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Tip1： 多打电话，多结交异业 有流量，才可能去转化。进店客户越来越少的状况下，就必须多打电话邀约客户。除了店面派发的客户资源，还要多结交异业，如瓷砖、卫浴、地板或是装修公司等店面的业务人员，从他们身上获取有效的客户信息，尽早介入，从而转化成自己的订单客户。 Tip2： 勤发朋友圈 翻开优秀的销售的朋友圈便能发现，每天的朋友圈推行必不可少，除了能够发一些企业信息、计划效果图、活动以及客户反响等，还能够分享一些正能量的信息，每天早上醒来，或者晚上都能够发。陈教员记得深圳有一位优秀的金牌店长罗店长，曾经说过这样的话：“ 别小看发朋友圈，其实是有效果的，我的很多客户都是经过微信找我的。” 店面接待时，罗店长会通知客户:“这样的，往常打电话太多了，到时分我打你电话，你也不知道谁跟谁。我加你微信，你忙的时分我不会去打扰你，你闲下来看看我的朋友圈。看一下同个小区的计划和装置效果，也能够参考一下颜色搭配和设计。要是有看到你喜欢的那一款，你微信跟我联络，这样互不打扰，我不用经常打电话给你，你有需求再联络我，这样很多时分更方便。”罗店长便经过这样的话术把客户微信和电话号码留下。其实， 加微信沟通是一回事，更重要的是要让客户关注她的朋友圈，关注我们品牌。 Tip3： 勤跑工地 优秀的销售也是会积极跑工地的销售，只需去看过客户家现场，才干知道客户需求什么， 我们品牌能够为他处置什么问题，柜子装置之后能够抵达什么效果。固然最早是电话联络，但联络之后假如能够去现场看一下客户家的格局，碰一下客户自己，你就会发现碰到人，眼神的交流跟打电话时不一样的，打电话他没见过你人，可能就会很凶，那么多人打电话他基本不知道谁跟谁，见到人的话，与他说话的方式，产生的亲和力，沟通起来效果完整不一样。 Tip4： 多珍藏图片 日常需求搜集各种效果图片，凡是有美观的就能够珍藏，然后把每个空间的效果图片做好分类，有入户柜相册、酒柜相册、书柜相册等等，好比在进门的入户空间，聊到差未几的时分，便翻开手机相册，把合适客户的设计计划马上拿出来，一边给客户看实景图一边说，“你家做起来大约是这个样子。”或者说“这种样式就很合适你，你到时分就做这样就好。 Tip5： 多沟通，并留意沟通方式 就是 一定要跟紧客户。在微信上，多关注客户的朋友圈，了解客户动态。发朋友圏时，能够＠客户，惹起客户关注，固然跟客户说尽量不打扰，但不是真的不“打扰”，恰当的时分能够提问候短信，也能够经过效果图或活动信息为话题，与客户中止再次沟通，邀约客户进店。沟通的方式很重要。屡屡到客户家现场，需求先跟客户把每个空间走一下，从门口入户，到餐厅客厅，卧室等不同空间，问客户装修的作风，所需求的功用，以及喜好的颜色，预算多少等等，然后 经过无敌手机相册把客户家的设计方向敲定。 当客户说:“你的设计都没有帮我做，我怎样交钱给你”时，你便能够很自信地通知客户:“设计的话，我这里有千万种样式，你喜欢哪一款的，我这里都有。”客户觉得还是不能贸然交定的话，我们还有话术:“我们的模范房就是最好的效果图。你不可能只看效果图，你看效果图很漂亮的话，实践材质你也没看到，往常网上就有很多图片很漂亮，但用什么材质做是我们最关怀的，细节怎样处置也是我们关注的。你喜欢这种，做出来就是这种的，你看虚拟的效果图搭配，还不如看实景现场就似乎这个1203房间，你就直接看到实景效果了，这不就是你家的么，搬回去就行了。” Tip6： 绝不随意放弃 坚持，是一种优秀的工作质量。有时分搞不定客户多半就是沟通上出了问题，客户才不做了。要学会去找客户，一来弄分明客户不做我们品牌的缘由到底是什么，避免再呈现相似的问题，二来再把客户争取回来，由于客户不做 我们品牌了，可能会说 我们品牌的“坏话”，她以为这会影响客户身边的朋友，构成不良影响。销售这个职业总是被误解成为“全靠一张嘴”，实践上销售真正的基础是勤快。流量来源需求“勤快”，多打电话，多加微信，多问候老客户，多结交异业，多跑工地，进而オ能让“朋友圏”，让“沟通方式”产生效果促成订单，提升业绩。 今天的措施，你学会了没有？快来关注我吧 更多精彩内容， |
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