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来源 | CB Insights 编译 | 白泽研讨院 Web3，一个树立在开放、无需答应的区块链网络上的去中心化互联网，正在取得普遍关注。 传统品牌和批发商拥抱 Web3、元宇宙（集体虚拟世界）不只仅是炒作，由于这是品牌相关性和收入机遇的问题。依据区块链数据聚合网站 Dune Analytics 的数据，迄今为止，抢先的批发品牌已累计在 NFT 上取得了超越 2.5 亿美圆的收入。 Web3 正在推进品牌、批发商的销售方式和与消费者互动方式的转变，能够在收入、营销渠道、社区树立和忠实度方面发明新的机遇。 这些传统品牌有一种紧迫感，想弄分明如何应用 Web3，特别是在许多品牌（特别是朴素品牌）错过了最初向电子商务扩张的机遇并只能踌躇不前之后。往常，一些品牌急于避免再次犯同样的错误。 随着 Web3 技术站稳脚跟，与用户的数字互动——从销售虚拟商品到运用虚拟世界作为新的营销渠道——为美容和时兴范畴的品牌和批发商提供了庞大的品牌推行和货币化机遇。 L'Oréal、Nike 和 LVMH 如何进军 Web3？ 抢先的时兴和美容公司就“如何采用 Web3”这一问题并没有统一的答案，但大多数公司主要经过协作同伴关系中止实验，以探求合适其品牌的最佳战略，由于协作同伴关系提供了一种低成本的测试和学习方式。 L'Oréal（欧莱雅）专注于经过在元宇宙平台上提供数字资产和空投独家 NFT 等举措，以从 Web3 世界中吸收新的受众。该公司不时在与创建可互操作的虚拟商品的初创公司协作，这些虚拟商品是能够在不同虚拟世界中运用的数字资产。 与此同时，Nike 不时是批发巨头中率先探求虚拟商品作为新收入来源，并在元宇宙中占有一席之地的先行者之一。该公司于 2021 年 12 月收购了虚拟运动鞋开发公司 RTFKT，将自己定位为了采用 Web3 技术的指导者。 最后，LVMH（路威酩轩）的主要举措之一是运用区块链技术来考证朴素品真伪，以及追踪产品从原资料到分销的过程。 L'Oréal 自 2018 年初次宣布成为“美容技术指导者”以来，L'Oréal 就不时是采用数字技术的先行者。 往常，这家美容集团正在拥抱 Web3。该公司为自己发明了“链上美容”一词，将自己定位为创作者能够和消费者互动、消费者能够元宇宙购物的新兴平台。 L'Oréal 已与多家 Web3 和元宇宙初创公司协作，发明全新的美容体验，包含虚拟珍藏品、虚拟化身、虚拟产品，以吸收更多的新消费者。 2022 年 10 月，L'Oréal 与科技巨头 Meta、Incubateur HEC Paris 协作，成立了一个以 Web3 为重点的加速器计划，进一步稳定了其探求 Web3 范畴的承诺。 Ready Player Me 关系：同伴关系 2022 年 11 月，L'Oréal 与虚拟化身公司 Ready Player Me 协作，开发了 3D 发型和妆容，用户能够在不同的虚拟世界中运用这些外型来自定义他们的虚拟化身。
总部位于爱沙尼亚的 Ready Player Me 允许用户将自拍照片转换为可自定义的虚拟化身。该公司的目的是让用户在不同的虚拟世界中运用其化身，让用户在逾越不同平台时坚持统一的身份。 Ready Player Me 目前具有3,000 多家客户，包含时兴品牌 Nike、Nike 旗下的 RTFKT 和元宇宙平台 VRChat。这家初创公司于 2022 年 8 月从 A16z Crypto 和 Roblox 首席执行官 David Baszucki 等投资者那里完成了 5500 万美圆的 B 轮融资。应用这笔资金，该公司计划改进其创作工具。 经过与专注于互操作性的 Ready Player Me 协作，L'Oréal 正在最大限度地为消费者提供跨平台运用其数字资产的机遇。 与此相关的是，L'Oréal 还宣布与另一家虚拟化身初创公司 Animaze 树立协作同伴关系，后者也专注于可互操作的虚拟化身——这再次证明了该范畴是 L'Oréal 的优先事项。 Arianee 关系：同伴关系 L'Oréal 与 Web3 初创公司 Arianee 协作创建了数字钱包，让旗下的一线化装品品牌 Yves Saint Laurent (YSL) Beauté 的消费者能够搜集 NFT。总部位于法国的 Arianee 努力于辅佐朴素品牌为 Web3 消费者体验创建 NFT，例如制造实物产品的 NFT。 当消费者将他们的数字钱包衔接到 L'Oréal 的 Web3 平台时，NFT 将与理想生活和在线体验相关联——例如置办限量产品和访问独家活动。
除了经过 NFT 扩展消费者的参与度之外，L'Oréal 还运用 NFT 来追求忠实度。该公司推出 NFT 忠实度计划，允许消费者在参与活动的同时获取 NFT 或其他奖励。 The Sandbox、People of Crypto 关系：同伴关系 2022 年 6 月，L'Oréal 旗下的化装品品牌 NYX Cosmetics 与抢先的元宇宙平台 The Sandbox 和区块链公司 People of Crypto 协作，前者开发了极端庞大的虚拟世界，后者则专注于 Web3 的多样性。 The Sandbox 是最著名的去中心化虚拟世界之一。经过协作，L'Oréal 展示了一系列采用虚拟妆容设计的 NFT 化身。
与 The Sandbox 等元宇宙平台的协作表明 L'Oréal 的目的是在 Web3 世界中与消费者产生更多互动，精心设计消费者的旅程。 Opensea 关系：同伴关系 L'Oréal 于 2021 年 12 月与 NFT 市场 Opensea 协作，发布了包含 5 款 NFT。这些 NFT 系列的主题是红色和为女性赋权，灵感来自巴黎欧莱雅 Color Riche“的红色唇膏。每个 NFT 的起始价钱为 1,500 美圆。 经过在新兴平台上增加影响力，L'Oréal 正在积极拓展新的营销渠道并吸收新的受众，包含 Web3 喜好者。 此外，L'Oréal 此前曾表示，针对游戏玩家是该公司的一个新兴营销渠道，其与 Ready Player Me 等其他初创公司的协作同伴关系突显了这一点。 ModiFace 关系：收购 自 2018 年收购增强理想 (AR) 技术提供商 ModiFace 以来，L'Oréal 已成为将 AR 融入美容购物体验的指导者。 除了追求虚拟试穿技术外，L'Oréal 努力于研发虚拟产品和虚拟化身，这些产品和化身在一些虚拟世界中越来越受欢送。它还推出了玩家能够在游戏时运用的虚拟外观。
Nike Nike 是最早对 Web3、元宇宙和虚拟商品表示出兴味的批发巨头之一。2021 年，它提交了几项商标申请，概述了其制造和销售虚拟运动鞋和服装的企图。它还于 2022 年 1 月成立了 Nike 虚拟工作室，专注于区块链、Web3 和元宇宙。 这家运动服装巨头曾经从其 Web3 努力中收到了影响力回报。依据区块链数据聚合网站 Dune Analytics 的数据，Nike 已从 NFT 中取得了超越 1.85 亿美圆的收入和特许权运用费。这是紧随其后的品牌 Dolce & Gabbana （2400 万美圆）收入的 7 倍多。 Nike 随后的举措表明该公司打算将其现有消费者社区带入 Web3 世界，同时也吸收新的消费者。总的来说，Nike 的目的是让数字资产和数字经济成为其未来商业方式中更重要的一部分。 Qartium 关系：同伴关系 2022 年 11 月，Nike 与去中心化商务平台 Qartium 协作销售其 NFT。 去中心化的商业方式允许消费者直接与卖家中止买卖。经过这种方式，买卖双方降低了买卖成本，增强了买卖保险。这能够均衡身份考证、可见性和社区，以完成用户能够信任的商务体验。 Qartium 是一个相当新的区块链项目，据称能够销售各种各样的物品，包含虚拟商品和实物商品。与 Nike、亚马逊等知名公司的协作可能会为该平台带来合法性和更多的消费者。 RTFTK 关系：收购 Nike 于 2021 年 12 月以未公开的金额收购了虚拟运动鞋开发公司 RTFKT。RTFKT 创建的 NFT 基于区块链，允许用户证明其数字资产的一切权。 自收购 RTFKT 以来，Nike 不时思索新的措施在 Web3 范畴经过其品牌获利，并吸收新的消费者。 2022 年 11 月，该公司宣布推出其新的 Web3 平台 .Swoosh ，消费者能够在该平台上置办、设计和买卖虚拟商品。该平台旨在让 NFT 更易于访问，让那些不熟习 Web3 的人依旧能够置办虚拟商品，并与之互动。 该平台还将允许粉丝和创作者参与不同虚拟资产的设计竞赛，并有可能与 Nike 分享他们设计销售所得的部分收入。 Nike 表示，其发行的一切虚拟商品，从虚拟球衣到虚拟运动鞋，都将能够在不同的游戏和元宇宙虚拟世界中衣着。 Roblox 关系：同伴关系 固然虚拟世界平台 Roblox 目前不被视为 Web3 的一份子，但它是元宇宙的领头羊，具有生动的用户群体和品牌想要进入的蓬勃展开的虚拟经济。该公司表示，到 2022 年，有超越 1100 万创作者在其平台上设计了虚拟时装——据估量，这个数字是美国时装设计师的 200 多倍。 Nike 与 Roblox 协作，在 2021 年树立了“Nikeland”（Nike 乐园），这是一个用户能够为他们的虚拟化身置办虚拟 Nike 服装的世界。为期 2 个月的体验期间吸收了超越 2100 万访客。 Nikeland 还推出了与理想世界事情相对应的迷你游戏和数字体验，例如 Roblox 版本的 Lebron James 在 NBA 全明星周期间的“客串亮相”。
Nike 不时在虚拟世界中引入全新的体验，以满足消费者对新颖内容的需求。 Roblox 目前已成为品牌和批发商的抢手营销渠道，他们将其视为品牌吸收年轻受众（三分之二的用户年龄在 16 岁以下）的实验场。到目前为止，Roblox 仅在今年就与 Burberry、Tommy Hilfiger、Walmart 和 Gucci 等公司树立了协作关系。 LVMH LVMH 是按收入计算全球最大的朴素品集团，2021 年收入超越 680 亿美圆。 往常，该公司正在进入元宇宙并探求 Web3 技术。 固然它对元宇宙和 Web3 的态度稍微谨慎一些，但 LVMH 表示，它以为自己在 Web3 的未来将在可追溯性、虚拟世界和数字孪生（与实物商品对应的虚拟商品）等关键范畴发挥作用。未来，该公司还计划允许消费者运用加密货币中止支付，以及为其珠宝品牌 Bulgari（宝格丽）打造一个虚拟世界。 RTFKT 关系：同伴关系 2022 年 11 月，Nike 旗下的 RTFKT 和 LVMH 推出了基于后者旗下行李箱品牌 RIMOWA 的 NFT 系列，请求消费者完成应战以铸造他们的 NFT。 两家公司还将理想世界和虚拟世界联络起来：除了 NFT，该公司还发布了限量版手提箱。 Altava 关系：同伴关系 总部位于新加坡的 Altava 于 2022 年 3 月筹集了 900 万美圆的种子投资，旨在为品牌开发可定制的数虚拟世界。2022 年 5 月，LVMH 与 Altava 共同创建了首位元宇宙大使 Livi。 次月，Livi 在巴黎技术大会 VivaTech 上共同掌管了 LVMH 的颁奖仪式。
虚拟人越来越受欢送，特别是在亚洲。这些由计算机生成的角色自身具有一定的吸收力，而且通常风险和限制更少。 随着元宇宙的兴起，像 LVMH 的 Livi 这样的虚拟人可能成为未来的“出色人物”，由于他们充任了与粉丝和消费者互动的新渠道。 ConsenSys 关系：同伴关系 2019 年，LVMH 与微软和区块链开发公司 ConsenSys 联手创建了 Aura，这是一个经过区块链考证朴素品真伪的平台。Aura 允许客户追踪他们的产品从设计到分销的整个过程，同时为 LVMH 提供额外的维护，避免冒充商品和狡诈。 2021 年 4 月，Prada 和 Cartier 等其他品牌参与，共同成立了 Aura Blockchain Consortium（Aura 区块链联盟）。该联盟向任何希望应用基于区块链的处置计划来跟踪其商品的朴素品牌开放 Aura 平台。
此外，在 2022 年 11 月，LVMH 与上市的区块链开发公司 Security Matters 协作，更密切地跟踪其原资料并运用区块链减少糜费。 这些协作同伴关系表明，LVMH 高度注重朴素品的真伪审定，细化到原资料投入。 瞻望未来 往常，传统品牌和批发商正在经过数字内容与流媒体巨头、游戏平台和社交媒体争夺消费者的留意力。随着元宇宙的兴起进一步改动消费者渡过时间的方式，这一应战只会越来越大。 随着抵消费者留意力的竞争加剧，采用 Web3 技术能够为品牌带来新的收入、营销和品牌相关性方面的新机遇。 随着越来越多的品牌进入 Web3 和元宇宙，要想脱颖而出，需求越来越有创意的措施。 瞻望未来，我们可能会看到更多品牌在 Web3 世界中中止实验。例如，L'Oréal 表示，该公司正在探求创建第一个为 Web3 中的创作者提供辅佐的“去中心化唱片公司”。 随着虚拟商品继续盛行，跨虚拟世界的互操作性——消费者能够跨平台运用数字资产——将为 Web3 和元宇宙开辟更多可能性。随着理想世界和虚拟世界之间的界线越来越含糊，数字孪消费品将越来越受欢送。消费者希望能够经过置办虚拟商品来取得实物商品或相关体验。 此外，随着 Web3 的展开，协作同伴关系之外的投资和并购将为品牌如何将 Web3 归入其商业方式提供更细致的道路图。 风险提示： 依据央行等部门发布的《关于进一步防备和处置虚拟货币买卖炒作风险的通知》，本文内容仅用于信息分享，错误任何运营与投资行为中止推行与背书，请读者严厉恪守所在地域法律法规，不参与任何非法金融行为。 |
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