小米智能秤：平凡但会大卖

如你所见，小米家族有添新丁：智能体重秤。这款定价 99 元的智能秤属于小米生态链产品，它出自华米科技，给原本并不是那么重要却相对成熟的电子秤市场带来了更多关注。

小米电子秤并非鹤立鸡群，连价钱优势也没了

在硬件上小米电子秤的卖点是，丈量精度抵达 100 克（这是约 2 个鸡蛋的重量，iPhone 6 重量为 129 克）。161颗LED灯构成的点阵显现屏，外层掩盖钢化玻璃面板。在软件上它的卖点是能够支持多种单位好比磅、斤、千克，能够支持多大 16 个人的自动辨认。

不论软件还是硬件，一切卖点都是不折不扣的微创新，无关痛痒：精度 100 克并非技术难题，市面上不少产品曾经抵达这个水准，用户不是卖肉精度 100 克和 200 克差别并不大。LED显现屏是不少智能硬件的计划，好比墨迹空气果以及可穿戴老大 Fitbit 出的 Aria 电子秤。白色钢化玻璃、多种单位、多人辨认这些都不算首创，且对用户而言没有太大吸收力。小米假如讲一个“一块白色钢化玻璃之旅的故事”，自然能够加深用户印象，实践并没有。

众所周知小米产品中心竞争力是性价比，除了手机平板别的产品很难表示出性能，因而性价比简直约等于价钱，即低价取胜。给小米做智能秤的华米科技还做了小米手环，定价 79 元卖出超越 100 万只，成为 2014 年中国刨除手机平板电视的智能硬件市场的最大赢家。在手环市场曾经不景气小米能够青出于蓝，最中心的缘由是价钱，79 元的价钱让不少玩家想跟都力不从心。

小米电子秤凭什么突围呢？先来看看其他玩家的状况。

Fitbit Aria wifi 智能乐活体重秤，支持体重、体脂丈量，定价 1198 元。

云悦 RyFit 智能体质剖析仪-经典版，可丈量多种体质数据，自动开关机，489 元。

有品（PICOOC）S2 智能体脂健康秤，丈量包含脂肪在内9项指标，定价 399 元。

云悦 RyFit 智能体质剖析仪-魅族版，199 元。

lemon，自带屏幕 99 元。亿欧乐新款智能秤，定价 99 元。

乐心（LIFESENSE） S1 电子称体重秤，首款接入微信的体重秤，定价 99 元。

智能体重计 lemon 2，没有自带屏幕 89 元；

智能秤市面上已形废品牌的玩家其实不少，小米电子秤相比其他玩家而言并无特别之处，其他产品的“体脂率”等数据的丈量，小米电子秤这一代尚不具备。还有玩家提供多种颜色选择，关于妹纸用户应该还是有些杀伤力。总之，从软硬件功用来看，小米并不算鹤立鸡群。而 99 元的定价也并未像过去那样“推翻”行业，杀得已有玩家措手不迭，以至还有比它更低价的。那么，小米电子秤还能卖得好吗？

依然会成为2015年爆款产品，由于刚需！

小米电子秤能卖得好吗？总是听到有人说，就算小米出一种叫做“翔”的产品，还是会有人买。事实并非如此，好比小米电视、小米空气净化器，就并没有预期的火爆。不外，小米电子秤恐怕很难卖不好，由于这个市场真实太大，太刚需了。

年初去深圳访问一位业内人士，对方透露说据统计，2014年在手机平板之外，智能硬件卖上百万的只需三类产品：一类是智能电视，乐视TV卖了 150 万，TCL TV+ 百万级，电视盒子销量更高；一类是小米手环，百万只；还有一类就是做电子秤的。而依据雷科技最新搜集的数据，麦开 lemon 系列 2014 年卖了 16 万只，2015 年目的出货 50 万只；picooc 全年 15 万；伊欧乐去年近 9 万，今天目的是 80 万只，在小米 99 元面世后推出了百元以下的提高版。

智能秤曾经卖得很好了，2014 年只会卖得更好。关怀自己和家人（特别是孩子）的体重，比关怀走了多少步路、有几个小时深度睡眠，有意义多了。能够阐明电子秤自身是刚需的是，业内人士透露中国每年卖出的电子秤抵达了 3000 万…不贵，但量大。因而，小米、麦开、乐心们要做的事情是去抢这 3000 万的市场，彼此还算不上竞争对手。麦开创始人李晓亮对雷科技表示，“多一个小米没什么，这是一个大市场，没有一家能过做完，我们重点把产品做好，小米市场教育才干众目睽睽，对我们是好事”。

小米为什么要做电子秤？由于能卖进来。

小米做手机，有人说不是为了卖硬件而是要获取用户做效劳；小米做手环，有人说不是为了卖手环而是要做大数据做健康剖析做统一 ID；小米做插座都有人能扯到智能家居上。云计算、大数据、软件即效劳、硬件零利润……其实这些都太虚无缥缈了。事实证明，卖不进来硬件，以上一切都是扯淡。当然，能卖进来，的确能够做到，好比 Kindle。

被业界视作硬件界腾讯的小米，的确是什么都能够做，什么都可能做。但做什么，小米自然有自己的逻辑。往常大家看到的是，小米只做能卖进来的刚需产品。插座、电子秤、空气净化器等等。众筹网站一些五花八门的长尾产品、工程师思想发明的一些看上去很美实践上却不受用的产品、存量市场自身就很小的产品，小米是不大可能触及的。小米 5 周年留念日活动，卖出超越 3.86 万台小米电视，7.9 万台路由器以及 77 万个智能硬件设备，其中小米手环就卖出超越 20 万只，新品小米插线板卖出超越 24.7 万只，配件总支付金额超越 1.9 亿元。而这些取得“大卖”的产品，都是刚需。

又回到智能硬件是什么这个问题。智能硬件是重新定义一款全新的产品，还是在电子产品基础上中止改造？前者失败居多，好比 Google Glass、防丢卫士、随身 WIFI、智键、空气果。而改外型的产品在确保一个中心刚需的前提下在中止一些智能化的效劳提供，这种如虎添翼式的思绪反而越来越明晰，并且不时被证明：手机、电子秤、插座、电视、手表……等等。当然事实并非这么泾渭分明，不外这的确通知我们，智能硬件首先它应该是一款合格的硬件，否则就算你 App 可支持 100 人、能够一毫秒联网、有 Google 的大数据和百度的云效劳，都是飘在空中的云朵，看上去很美，而已。

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