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北京章哥，房地产从业20年，知晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战阅历帮大家答疑解惑。 一、 2022年春天，爱马仕在郑州的第一家形象店开业。从网上的报道看，固然达不到摩肩接踵那么夸大，但顾客盈门也绝对算的上了，以至有坐着轮椅来排队的。 要知道这依旧是在罩情期间啊，不知有多少人连房租月供都交不上了，但这和日常生活无关的朴素品店却居然如此火爆，了解不了。更不能了解的是有人居然排队在四小时以上，只不外是为了随意卖点儿带爱马仕商标的东西。由于按店里说，全店除了不能卖的陈列品，其他一切东西都没了，包含但不限于烟灰缸、相框、渣滓桶等等。 能说什么呢，了解不了就了解不了吧，人类的悲欢并不相通。不同的人群，原本就是生活在平行世界里，这辈子都一定有交集，那费力巴拉的了解他人还有什么意义，谁来了解自己呢？ 这世界原本就是这样，但一切人都习气向上看，然后愤愤的慨叹人生不公。其实你要是向下看呢，中国还有六亿人月收入缺乏1000呢。他们也在向上看，或许都无力再发出什么慨叹。而上层的会偶尔向下看，在他们眼里，你们都一样，都是底层。 二、 前几天我问了一个做二手朴素品的朋友，问他生意怎样样？回答是还不错，但不少朴素品牌子都涨价了，所以招致二手行情也看涨，市场缺货。 不了解吧？为什么全球经济危机，朴素品却被抢的涨价了？由于任何一次经济危机，都是你的风险，而是人家的机遇。有人赔就有人赚，危机招致老牌儿土豪跌落，而新贵忽然崛起。那“乍富不知新受用”，他们急需朴素品来证明自己，犒劳自己，显现自己的胜利。所谓胜利就是赚了钱之后让他人知道，否则也就没什么意义了，锦衣夜行究竟不如衣锦还乡，能否真胜利无所谓，被他人以为胜利了就算是真的。 任何一次危机都招致社会呈现M化，也就是资本向头部汇集，富者愈富。而中产滑落，跌入下一个阶级，招致底层的数量增加，这就是M。上层集聚的是钱，底层集聚的是人。但两边都会增加消费，究竟一个钱多一个人多，而中产则减少消费，或是怕滑落，或是曾经在滑落。 这个做二手朴素品的朋友就说了，中产阶级来卖货的明显增加，他们急于把用不上的东西套现。在这种经济不好的时期，大多数家庭都减少了消费，所以买朴素品的愿望降低。 而底层的置办愿望却上升，至少是人数在增加。他们有的是为了用置办朴素品的方式来显现自己比他人强，究竟幸福感是比较出来的，越是这种时期越容易感到幸福。另外有些人就算很穷了也要买朴素品，用来鼓舞自己，或者说支撑住自己的心态，证明自己混的不是最惨的。 我其实挺了解这些心态的，中国的很多中产其实都是“伪中产”。特别是大城市的，名义上看资产挺多，但实践上都是房产，而且是用贷款的债务支撑着的。一旦到了经济不好的时分，或是收入降落或是被裁员，严重影响了生活，自然不敢再太过消费了。 而底层其实跟危机的关系不是很大，反正不时也都没什么钱。但有些人越是没钱却越好面子，宁可吃土也得光鲜亮丽，不怕家里着火，就怕路上摔跤。当年上班时就察看到，越是那些绩效差的却越敢消费，强撑着自己的内心。而且越是行业不景气的时分还越要买个朴素品，至于什么心态就只需自己知道了。 三、 人们对富人用朴素品其实有个误区，就是有钱人用的东西一定都是好东西，都是朴素品。其实一定，都是人，都有七情六欲各种的想法。哪怕是从小就习气了锦衣玉食的，只需对钱有概念而且能了解性价比，那就一定什么东西都买最贵的。 典型的如比尔盖茨的闺女，在赛马一类喜好上挥金如土的花钱，毫不在意。但平常也穿普通牛仔裤，也喜欢吃吃几美圆一个的汉堡。阐明人家没过火的装X，对钱的概念不是太注重。 富二代之所以是买朴素品的最大群体，主要是三点缘由。最主要的当然是真有钱了，从小含着金钥匙长大，对钱没什么太大的概念。第二也是由于有自卑心理，这人人都会有，谁都不可能完整消弭。所以他们用低价东西也怕被身边人看不起，所以只需不是富到了顶级，多少都会有些刻意消费的意义。第三是不当家不知柴米贵，真等参与了投资管理什么的，很多都会开端注重性价比的。 最典型的是中国皇帝，普天之下都是自己的，从皇子时期就长在深宫，体会不到真正的民间疾苦。但只需是接受过儒家教育，再登上皇位知道了创业之艰难，那都会算起花钱的投入产出。像道光那都抠成什么样儿了，裤子都穿带补丁的。这可是皇上啊，天下第一富二代，从小在朴素品堆儿里长大的，但只需不是太傻，自然明白俭省的道理。 那古代帝王都如此，何况现代的土豪呢？特别是那些自己创业的，大多数都受过穷，至少是阅历过锤炼，所以能够说在名义上看着很朴素，实践上也经常用A货。 四、 这道理其实特简单，真到了土豪的水平，那能否用朴素品的意义就不大了，他就是用A货也会被人当做是真的。而底层普通人呢，拿着个LV也经常被以为是高仿。 这种事儿我就阅历过，年轻时很虚荣，刚挣了点儿钱就嘚瑟，前几月的工资都买了什么金利来领带、鳄鱼皮带、皮尔卡丹西服了，还有大汉显，9900手机什么的。但这些还好，没人说假的，直到我买了块雷达黑金刚的手表，从老板到同事都觉得别扭，用狐疑的眼神儿看我，都觉得我戴的是塘沽假货呗。 其实当时的黑金刚也不算太贵，1万多块钱，跟手机差未几。但手机能够说是为了联络业务（其实也没业务），这手表就是地道的装X了，所以没几个人置信，弄得我自己都不太自信了。 对了，当年的1.3万，相当于普通人两年的工资。那和往常盛行的绿水鬼其实差未几，十多万，也相当于普通人两年的工资。所以装X道具在各个时期都差未几啊，都得买辨认度最高的又不太贵的样式，做到最节约的装X效果。 这块黑金刚我曾经20多年不戴了，连电池都懒得换，过几天痛快也给卖了吧，留着占中央。 反观我当时的老板，在那个爆发户横行的年代就经常用A货了，比我用的多多了。好比衬衫，我穿的至少也是普通名牌，金吉利的就好几件。而我这老板呢，一水儿的假货，全是我从广州给他买的，低价的18贵的也就100多块钱吧。至于其他的手包皮带什么的就更是假的了，当然也都是资料和做工不错的，普通人肯定分不出来。 后来老板还问我为什么不穿假的，多划算啊？我是觉得穿上之后不自信，生怕他人看出来。其实这就是心态问题，马云穿布鞋都让人觉得高档着呢，而让农民工穿上，没人觉得值多少钱。普通人为什么非得买朴素品啊，就是装门面，给自己增强自自信心。 五、 至于其他的我见到过的富人用A货的就太多了，以至还有自制的呢。有一次参与个破会，我帮另一个公司的老板脱大衣，什么牌子我忘了，反正是很贵的牌子，羊绒的。然后我跟他们的员工聊天，说你们老板的大衣真好。 结果这员工给揭老底了，说是假的，老板自己做的。他原本有件这牌子的大衣，穿了好多年旧了，于是就自己买料子又做了一件，把商标也给挪过来了。反正也没人看得出来，无所谓。 其实老板在乎这件大衣钱吗？一定，最多也就几万块钱，跟动辄多少亿的身家比起来无所谓。但人就是这样儿，也不知道什么时分就忽然能动个小念头，或是为了省钱，或是还为了好玩儿呢。 另外我陪着很多富人看过房，各种稀奇古怪的事儿多了。好比有大老板看几千万的豪宅，非得顺走人家矿泉水的，为了蹭洗车来伪装看房的。最神奇的是某位大佬看上了模范间的盘子，居然出门买了个差未几的回来想偷偷给换了，这都让人啼笑皆非，一个盘子最多几十块钱，都不值这油钱。 这些行为其实都能够用经济学中的“心理钱包”来解释，也就是人们的钱在潜认识中都是放在不同的钱包里的，不论多未几的都不能相互交流，钱是一样的钱，但在运用的时分就各有用处。 还有一点，很多富人之所以发财，就是由于有本能的俭省习气，而且他们还并不掩饰，以为这就是一种美德。其实这算不上美德，而是人类的本能，究竟老祖宗都是从物资匮乏年代幸存的，俭省早就写入了基因。 所以在我看来，像郑州爱马仕开业时排队的那些人里，一定有多少富人，反倒是普通人居多。只需普通人才真正需求朴素品来抬身价呢，而很多富人就算是用了假的也无所谓。 还记得上学时的课文，莫泊桑的小说《项链》吗？那个倾慕虚荣的普通女人，以为自己弄丢了朋友的钻石项链，用了半辈子的辛劳去还债。结果债还完了才知道，原来富人太太的钻石项链居然是假的。 今天想起这篇课文来五味杂陈，说不出什么觉得。富太太或许基本就不在乎钻石的真假，反正也没人敢狐疑。而穷太太呢，就由于穷，所以想要个真珠宝来抬身价。但没想到居然是假的，还让自己辛劳了半生。酸、苦、涩，穷人的人生或许都是这些滋味吧。 六、 最后说一句，别的行业的大佬我不知道，但在开发商之中，老板们不只自己经常用A货，在开发的楼盘里也经常用A货的。为什么？由于赌的就是你看不出来，以至不敢狐疑，当然，人家最依仗的就是你发现了也没辙！ 仅供参考。 关注“章哥说买房”微信公众号，有房产相关问题能够向我提问。 |
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