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什么是奢侈品？（定义）？

2022-11-23 20:29| 发布者: 夏梦飞雨| 查看: 121| 评论: 5

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简介：奢侈品的价格是靠什么定的？奢侈品的原材料都很贵吗？奢侈品的使用价值大吗？人们买奢侈品的心理是实用还是收藏最后卖钱？还是炫耀？

奢侈品的价格是靠什么定的？奢侈品的原材料都很贵吗？奢侈品的使用价值大吗？人们买奢侈品的心理是实用还是收藏最后卖钱？还是炫耀？

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奢侈品回收 2022-11-23 20:31 引用

　奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看(如营销学)，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“金利来”牛皮带可以卖到1000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到1000元。但你束上“金利来”皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就着实一番吓人了。可见，奢侈品及其品牌确有独到之处。　　成功的奢侈品有着自己成功的文化，而这种文化与大众产品的文化有很大的不同。在大众产品的文化中占主流地位的是成本和产量，因为它的市场力量来自薄利多销。　　奢侈品赖以生存的是其品牌和文化的高度和谐一致。商品文化是人类在其生存环境中进行商品设计及商品生产的实践中创造出来的。它是人类社会生存发展所必须的，以满足人的物质和精神需要为目的。作为高于大众产品品质的奢侈品，从产品的设计、包装及广告宣传等，都凝聚着生产者高智慧的劳动，体现了生产者的文化观念、文化素养和审美情趣。　　奢侈品的文化传统会成为自身品牌的强大的力量源泉，因此，这种品牌更有持久的生命力和市场竞争力。法国的皮尔·卡丹以制作精细、高贵和时髦的服装文化作为品牌形象，因而在全球得到了扩张式的发展。　　也因为奢侈品的企业文化常常是经过了几十年甚至几百年之久才形成的，因此它就形成了巨大的传导系统，通过这个巨大的传导系统，将这种和谐一致的文化氛围传递给顾客。在此过程中，感情起着特殊的作用，因为一个品牌的魅力会营造一种气氛。比如IBM的完善服务转化为“我买了电脑，就用不着为它的品质担心”。奔驰车的高品质可以转化为“一旦出事我很安全”。　　无论是卡地亚、劳力士，还是美洲豹和宝马，一个名牌奢侈品始终是企业管理文化的表现。企业文化一般是由少数个体的人决定的。总是有这样的个体的人，他们倾注感情赋予相应的现代产品以强大的品牌内涵，产品会围绕着品牌内涵发展并在市场中成长壮大。　　但是一个企业在企业文化上不应只注重品牌内涵和传统，而必须以品牌内涵和传统为基础营造一种勇于文化创新的气氛。因此，奢侈品牌成功的三个要素是：乐于接受新事物；能认识到传统的价值；同时拥有本能地懂得如何围绕品牌内涵进一步发展它的文化和深化它的文化。奢侈品的特点　　(1)原料独特和产量稀少：　　“物以稀为贵”，这个道理可以说是奢侈品的铁率。钻石因为稀少，才能成为万众艳羡和追逐的奢侈品；豪宅因为地理位置独特和数量稀少，才能能身价数千万。更有顶级的奢侈品，往往全世界只有一个。很多奢侈品之所以成为万人追捧的产品，原因只有大多都是他采用的原料或者是产量都是很稀少的。这种现象也符合供求关系的经济学原则，供大于求，市场竞争就会激烈，产品价格自然就走低，沦为价格只比成本高一点点的大众消费品；而供少于求，才能是产品价格高于成本和本身价值，成为高端产品；供远少于求，就能成为竞相购买的奢侈品了。因此，要成为奢侈品，稀少是第一要务。要么就采用很独特和稀少的高级原料，如果原来并不稀少，那就把产量做得很稀少，在质量和包装上下功夫，才能成为实至名归的奢侈品。　　(2)富贵的象征　　奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。　　(3)看上去就好　　奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。　　(4)个性化　　奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。　　(5)专一性　　奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。　　(6)距离感　　作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。　　(7)情感附加值高　　“你卖的不是钻子，而是一个洞”。消费者购买产品时，重视的不是产品本身，而是产品能够带给他的利益。消费者购买奢侈品，如果是用来满足基本的日常生活需求的话，没有必要挥金洒银，因为任何一种奢侈品，产品成本的价格仅仅占到整个奢侈品的价格的比例都相当之小。他们购买奢侈品完全是为了满足他们社交或者精神层面的自我实现等高层次需求。某种意义上说，奢侈品卖的不是他那产品本身，而是卖产品所富含的，能够带给消费者的各种各样的情感。百达菲利手表，卖的不是手表本身，卖的是尊贵和世代的精神传承；万宝龙钢笔，卖的不仅仅是钢笔本身，卖的是高雅的品味和上流社会的气质；哈雷摩托卖的不是摩托车本身，卖的是一种挑战精神。林林总总，奢侈品的产品，在产品物质核心之外，必然有一个很重要的情感属性，支撑着它的高价值。
奢侈品回收 2022-11-23 20:31 引用

有钱人眼里的百货商超，普通人眼里的五星商场
名表鉴定大师 2022-11-23 20:30 引用

帮助你找到自信，修饰灵魂的东西或人
名表鉴定大师 2022-11-23 20:30 引用

我觉得把奢侈品单纯定义为高单价，稀缺太为狭獈，从广义上而言，奢侈品的范围充满生活的方方面面。从富贵阶层到普通民众，人生中都有需要优质装备，满足特殊场合的需求。叫花子洗个澡、干净示人是奢侈；学生党搞个轻奢包或租个礼服参加舞会是奢侈；白领见客户、女孩会男友，都需要某种奢侈装备来加持；而富人玩豪车、飞机也是奢侈；最顶级富豪，恐怕追求的就是遨游太空，入住火星了吧！欲望无止境，对少而又美的物件，在当前条件下有欲望却难以满足的，均可以被称为奢侈品。有兴趣可以看看我的这篇回答吧！女孩收入达到多高时可以购买奢侈品？
名表鉴定大师 2022-11-23 20:29 引用

人到中年才发现，很多年轻时追求的东西在这个年纪，好像没那么重要了.比如奢侈品包包，珠宝；还有豪车豪宅；欧美打卡的旅行等等；真正经历过风浪，见识过人间繁华的；会觉得真情可贵，家人安康最幸福.一身爱马仕也比不上苗条的身材更能证明自己；豪车豪宅也不一定比谈吐不俗，精神独立的人更幸福；因为有钱就能买好包，哪个中产家庭还买不起几个包几条项链了，但是有时间锻炼自己，健康饮食，规律生活的又有几个？身材代表了你的阶层，真正的富人都是不仅有钱，更有时间的；豪车豪宅代表你有这个消费能力或者挣钱能力，真正实现财富自由的人都在追求自我实现，钱就是个数字而已；如何为社会创造更大价值，成为精神领袖的人却少之又少.美国人民对中国人民爱买奢侈品的风格大为不解.在美国，上流社会的标配不是豪车豪宅；而是好的good shape（好身材）无论男女；健康的生活习惯和饮食；整齐雪白的牙齿，以及古铜色的皮肤；欧洲国家也一样，去巴黎你会发现大街上根本没有胖子；无论多大年纪的，无论男女都非常注重身材的保持；整个发达国家的人们对生活品质都非常注重，那些吃垃圾食品的胖子们大多是底层的劳动人民；因为垃圾食品便宜，而且他们为生活奔波，无暇顾及身材.好的身材意味着你的物质生活很富足，精神文明也做的很好. 这样才有时间健身，看牙科（国外牙科非常贵），还有闲去海边晒太阳；每日奔波，焦虑思考，应酬加班，很多时候大城市的人们就像蚂蚁搬家，热络又无意义。能在整个城市焦虑的氛围中，保持一种悠闲信步的姿态实属少见。百度前副总裁路奇作为时间以分钟为单位来计算的大忙人，每周却都会抽出六个小时间来阅读论文看书；有一项调查，说富人们的通性，80%都会健身，看书；飞机头等舱的人们都在看书，经济舱的在闲聊或者看剧；很多富人们都会给自己定期放假，切断所有业务，只享受放空的状态；闲暇其实是一种人生选择，相比忙碌，闲暇更难，更需要勇气和自律.但是闲暇给人带来的创造性却是巨大的. 磨刀不误砍柴功，好好休息才能好好工作.闲暇时可以读书，可以回顾自己的过去，给未来做计划，也可以做自己梦想中的事情. 很多人平时工作忙，像陀螺一样停不下来；一有时间就看抖音，玩游戏；这些行为像黑洞一样吸走了自己的独立思考空间。有时候我们需要停下来，给自己大段的空白时间休息，就算是给心灵放个假，按摩按摩吧。我去年生完第二个宝宝后，有四个多月的产假，我终于可以停一停了.我在这期间做了很多规划，回顾，看了很多书. 我决定自己的未来十年要实现财富自由的基础，我给自己制定了明确的目标；这个数字让我感到兴奋和向往. 虽然挑战很大，但我依然相信可以实现.我想好了自己一生的目标和意义，我的mission（使命）vision（愿景），想像经营一家公司一样经营自己的人生.我看了许多跟心理学相关的书，这些书让我对自己的原生家庭有了一定认知和疗愈. 我还在瑜伽课程里找到了很多乐趣，心灵和身体都得到了锻炼；我喜欢闲暇时间的满足，带来的是生命力的迸发. 与在公司上班出差，做成项目的那种心情不同.两者都有很大的成就感，我还偏内向，独处会让我更有力量；30岁那年遭遇了很多事情，我选择gap year.（空白一年）我去美国游学几个月，和来自世界各地的同学交流；我和来自阿根廷，秘鲁，奥地利，意大利的同学们交流对生活的看法；我们一起去北美最高大楼参观合影；我们在露天的大型体育场吃着烧烤，喝着啤酒听jazz（爵士）演奏；我拉着宿舍女生去china town吃火锅，教老外们用筷子；我在她们惊讶的眼神里把整罐可乐倒到鸡翅里，告诉她们这就是中国很普通的一道菜，可乐鸡翅，然后她们边吃边说amazing（太赞了）；高大的美国老师上课的时候说中国制造的东西是bad quality（质量差的）时，我立马不能忍了.我用英文告诉他，不许你这么讲中国，这不是事实.然后他闭嘴，再也没当着我说过中国不好。我一个人从芝加哥飞到纽约看自由女神像，又订了个直升飞机俯瞰整个曼哈顿；我在华尔街铜牛前拍照，在时代广场吃着热狗看着巨幕，看全裸的行为艺术家跟游客合影；在纽交所门口和其他美国人交流作为中国一个女孩独自到美国旅行感觉；我也在夜幕降临的时候，面对路边黑人投过来不怀好意的目光强装镇定，快快打车逃跑；我也经常打个uber在纽约口碑最好的餐厅吃龙虾喝鸡尾酒；还是那年我一个人去厦门，韩国，很多地方旅行还拍了照片.现在想想也很开心，这应该是我一辈子里的印象深刻的回忆之一了。可惜现在疫情，要不我又可以去了。我有很多美好回忆的场景和重大价值观转变都是在停下来的时候产生的.
在我全职读博士的旅途上，会通过“女性成长之路”公众号分享自己在生活，心态等各方面的体验和想法。邀请伙伴们共行，成长路上都不孤单。保存图片，长按二维码关注。