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◆云格子铺开创人郭洋是个生于1994年的大四学生。 文| 铅笔道 记者 邱晓雅 导语 郭洋把自己的MacBook Pro、iPhone 5s、单反相机都卖了，终于凑到了16000元左右的现金。他打算拿着这笔钱给云格子铺做一次推行活动。 云格子铺由郭洋于2014年8月创建，定位为C2C校园闲置品买卖平台。初期，云格子铺只面向郭洋母校浙江大学的学生，后又逐步走进浙江工业大学、南京大学等280多所学校。 此外，郭洋还推出云寄售效劳。用户可将闲置品打包寄给平台，随后平台对闲置品中止分类、评价、定价，并支付用户报价的70%~80%作为保障金。商品销售完成后，平台再将剩余钱款打给用户。 截至目前，云格子铺已有24万用户，日均成交100多单，月成交额约为80万，日活8%~10%。 项目正寻求Pre-A轮融资，金额为500万，计划稀释10%股份。
注: 郭洋承诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 校园闲置品买卖平台 “能不能请马云？”2014年，当社团社长宣布要举行10周年庆典，并需求约请名人做讲座时，郭洋说道。在场的同窗都觉得这是一件不太可能的事，对他一阵笑话。 固然如此，当时还大一的郭洋还是单独闯进了马云办公室。固然马云不在，但此事遭到了阿里CTO王坚的关注。“他不时在辅佐我们对接马云。” 眼看着就要胜利了，阿里巴巴忽然准备去美国上市，有半年的媒体等候期，这件事情也就不了了之。最后，王坚单独给团队交流了一下午。“他觉得在我们这个年岁能够做一些更有影响力的事。” 什么事更有影响力？思来想去，郭洋觉得能够做一款自己的产品。与阿里对接的阅历通知他：校园与企业对接是一件信息、渠道不透明的事。他决议辅佐社团与中小企业对接。“简单地说，就是帮社团拉资助，帮企业进校园。”
◆ 云格子铺团队小伙们的平均年龄为24岁。 但在寻觅用户时，问题摆在了面前。他发现该项目非己力所能及。“学校没有权益把社团活动授予给我们，企业对我们也缺乏信任。” 于是，几个开创小同伴们决议从个人兴味动身创业。“作为一个没有资源的大学生创业团队，我们年岁小、无背书，只需把产品做好才有市场。” 郭洋是一个数码发烧友。在大一、大二时，他常混迹于58同城、赶集网、闲鱼、国外论坛等，买卖数码3C。但是，由于二手市场鱼龙混杂、认定规范不透明等，众多消费者望而却步。这些二手电商平台关于高校市场的开发只是冰山一角。 郭洋想做一个C2C校园闲置品买卖平台。2014年8月，他创建云格子铺。一个月后，云格子铺PC端上线。 用户可将闲置品拍照、编辑（标价、描画等）后发至平台。“由于没资金，我们租的是最低价的效劳器，用户需求自己把图片紧缩后再上传。”此外，由于没开发线上支付系统，一切买卖均是在线下完成，且仅限于浙大校内。 向江浙沪高校扩张 创业之前，团队举行了多次校园活动，也因而构成了一支地推铁军。上线3天，云格子铺已有3000多用户。 第一波线上正式推行是抽奖活动，其中一个奖品是iPhone 6。关于初期只进不出的团队，无疑是笔大投入。 郭洋说这笔钱是自己和小同伴们砸锅卖铁换来的。他把自己的MacBook Pro、iPhone 5s、单反相机都卖了，凑了16000元左右，另外两个同窗也分别卖了一台电脑、一部手机。最终，他们共筹了25000元左右。 上线一个月，云格子铺已掩盖浙江大学紫金港校区五分之二的学生，买卖额为10多万。2014年年底，云格子铺取得100万元种子轮融资，投资方为旷谷投资。 有了粮草，云格子铺开端向杭州其他高校扩张。由于二手行业十分低频且非刚需，所以扩张花了很鼎力气。去年3月，云格子铺App上线，已掩盖12所高校。
◆云格子铺App截图 郭洋说，他们各种方式都尝试过了，线下地推、线上活动、校园合伙人体系……“固然很多同窗觉得产品好，但却想不到有什么需求卖的，最终转化下来的用户可能会大打折扣。” 8月，云格子铺已掩盖全杭州高校，并向江浙沪周边高校进军。同月，云格子铺取得400万元天使轮融资，投资方为青松基金、磐石资本。 过程中，App也在一步步迭代，逐步参与了线上支付、担保买卖、社区…… 今年年初，郭洋在浙大学生宿舍区租了一个门面，作为云格子铺的线下体验店。一方面，能够为品牌增加无形的信任感；另一方面，能够依托浙江大学为产品背书。 此外，团队也开辟了自营渠道，主营品类为数码3C。关于二手商品来源，郭洋表示，国外运营商或电商每隔半个月到一个月会有十分多的二手退还机，即14天退还机，然后公开拍卖。 “拍卖地点普通是在深圳，有些渠道商会特地拍下标书后分销，构成一级代理、二级代理，我们普通会找一级代理直接采购，加价后售卖。配件的利润在20%左右，手机利润为5%~10% 。” 上线云寄售 但郭洋发现学生消费才干不是很强。他觉得自己似乎只是搭建了一个平台，却没有产生比较大的价值。而且，假如经过C2C方式收取佣金，他也下不了手。 此外，他觉得C2C方式最大的问题是SKU质量不高。“照片、价钱都是天马行空的。”固然，平台每日会消化掉80~100个商品，但还是会有200~300个商品堆积。而随着商品越积越多，将会带来隐患。 于是，郭洋研讨了一些国外二手电商App，察觉国外有一套成熟的C2B2C闲置品处置计划，包含审定、评价、销售、物流等。在他看来，平台把关能够改动用户对二手品不信任的状态。他打算自创国外现有体系，寻觅一个合适国内用户的计划。 10月11日，云寄售上线，面向客单价1000元以上的数码产品。用户可将闲置品打包寄给平台，平台收到包裹后，会对闲置品中止分类、评价、定价。之后，平台支付用户报价的70%~80%作为保障金。商品销售完成后，平台再将剩余钱款打给用户。 ◆云寄售页面截图 为了保障报价的合理性，团队研发了一套算法，实时采集每日各闲置品买卖平台的行情数据。好比一台iPhone6，平台只需输入型号、容量等，系统就能快速抓取它每日在各闲置电商或论坛的成交均价。“此外，深圳的回收渠道商，每天会给我们提供回收报价。” 假如用户对报价不称心，平台会协商。但假如用户执意要更高价钱，产品的售价最终会以寄售方的为准。“销售时间与价钱成正比，3500元可能一个礼拜能卖掉，4000元可能要两三个礼拜了。” 据郭洋引见，上线三周半时，云格子铺已接纳90多个寄售包裹，其中销售完成的有60多笔。“双11之后，云寄售会收取5%~10%的佣金。” 此外，推出云寄售效劳意味着云格子铺向白领用户的延伸。“学生群体可能并分歧适做寄售，但合适成为寄售产品的置办力，60多笔定单中的40多笔均来自由校大学生。” 截至目前，云格子铺已走进浙江工业大学、南京大学等280多所学校。其已有24万用户，日均成交100多单，月成交额约为80万，日活8%~10%。 下一步，郭洋打算将云格子铺拓展至更多高校，并主推云寄售业务。 项目正寻求Pre-A融资，金额为500万元，计划稀释10%股份。 /The End/ 编辑 韩正阳 校正 洪佳添 求报道 请加pencil-news为好友 |
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