMAN 身体护理系列，A妹更表示对新上市的God is a Woman身体护理系列非常着迷，目前该系列凭借浓郁的香氛气味以及纯净清洁成分迅速在各大平台收获热度，销售增速已赶超面部护理系列。 无独有偶的是，美国好莱坞天后Jennifer Lopez同样选择在2022年推出个人品牌的身体护理系列——「JLo Body」，聚焦「高效」、「生物活性」的理念。  不少数据显示，2022年接近33%的美国人比前一年更频繁地使用身体和手部护理产品。不难看出，身体护理已然逐渐成为“刚需”，在新一代消费需求的引领下，身体护理赛道上也呈现出了品类细分化、成分高功效的发展趋势。 拓展阅读 风口开启？国货迎来高光时刻？2020年身体乳霜消费趋势报告 身体乳霜增57%？身体油爆热？安野屋、润培护手霜突围｜2022身体乳霜·身体油·护手霜榜 目前国内的身体护理市场处于“全盛时期”，在竞争门槛较高的情况下，依旧吸引了大批玩家的涌入，身体护理市场“内卷”日益严重。 为了继续深挖身体护理市场的增长点与热点趋势，用户说全新推出《2023年线上身体护理（身体乳·身体油·身体霜）消费市场洞察》从市场发展洞察、品牌分析、营销投放、爆品分析、人物画像洞察等多个维度深度剖析身体护理市场的市场趋势，复盘出圈的品牌营销策划新热点。   报告全文75页 原价￥899  阿里平台GMV超72亿元， 身体乳/霜成新破局点？ 根据阿里平台上类目分类，“美容护肤/美体/精油”"洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”及“孕妇装/孕产妇用品/营养”三大类目均覆盖身体护理品类，产品可分为身体洗护清洁、身体养护和身体防护三大护理类型，覆盖到不同消费群体。其中值得注意的是“美容护肤/美体/精油〞又被细分为男士身体护理和身体护理。可见，男士身体护理这一细分蓝海市场正在成为新的破局点。  目前常规的身体护理产品根据形态来分主要可以分为五大类：身体乳、身体霜、身体护理油、身体精华、身体喷雾，其中身体乳和身体霜是身体护理细分市场中的成熟品类。相比起身体精油，身体乳/霜的油脂量更低，相对轻薄清爽，适用人群更广。而身体精油的膜感和油感更重但同时滋润效果会比普通的身体乳更佳，所以更加适合干燥季节或干性肤质的人群使用。 而身体精华、身体喷雾作为较晚面世的细分产品目前用户市场相对较小，相对小众但近年不少大牌都开始聚焦这一长尾品类纷纷推出系列产品，比如香奈儿2022年全新系列推出1号红色山茶花活能身体喷雾。  根据用户说数据监测，2022-11MAT阿里平台身体护理类目成交额达72.69亿元，销量达9884万。由于身体护理品类相比其他护肤产品有着较大的季节属性，销售旺季基本聚焦在秋冬季和初春。 拓展阅读 身体乳霜增57%？身体油爆热？安野屋、润培护手霜突围｜2022身体乳霜·身体油·护手霜榜 根据2022-11MAT阿里平台数据，2021年11月受电商大促节点影响，身体护理品类销售达到峰值，而12月明显后劲不足，整体市场规模环比下滑54.4%。步入2022年，整体销售走势趋于平稳，其中2022Q3整体销售呈现低迷，销量仅为1887万元，贡献占比最低，仅为19%。 第四季度凭借着“双11”、“双12”两场电商大促节点，仅10月和11月就已贡献了超25.72%市场份额，但是值得注意的是，由于双十一预售制度，导致10月销额整体高于11月，同时11月销量更是同比下滑39.3%。可以看出，近年来购物大促节点频繁，消费者对于囤货的意欲有所下滑，但是身体护理超70亿的成交额依旧展示着强势的市场潜力。  根据用户说数据监测发现，2022-11MAT阿里平台身体扩理细分类目中身体乳/霜成交额为58.26亿元，销量为8582万，贡献占比超80%。近一年淘宝天猫身体护理类销售额破3亿的品牌基本都是以身体乳产品作为核心爆品主推，其中包括以4.51亿元占据榜首位置的凡士林主推乳酪质地的特润保湿身体乳、OLAY的“超白瓶”身体乳、雅顿的茶叶精粹成分身体乳以及欧舒丹的乳木果身体乳。  阿里系身体乳/霜市场份额中以天猫作为主导平台，贡献占比超50.42%，淘宝分销及代购占比为三成，天猫国际占比14.72%。可以看出，天猫端作为品牌旗舰店的聚集地，有着令人信服的售前、售后服务，同时旗舰店的加赠礼赠优惠更容易吸引消费者进行下单。 和身体乳/霜不同，身体护理油最大的一个作用就是提供封闭性的滋润，在皮肤上形成和皮脂一样的保护层，防止水分流失，所以从体验感上来说，身体护理油的油脂过多，做不到像身体乳/霜那样的清爽肤感，所以即使在以油养肤的护肤大背景下，身体护理油的销售体量也并不大。 2022-11MAT阿里市场身体护理油成交额为4.33亿元，且在2021年11月达到销售峰值后，便一路呈下降的走势，即使是10月11月的活动大促月也难以“起死回生”，2022年11月销量同比下降56.5%。  成交均价持续下滑， 百元身体护理单品成主流 前面说到，身体护理油的受众群体远远不及身体乳/霜，除了最重要的肤感原因外，价格过高也是身体护理油的“痛点”。由于目前大部分的身体护理油需要以冷压的植物油作为基底油，所以相对而言，成本更高。 用户说通过观测近13个月身体护理类目的成交均价走势发现，身体护理油成交均价为122.5元，远远高于身体乳/霜，但是整体成交均价在逐渐走低。2021年11月身体护理油成交均价超150元，高于身体乳/霜将近60元，而来到2022年11月，身体护理油的成交均价已迫近百元，和身体乳/霜的差距越发减小。  于此同时，身体护理和身体乳/霜的成交均价也呈现出不同程度的下滑走势，可见，整个身体护理市场正在打“价格战”，百元左右的成交价将成为主流。 由于定价不尽相同，身体护理各细分类目的价格市占率也有较大的差异，首先由于身体乳/霜成交均价较低，150元以下价格段的身体乳/霜市场份额超六成，而身体护理油则恰恰相反，250元以上价格段的身体护理油市占率高达46.7%。 可以看出，身体乳/霜成交均价较低的同时卖出的量更多，实现的销售额也远超身体护理油。对于很多消费者来说，性价比高的身体护理产品更具市场优势。  “滋润”市占率超八成， 杏仁香成大势所趋 基于身体护理应用场景的多样性，近年来，成分、概念、场景、香氛等关键词成为身体护理赛道中的竞争点，品牌更懂得从香味、成分等热点作为切入口，从情绪表达入手触及用户群。 根据淘宝天猫数据显示，消费者对于身体护理产品的功效需求主要指向“滋润”，2022-11MAT该功效一骑绝尘，销售额占比超八成但是增速较低。其次则是位于第二梯队的香体、舒缓、保湿、美白等功效。 其中美白功效增速同比上升270%，可以看出，美白功效依旧是身体护理产品中的主流功效需求之一，目前市面上已有多款宣称美白的身体护理爆品，比如OLAY的美白焕亮精华身体乳、妮维雅的温润透白乳液等等。 除了常规的滋润、美白的功效需求外，目前消费者对于身体护理产品的需求，已从最基础的滋润、补水等需求进阶到美白、抗衰老、等深层需求，其中香味成为另一核心需求点。香体凭借27.23%的销售额占据功效榜单TOP2，仅次于滋润功效。  嗅觉更是成为身体护理消费者的关注维度，2022年第四季度互动量占比高达46.44%。可见，近些年来嗅觉经济盛行，身体护理赛道中也出现了不少以香氛为主打、沉浸式用户体验的概念宣称。 香味是一种很主观的感觉，目前身体护理品类的热门香味涵盖花香、木质香等多种香型，其中玫瑰香市场接受度最高，市场占比将近9%，其次则是花香、橙花香等清新香型。值得注意的是，2022-11MAT杏仁香的市场占比增速高达600%，目前市面上的杏仁香身体护理产品Laura Mercier的杏仁椰奶身体乳、帕玛氏椰子身体乳。欧舒丹更是推出杏仁香系列身体护理产品。  18-34岁女性群体成身体护理 核心用户群 据用户说监测，近30天在小红书平台内，身体护理热搜词互动用户年龄段主要集中在18-34岁区间的年轻用户群体中，占比近八成，同时身体护理互动用户女性占比高达97.22%，仅有2.78%的男性在小红书平台内关注身体护理产品。 相较于小红书，抖音的身体护理热搜词互动用户男性占比更高，约占35%，男性用户更倾向于在抖音平台关注身体护理品类。不同于小红书趋于年轻的用户受众群体，抖音平台的身体护理热搜词互动用户更倾向于【31-40岁】及50+岁以上的用户群，这群精致的成熟女性成为抖音身体护理市场的消费主力军。   12个品牌破亿， 国货品牌突围道阻且长？ 根据用户说对身体护理品牌的复盘显示，凡士林以4.51亿元的销售业绩占据榜首位置，2022年全年淘宝天猫平台共计有12个品牌销售额突破亿元大关，其中国货品牌仅有半亩花田上榜。但是值得注意的是年销5000万+的国货身体护理品牌已多达五个，chillmore且悠2022年共计卖出7600万的身体护理，颇有突破亿元的增长势头。  虽然目前国货品牌在身体护理赛道中优势并不明显，但随着身体护理市场上的品类需求逐渐细分化，将会有更多的细分品类诞生，为不少国内新锐品牌开辟了新蓝海的机会，未来国货身体护理品牌有望可以抢夺包括丝塔芙等腰部国际品牌的市场份额，顺势改变身体护理市场格局。 接下来用户说将重点剖析四个身体护理品牌，包括海外品牌Byredo、Aesop，以及新锐国货品牌chillmore且悠、宝玑米。  01 用户说 chillmore且悠vs宝玑米 chillmore且悠成立于2020年，品牌以“让生活闻起来从未如此放松”为初衷，致力于打造专注于香氛个护和家居香薰的生活方式品牌。品牌希望从身体护理入手，将能治愈人心的香氛气息融入消费者的生活当中。  拓展阅读 新消费暗流涌动，口腔、男士、个护细分赛道肆意生长？真香？ 目前chillmore且悠已打造出body&life产品线，覆盖香氛洗护和家居等品类。值得注意的是chillmore且悠全线产品的主色调是十分温柔的莫兰迪色系，给人一种轻松、愉悦的视觉感受，这也与品牌的初衷相契合。目前chillmore已全面布局线上线下平台，其中线下已入驻茑屋书店、Loft、H.E.A.T喜燃、伊势丹百货等集合店。 “洗护里的1㎡就是宝玑米”宝玑米创立于2021年，是尔木萄母公司半语品牌管理有限公司的孵化品牌。宝玑米希望能将国人记忆中的气味注入到洗护场景，打造1㎡空间的全新体验。宝玑米愿景消费者能尽情享受1㎡空间带来的惬意，在快节奏的生活中依托香氛护理产品让自己远离生活的内耗，享受难得慢下来的生活，这也是宝玑米的品牌理念。 拓展阅读 身体乳涨746%：抗糖抗氧？冰融霜？宝玑米、超级种子入局 | 美周新品 chillmore销额突破7600万，宝玑米起点高 根据用户说数据监测发现，chillmore虽然成立仅两年，但2022年全年销额已超7600万，共计卖出超56万件单品。其中2022年1月创下销量销售额双高峰，环比增长146.3%。目前，品牌主要以身体乳/霜作为核心类目，销售额贡献占比超97%。  而宝玑米也不逊色，从2021年11月以来，宝玑米的身体护理产品销售走势呈现出了不断平稳上升的趋势，2022年11月达到销售峰值，单月实现620.9万的业绩，此外，月均销售额也达到260.55万，对于一个刚起步的新锐品牌来说可以说是开了个好头，未来还有很大的发展潜力。  还原东方植物香，打造嗅觉记忆共鸣 对于身体护理来说，香味以前是加分项，但现在来看已经是产品不可或缺的一部分了。相比起国外品牌，本土品牌的调香更契合中国人的审美。宝玑米在调香上更倾向于打造还原度较高的东方植物香，通过采集东方植物的纯粹香气，牵引出能引起国人共鸣的东方植物本味，为了能打造出专属于宝玑米的嗅觉记忆，宝玑米不惜余力的联合奇华顿等全球一线香料工厂进行深度合作，只为探索全球优质香料，高度还原国人记忆中的东方植物香。  且悠也将香氛与身体护理进行有效结合，致力于打造合适国人嗅觉记忆的香味，其中且悠角鲨烷香氛身体乳共有六个香味，包括茶歇、溪畔听风、庭中橘树、西泠松舍、月下梅里、薄雾花园。其中茶歇前调是微甜的柑橘调香味，中调有清爽干净的茶香浮现出来，尾调则是低调的琥珀和龙涎香，香气犹如将人拉进夏日午后的清风中，感受着轻松愉悦的氛围感。  黑科技突破痛点，实现0粘腻感 宝玑米和且悠一样，主要聚焦于身体乳/霜的打造。目前宝玑米的明星单品包括身体冷霜、冷融霜等，不同于一般的身体霜，宝玑米的身体冷霜质地介于膏霜与乳液之间，质地会随着温度变化而变化，温度在2℃-25℃呈现膏状、25℃-35℃则呈现奶油状、35℃-45℃则会呈现冰淇淋状。  该单品主要采用的是水包油工艺，可以实现一抹化水，最大程度的削弱黏腻感，同时再复配润泽植萃成分，实现直达皮肤基底的保湿渗透力。2022年初，宝玑米推出沐浴奶蜜和冰融霜两款新品，其中冰融霜采用的是微球堆积技术，为冰融雪泥质地，一抹爆水，可实现0粘腻感。 且悠的当家爆品则是前文提到的角鲨烷香氛身体乳，其不止香味独特，还有较强的补水保湿、修护肌肤屏障作用。该款单品添加了大量的高科技植萃高纯度角鲨烷，以及油橄榄果油、牛油果树果脂、马鲁拉油、蜡菊精粹。其中蜡菊精粹是天然的舒缓因子，可以有效的释放舒缓因子β-内啡肽，改善肌肤干痒的问题。 1 月5日，「且悠」上新“温暖派件”冬日礼盒，其中“暖意来件”香氛身体护理礼盒则包含爆品角鲨烷香氛身体乳、精华油组合和蒸汽眼罩。且悠希望将积攒了一整年的温暖，通过香氛身体护理传达给消费者，这也是且悠一直以来的品牌愿景。  02 用户说 Byredo VS Aesop 和成立时间较短的宝玑米和且悠不同，Byredo和Aesop分别成立于2006年和1989年，已有多年的香氛身体护理产品历史。 Byredo是创始人BenGorham于2006年成立于瑞典斯德哥尔摩的品牌，品牌名源于“by redolence”的缩写，意为“芳香”。目前Byredo已有包括香水、彩妆、护发、面部护理套装和身体护理系別在内的多个产品线，其中以香水最为人所熟知，旗下的无人区玫瑰和吉普赛之水香水在香水界更是处于无人不晓的地位。  而Byredo的身体护理产品香味基本延续的是品牌的热门香型，以热销单品无人之境身体护理为例，这款身体护理具有两种形态，即霜型及乳液型，质地绵密细腻，可以做到持久保湿。  身体乳香型名为Rose of No Man's Land无人之境也叫无人区玫瑰，意为致敬第一次世界大战的医护人员无私奉献的爱。这款香型由土耳其玫瑰贯穿前中后调，还带着粉红胡椒、纸莎草与琥珀的混合丰富香型。  由于Byredo的可单价较高，身体乳液定价为525元，相对来说用户门槛更高。2021年11月至2022年12月，Byredo身体护理类产品共计实现1.46千万的业绩，销量为31762件，月均销售额为百万左右。 Aesop是诞生于 1987 年的澳洲本土小众植物护肤品牌，最开始，Aesop的应用场景是在美发沙龙中，后来凭借着植物与科学配方，自然和有机生活的品牌理念，Aesop开始走向护肤市场内，目前Aesop的产品线已涵盖头发护理、身体护理、手部护理、护肤品、香水以及家居用品。  品牌成立至今，Aesop始终坚持不做动物试验，坚持100%零残忍和纯素，可以看到，Aesop的外包装也是秉承着简约的衷心，使用黑色Helvetica和Optima Medium字体做标签。  目前Aesop的身体护理系列主要以身体护理油、身体乳/霜、身体护理套装为主，其中身体护理油占比最高。Aesop的身体护理油主要分为两款，一款是以蕴含高保湿抗氧化成分天竺葵润体精油，另一款则是蕴含维他命E及坚果油萃取物的屏息以待身体精油。  截至2021年12月31日，Aesop已在全球28个市场共开设了269家标志性概念店，包括纽约、韩国、爱丁堡、新泽西等多个地区，其中还包括中国的香港、台北地区。直至2022年，Aesop才正式入驻中国内地，首店坐落在始建于1913年的上海东平路。  为了契合东平路的街区文化及建筑风貌特性，Aesop专门打造了破局艺术感的玻璃屏风，与街景自然融入，将店内的香氛空间打造成一间构造精致的「浴室」。根据Aesop规划，未来品牌还将在国内布局多家标志性概念店，通过线下试香的形式让更多的路人“入坑”。  在日益精细化、精致化的护肤大环境下，身体护理越发成为“刚需”，对于身体护理来说，有机成分、特色香氛、高性价比成为新的关注点，疗愈型身体护理产品需求旺盛。 目前来看，国货在身体护理赛道中仍有较大的潜力，用户说全新推出的《2023年线上身体护理（身体乳·身体油·身体霜）消费市场洞察》，既覆盖欧舒丹、雅顿、福来等长期占据头部的国际成熟品牌，也聚焦凭借爆品出位的新锐国货，更加关注从香氛起家逐步拓展浴室场景的国际品牌，透过多元对比洞见身体护理赛道多样可能性。 用户说2023年会员  点击图片，解锁企业会员和个人会员十项权益  扫码即可解锁2023年新的会员权益   |
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